Непрозорі ціни
Що таке непрозорі ціни?
Непрозоре ціноутворення – це спосіб, яким компанії можуть продавати свої товари за прихованими, нижчими цінами. Непрозоре ціноутворення – це тип цінової дискримінації, причому цільовим замовником є той, хто придбає товар чи послугу, в основному, виходячи з ціни (клієнт, який орієнтується на ціну), а не на основі зручностей компанії, репутації тощо.
Як працює непрозоре ціноутворення
Непрозора стратегія ціноутворення популярна у туристичній галузі. Веб-сайти, такі як скасування.
Непрозоре ціноутворення приносить користь готелям, оскільки вони можуть продати порожні номери, не порушуючи цілісності бренду. Крім того, після бронювання готель гарантує дохід за цей номер, оскільки бронювання не може бути змінено.
Короткий огляд
Великою перевагою непрозорого ціноутворення, яке використовують готелі, є те, що воно дозволяє їм продавати порожні кімнати, не порушуючи цілісності бренду.
Переваги непрозорого ціноутворення
Хоча продавець в ідеалі хотів би стягувати максимальну ціну, яку готовий заплатити покупець, продавець насправді не знає, що це за максимум. І покупець не має стимулу розповідати, як знає кожен, хто торгувався з продавцем автомобілів.
Ось чому продавці створюють сегментовані пропозиції, як спосіб змусити хоча б деяких покупців платити більше. Наприклад, авіакомпанії пропонують першокласні місця за значно вищою ціною за одиницю зайнятого простору – покупець отримує більше місця та престиж польоту в першому класі, а авіакомпанія отримує на порядок більший дохід на клієнта за той самий рейс— часто в 10 разів більше.
Ключові винос
- Непрозоре ціноутворення дозволяє компаніям продавати товари чи послуги за прихованими, нижчими цінами.
- Цей тип ціноутворення орієнтований на споживачів, які не враховують ціни, на відміну від репутації чи зручностей, і часто використовується в туристичній галузі.
- Інші непрозорі методи ціноутворення включають знижки на основі віку, знижки на основі каналів, обсяжні знижки та цінові відмінності на основі географії.
Види непрозорого ціноутворення
Інші методи непрозорого ціноутворення включають стягнення високої стартової ціни, а потім зниження ціни за допомогою вікових знижок (квитки в кіно для дітей та людей похилого віку), знижок на основі каналів (в Інтернеті проти офлайн), знижок на обсяг (програми для часто відвідувачів) та географії -на основі різниці в цінах (корпоративне програмне забезпечення).
Особливі міркування
Ринкова ціна на продукцію, як правило, все ще залишає у продавця надлишок запасів – наприклад, відкриті місця в польоті. Однак граничні витрати на цей запас часто настільки низькі, що, як правило, його можна продати з прибутком, але це означає, що люди, які придбали б товар за вищою ціною, тепер платитимуть менше, а сукупний дохід зменшиться. Продаючи готельний номер за пакетом відпусток, продавець різко зменшує ймовірність каннібалізації власних доходів.