Пізня більшість

Що таке пізня більшість?

Під “пізньою більшістю” мається на увазі другий до останнього сегмента населення, який застосовує інноваційні технології.Прийняття новаторських продуктів можна розділити на п’ять сегментів: новатори (перші, хто приймає на озброєння), перші, що приймають рішення, рання більшість, пізня більшість та відсталі.

Ці групи побудовані по кривій дзвона, щоб дати приблизні відсотки для кожного сегмента населення.Пізня більшість – це 34% населення, яке прийме новий продукт лише після того, як побачить, що більшість це робить.

Розуміння пізньої більшості

Пізня більшість, як правило, старші, менш забезпечені та менш освічені, ніж перші сегменти життєвого циклу впровадження технологій. Перші, хто впроваджує програму, та рання більшість з них молодші, більше знайомі з технологіями загалом і цінують їх досить, щоб витратити гроші на ранній стадії.

Насправді, компаніям, котрі впроваджують ранні програми, найлегше захопити, якщо їх продукт є досить інноваційним, але як рання більшість, так і пізня більшість вимагають кращих пропозицій щодо вартості.

Компанії оцінюють стан їхньої продукції, беручи до уваги час, необхідний для прийняття нового продукту понад 50% ринку. Більшість може зайняти багато часу, щоб прийняти новаторські продукти, і часто потрібна знижка для доступу до більш неохочих сегментів.

Зазвичай пізня більшість отримує найбільшу знижку в ціні, щоб спокусити їх купувати після того, як рання більшість придбала все. Відсталі, як правило, тримаються, поки не існує іншого варіанту для виконання тієї ж функції.

Історія за моделлю ранньої та пізньої більшості

Термінологія для різних етапів усиновлення виросла з академічного вивчення дифузії інновацій у сільському господарстві.Це розподіл населення вздовж дзвіночної кривої з ярликами для охоплення характеристик груп виросло з досліджень використання добрив, антибіотиків для тваринництва та інших нововведень, які сьогодні є стандартними для сільського господарства.

Оригінальні дослідження починалися лише з категорій “рання більшість”, “більшість” та “неприйняті особи”, але це змінилося, коли дослідники вивчали, як складність сільськогосподарської практики також відігравала роль у розповсюдженні та прийнятті. Оскільки все більше і більше досліджень розглядали ці проблеми, модель була переглянута з більш точними категоріями та застосована до кривої дзвона.

Ця модель прийняття зараз широко застосовується до секторів інформаційних та комунікаційних технологій. Цікаво, що багато спостережень підтверджують, чи ви розглядаєте вибір насіння в 1950-х або машинне навчання в 2020-х.

Чим складнішою є технологія, тим довше буде потрібно проникненню через ранніх та більш ранніх та пізніх більшості. Однак за допомогою технологій інноваційні темпи можуть бути настільки швидкими, що відсталі насправді пропускають цілі технологічні ітерації, перш ніж закінчуються тим, що, як правило, нав’язують їм набагато полірованіший, зручніший для користувача продукт.