Маркетинг дозволів

Що таке маркетинг дозволів?

Дозвіл маркетингу відноситься до форми реклами, коли передбачувана аудиторія має право вибору приймати рекламні повідомлення. Концепцію маркетингу дозволів популяризував Сет Годін, підприємець та автор. Вперше він вперше обговорив ідею маркетингу дозволів у своїй книзі « Дозвільний маркетинг: перетворення незнайомців на друзів та друзів на клієнтів». Маркетинг дозволів характеризується як передбачуваний, особистий та відповідний. Це часто позиціонують як протилежність прямому маркетингу, коли рекламний матеріал традиційно надсилається широкому загалу споживачів без їхньої згоди.

Розуміння маркетингу дозволів

Популярність дозвольного маркетингу зросла, особливо стосовно цифрового маркетингу. Оновлення електронної пошти підписки є хорошим прикладом маркетингу дозволів. Користувачі можуть увімкнути отримання періодичних електронних листів із оновленнями та пропозиціями на основі інтересів, які вони висловили, зареєструвавшись на веб-сайті чи в іншому контактному пункті споживача. У цьому випадку підписка – це акт надання дозволу та дозволу на продаж.

Переваги маркетингу дозволів

Маркетинг дозволів – це дешевий та ефективний спосіб налагодити стосунки з потенційним клієнтом. Використання цифрових платформ із прямим доступом до споживачів, таких як електронна пошта чи соціальні медіа, усуває багато загальновиробничих  витрат,  які повинні нести традиційні канали, такі як масові розсилки та друковані оголошення.

Крім того, головною перевагою маркетингу дозволів є те, що оскільки користувачі самостійно обирають для отримання маркетингових повідомлень, вони, швидше за все, будуть більш якісними клієнтами для маркетологів. Прийняття рішення від потенційного клієнта робить більш імовірним, що вони прочитають вміст та засвоять маркетингові повідомлення, оскільки вони вже демонструють інтерес. Хоча інші види реклами можуть охопити більшу аудиторію, маркетинг дозволів дозволяє отримати більш цінні відносини та взаємодію з потенційними майбутніми клієнтами.

Дозвільний маркетинг проти традиційного прямого маркетингу

Прямий маркетинг у традиційному розумінні часто є сліпим маркетингом – про цільову аудиторію відомо мало що, крім поштового індексу. Наприклад, агент з нерухомості може надіслати листівку зі своїми даними до кожного будинку, який має певний поштовий індекс у певній місцевості.

Дозвільний маркетинговий підхід передбачає залучення агента з нерухомості за допомогою блогу для обміну контентом про ціни на житло, ставки іпотеки та поради щодо продажу будинку, характерного для тієї самої області. Блог може відображати посилання на електронну розсилку, що дозволяє користувачеві відповісти на основні запитання, які допомагають агенту з нерухомості визначити, які послуги вони можуть потребувати. Наприклад, “Коли ви придбали своє поточне житло?” або “Ви маєте намір придбати житло в наступному році?” Ця інформація може бути використана для сегментації електронних листів у різні списки та подальшої персоналізації вмісту. Цей тип спілкування створює стосунки з передплатниками. Коли настане час, коли вони можуть продати або придбати нерухомість, вони, швидше за все, зв’яжуться з агентом з нерухомості, який вже спілкується з ними і з ким вони мають стосунки.