Посередник
Що таке посередник?
Термін посередник – це неформальне слово для посередника в ланцюжку транзакцій або процесів. Посередник або посередник сприятиме взаємодії між сторонами, як правило, за комісію або за певну плату. Деякі критики стверджують, що підприємства та клієнти повинні намагатися “вирізати посередника”, працюючи безпосередньо один з одним, уникаючи збільшення витрат або комісій.
Посередники також заробляють гроші, продаючи товар більше, ніж його ціна придбання. Ця різниця називається “націнкою” або вартістю, яку в кінцевому підсумку сплачує покупець. Посередниками можуть бути невеликі компанії або великі корпорації з міжнародною присутністю.
Ключові винос
- Посередник – це брокер, посередник або посередник у процесі чи операції.
- Посередник заробляє плату або комісію в обмін на послуги, надані відповідним покупцям і продавцям.
- Багато галузей та секторів бізнесу використовують посередників – від торгівлі до торгівлі, оптової торгівлі та біржових посередників.
Розуміння посередників
У ланцюгу поставок посередник може представляти дистриб’ютора, який купує товари у виробника та продає їх роздрібному продавцю, часто за підвищеною ціною. Продавців часто вважають середніми людьми, наприклад агентами з нерухомості, які співставляють покупців дому з продавцями.
Деякі галузі, за політикою, інфраструктурою чи за мандатом, включають проміжний рівень бізнесу. Наприклад, виробники автомобілів зазвичай не продають транспортні засоби безпосередньо споживачам. Натомість їх продукція продається через автодилерів, які можуть включати різні аксесуари, опції та модернізацію, щоб продати автомобілі за вищою премією. Автосалони намагаються продавати більш дорогі версії автомобілів, щоб отримати більший прибуток для себе, оскільки значна частина виручки від продажів повертається виробнику.
Те саме стосується електроніки, побутової техніки та інших роздрібних товарів. Продавці електроніки та побутової техніки можуть намагатися спрямувати покупців на вищі товари, щоб забезпечити більший прибуток, ніж недорогі товари. Такі посередники можуть бути обмежені виробником у тому, як вони можуть продати товар, включаючи те, як він продається або якщо товар може бути упакований з іншими товарами для створення спеціальних пропозицій.
Короткий огляд
Зростання електронної комерції змінило динаміку того, як посередник підходить для деяких типів галузей, і законодавство продовжує розвиватися у відповідь.
Особливі міркування
У деяких штатах продаж алкогольних напоїв може бути структурований так, щоб роздрібні торговці, бари та ресторани вимагали придбання продуктів через дистриб’ютора алкогольних напоїв. Відповідно до такої політики, виноробня не може продавати свою продукцію безпосередньо роздрібним торговцям. Це може обмежити доступність їхньої продукції, оскільки вона передається проміжним дистриб’юторам, які контролюють канали, по яких вони можуть пропускати своє вино.
Такі обмеження можуть також поширюватися на продаж та відвантаження їхньої продукції з однієї держави в іншу. Наприклад, деякі штати забороняють або дозволяють продавати та відвантажувати такі продукти, як вино, безпосередньо споживачеві через покупки в Інтернеті, тим самим усуваючи шари середнього населення. Це виявилось суперечливим викликом для дистрибуційного сегменту галузі, який покладався на виробників вин та спиртних напоїв, яким потрібно було доставляти через них свої товари.