Низько висячі фрукти
Що таке низько висячі фрукти?
Термін “низько звисаючий плід” – це загальновживана метафора спочатку найпростішої чи найпростішої роботи або швидкого виправлення, що дає стиглі, приємні результати. Під продажами це означає ціль, яку легко досягти, товар або послугу, яку легко продати, або потенційного клієнта, який, як видається, має велику ймовірність придбати товар, особливо в порівнянні з іншими, більш неохочими перспективами.
Розуміння низько звисаючих фруктів
Щоб проілюструвати концепцію низько звисаючих фруктів, уявіть, що торговий представник розмовляв з кількома потенційними клієнтами, і, схоже, одна з більшою ймовірністю придбає їх продукт, ніж інші. Якщо торговий представник спрямовує свої зусилля на найпростіший продаж, вони зосереджуються на низько звисаючих фруктах. Це також називають клієнтами, що збирають вишні, або можливостями.
Короткий огляд
Термін низько звисаючий плід може також стосуватися проблеми, яку легко вирішити.
Подібним чином, якщо компанія реалізує стратегію швидкого збільшення продажів, а не переживає важкий процес, який триває довго для отримання результатів, це також називається захопленням низько звисаючих плодів.
Ключові винос
- “Низько звисаючий фрукт” – поширена метафора в бізнесі, яка стосується спочатку виконання найлегшого завдання.
- У бізнесі іноді акцентування уваги на низько звисаючих фруктах як стратегія може призвести до швидкого досягнення цілей; іноді це може призвести до накопичення більш складних завдань.
- Термін “низько звисаючий фрукт” виник у 17 столітті, але в бізнес-контексті застосовується щонайменше з 1968 року і дуже популярний з 1990-х років.
Коротка історія фрази
Такі фрази, як “фрукти низько звисли” і “фрукти звисають низько”, є частиною англійської мови з 17 століття, але точна фраза “низько звисаючий фрукт”, ймовірно, вперше з’явилася в друці в статті 1968 року в газеті Guardian, і фраза посилалася на щось легкодосяжне.
Протягом наступних десятиліть ця фраза набирала популярності, і на початку 1990-х вона стала основною ланкою в корпоративному управлінні та продажах, посилаючись на корпоративні прибутки, яких можна було легко досягти.
Протягом перших 15 років нового тисячоліття фраза стала набагато популярнішою, ніж подібні фрази, такі як “легкий збір”, “легкий як пиріг” та “відстріл риби в бочці”, а до 2015 року “низько звисаючий фрукт “було в 9-10 разів частіше з’являтися в статтях New York Times, ніж подібні фрази. Ця тенденція до зростання також, мабуть, відображає підйом фрази у бізнес-культурі.
Переваги та недоліки низько звисаючих плодів
Підприємства або спеціалісти з продажу, які вирішили зосередитись на низько висячих фруктах, швидше за все досягнуть своїх цілей, легше закриють продажі або скоріше складуть свої списки справ. З цієї точки зору, зосередження уваги на низько звисаючих фруктах може бути ефективною стратегією продажу та бізнесу.
Однак у більшості випадків, як правило, є лише стільки низько звисаючих плодів, і після того, як їх «зібрали», компанія повинна докласти більше зусиль для досягнення результатів.
По суті, якщо компанія чи приватна особа вирішить зосередитись виключно на низько звисаючих фруктах, це виштовхує всі складніші завдання на метафоричний зворотній шлях, і якщо їх утримати, їх може бути важче досягти в довгостроковій перспективі.