Лідер ринку

Що є лідером ринку?

Лідером ринку є компанія з найбільшою  часткою ринку  у галузі, яка часто може використовувати своє домінування для впливу на конкурентний ландшафт та напрямки ринку. Лідер ринку, як правило, користується найбільшою часткою ринку або найбільшим відсотком від загального обсягу продажів на даному ринку. Він також може перевершити своїх конкурентів за іншими показниками, включаючи лояльність до бренду, уявну вартість, охоплення розподілом, імідж, ціну, рекламні витрати та прибуток.

Така компанія може бути першою, хто розробив товар або послугу, що дозволило б їй задати тон для обміну повідомленнями, визначити ідеальні характеристики товару і стати ринком, який розглядається як бренд, який споживачі асоціюють із самою пропозицією.

Як працює лідерство на ринку

Компанія може зарекомендувати себе як лідер на ринку, першою запропонувавши товар чи послугу. Товар або послуга повинні бути досить новими, щоб залучити споживчу базу, і тоді компанія повинна дотримуватися переваг споживачів, щоб зберегти лідерство. Якщо компанія виходить на ринок як конкурент  першого (их) рушія (ів), вона може агресивно продавати власну версію продукту з диференційованими характеристиками. Конкуренти, які прагнуть отримати статус лідера ринку, можуть інвестувати значні кошти в  дослідження ринку  та розробку продукції, а потім використовувати інформацію про споживача для розробки атрибутів, що покращують існуючий товар.

Лідери ринку можуть мати можливість використовувати економію від масштабу для контролю ринкових цін. Споживачі довіряють лідерам ринку і вирішать мінімізувати ризик, купуючи у лідерів ринку. Лідери ринку мають детальну обізнаність про тих, хто приймає рішення, купують їх клієнтську базу, і використовують агресивну рекламу, щоб скористатися цими знаннями, одночасно зміцнюючи свій бренд. Лідери ринку залучають найякісніших партнерів з розвитку і, швидше за все, будуть новаторськими у прийнятті технологій та процесів, які допоможуть їм і надалі затьмарювати конкуренцію.

Приклади лідерів ринку

Зберігання домінуючої частки ринку вимагає від компанії не лише утримання своїх існуючих клієнтів шляхом формування  лояльності до бренду,  але й залучення нових клієнтів, які можуть бути незнайомі з товаром чи послугою. Компанія може також залучити споживачів конкурентів, з’ясувавши ідеальне поєднання якості та ціни. У сучасну епоху Інтернету легко визначити орієнтованих на споживачів лідерів ринку, таких як Apple, Google, Amazon та Facebook. Щодо капітальних товарів, Boeing та Caterpillar – два приклади.

Лідери ринку повинні бути обережними, коли справа доходить до того, як вони використовують та отримують свою частку ринку. Якщо компанія стає занадто домінуючою на ринку або якщо вона, здається, зловживає своїм становищем, на неї можуть бути  подані антимонопольні  позови.  Наприклад, Microsoft колись стала ціллю регуляторів. Крім того, з точки зору інвестора, лідер ринку не обов’язково може бути найвигіднішим. Незважаючи на найбільшу частку ринку, може бути так, що загальні витрати компанії, включаючи НДДКР, виробничі витрати, витрати на збут тощо, є занадто високими, щоб зробити компанію найбільш вигідною серед своїх конкурентів.