Мережевий маркетинг
Що таке мережевий маркетинг?
Мережевий маркетинг – це бізнес-модель, яка залежить від персональних продажів незалежними представниками, які часто працюють вдома. Бізнес з мережевого маркетингу може вимагати від вас створення мережі ділових партнерів або продавців, які допоможуть у створенні потенційних клієнтів та закритті продажів.
Існує багато авторитетних операцій мережевого маркетингу, але деякі з них засуджуються як пірамідні схеми. Останні можуть зосереджуватись менше на продажах споживачам, ніж на наборі продавців, які можуть вимагати авансових платежів за дорогі стартові набори.
Ключові винос
- Мережевий маркетинг звертається до людей з високим рівнем енергії та сильними навичками продажів, які можуть створити прибутковий бізнес за допомогою скромних інвестицій.
- Бізнес мережевого маркетингу може бути однорівневою програмою, за допомогою якої ви продаєте продукцію, або багаторівневою, де ви також наймаєте додаткових продавців.
- Остерігайтеся компаній мережевого маркетингу, які створюють багато рівнів продавців або вимагають від вас придбання дорогих продуктів або навчальних матеріалів – і ретельно дослідіть компанію, перш ніж приєднатися.
Як працює мережевий маркетинг
Мережевий маркетинг відомий під різними назвами, включаючи багаторівневий маркетинг (MLM), стільниковий маркетинг, афілійований маркетинг, прямий споживчий маркетинг, реферальний маркетинг або франчайзинг на дому.
Компанії, які дотримуються моделі мережевого маркетингу, часто створюють рівні продавців – тобто продавцям рекомендується набирати власні мережі продавців. Творці нового рівня (або “вищого рівня”) заробляють комісію за власні продажі та продажі, здійснені людьми на створеному ними рівні (“нижчий рівень”). Згодом новий рівень може прорости ще один рівень, що сприяє більшій комісії для людини як у верхньому, так і середньому рівні.
Таким чином, заробіток продавців залежить як від набору, так і від продажу продукції. Ті, хто потрапив раніше і перебуває на вищому рівні, роблять максимум.
Короткий огляд
FCC радить, що однорівневі мережеві маркетингові операції, як правило, є більш авторитетними, ніж багаторівневі схеми.
Переваги та недоліки мережевого маркетингу
Існує певна стигма, пов’язана з бізнесом мережевого маркетингу, особливо з кількома рівнями, які можна охарактеризувати як пірамідні схеми – тобто продавці вищого рівня можуть заробляти вражаючі суми грошей на комісіях з нижчих рівнів. Люди на нижчих рівнях зароблятимуть набагато менше. Компанія заробляє гроші, продаючи дорогі стартові набори новобранцям.
Привабливість мережевого маркетингу полягає в тому, що людина з великою кількістю енергії та хорошими навичками продажу може створити прибутковий бізнес за допомогою скромних інвестицій.
На думку Федеральної комісії з торгівлі (FCC), хорошим правилом є те, що однорівневі мережеві маркетингові операції, як правило, є більш авторитетними, ніж багаторівневі схеми, коли люди заробляють гроші на основі кількості розповсюджуваних ними дистриб’юторів.
Деякі авторитетні приклади однорівневих операцій мережевого маркетингу включають Avon Products, Mary Kay та Excel Communications.
Особливі міркування
Кожен, хто планує приєднатися до операції мережевого маркетингу, повинен провести дослідження перед тим, як прийняти рішення. Розглянемо ці питання:
- Це було запропоновано як шанс заробити гроші, продаючи продукцію або вербуючи інших?
- Який послужний список засновників компанії?
- Ви особисто захоплені продуктами?
- Люди, яких ви знаєте, із захопленням ставляться до продуктів?
- Чи ефективно просувається товар?
- Чи передбачаєте ви відносно швидкий шлях до прибутку чи тривалий час крокуючи водою?
Питання що часто задаються
Чи є мережевий маркетинг пірамідною схемою?
Хоча мережеві та багаторівневі маркетингові програми звинувачуються в тому, що вони є пірамідними схемами, є деякі важливі відмінності. Хоча ті, хто може набрати більше учасників програми, часто можуть насолоджуватися більшими залишковими комісіями, мережевий маркетинг є законною та законною бізнес-структурою, яка пропонує реальні товари та послуги, що продаються клієнтам.
Чи буду я заробляти гроші, приєднавшись до програми мережевого маркетингу?
Це, звичайно, можливо, хоча й не ймовірно. Деякі люди користуються великим успіхом у мережевому маркетингу, значною мірою завдяки їх здатності набирати більше членів до мережі. Є два основних джерела доходу: продаж продукції та комісійні від продажів, зроблені членами команди нижчого рівня. Чим більше людей буде у вас на нижчому рівні, тим більше грошей ви накопичите – чим більшу команду ви можете набрати, тим більше грошей ви зможете заробити.
Більшість людей, які приєднуються до законних програм мережевого маркетингу, заробляють мало або взагалі не заробляють. Люди насправді можуть втратити гроші. Деякі можуть втягнутись у незаконну пірамідну схему і не усвідомлювати, що приєдналися до шахрайського підприємства, і можуть втратити все, що вкладають. Проведіть дослідження та поцікавтесь, перш ніж зануритися.
Які приклади програм мережевого маркетингу?
Існує кілька програм MLM, таких як Tupperware, продукти Avon, Rodan + Fields, Amway, Herbalife, Vorkwork та Mary Kay, серед інших.
Що таке найбільш прибуткова програма мережевого маркетингу?
Amway постійно очолює список.Найпопулярніші бренди Amway – це вітамінні, мінеральні та дієтичні добавки Nutrilite, засоби догляду за шкірою та кольоровою косметикою Artistry, системи очищення води eSpring та енергетичні напої XS – все продається виключно незалежними власниками бізнесу Amway.У 2019 році це принесло 8,4 мільярда доларів доходу.