Чутливість до ціни
Що таке чутливість до ціни?
Цінова чутливість – це ступінь впливу ціни товару на купівельну поведінку споживачів. Взагалі кажучи, це те, як змінюється попит із зміною вартості продукції.
В економічній науці цінову чутливість зазвичай вимірюють за допомогою цінової еластичності попиту або міри зміни попиту на основі його зміни ціни. Наприклад, деякі споживачі не готові платити кілька додаткових центів за галон за бензин, особливо якщо поблизу є станція з нижчими цінами.
Вивчаючи та аналізуючи цінову чутливість, компанії та виробники продуктів можуть приймати обґрунтовані рішення щодо товарів та послуг.
Ключові винос
- Цінова чутливість – це ступінь зміни попиту при зміні вартості товару чи послуги.
- Цінову чутливість зазвичай вимірюють, використовуючи цінову еластичність попиту, яка говорить, що деякі споживачі не будуть платити більше, якщо доступний варіант із нижчою ціною.
- Важливість цінової чутливості варіюється залежно від інших критеріїв закупівлі; якість може посідати вище ціни, що робить споживачів менш сприйнятливими до цінової чутливості.
Розуміння чутливості до ціни
Чутливість до ціни в основному можна визначити як ступінь зміни попиту при зміні ціни на товар або послугу.
Чутливість до ціни продукту залежить від рівня споживачів важливого місця на ціни по порівнянні з іншими критеріями покупки. Деякі люди можуть цінувати якість над ціною, що робить їх менш сприйнятливими до цінової чутливості. Наприклад, клієнти, які шукають товари високої якості, як правило, менш чутливі до ціни, ніж мисливці за вигідними угодами; отже, вони готові платити більше за якісний продукт.
Натомість люди, які більш чутливі до ціни, можуть бути готові пожертвувати якістю. Ці люди не витратять більше за щось на зразок торгової марки, навіть якщо воно має вищу якість порівняно із загальним товаром торгової марки.
Цінова чутливість також залежить від людини до людини або від одного споживача до іншого. Деякі люди можуть і хочуть платити за товари та послуги більше, ніж інші. Компанії та уряди також можуть платити більше, ніж фізичні особи.
Короткий огляд
У якийсь момент попит впаде або досягне нуля, якщо він досягне певної ціни.
Чутливість до ціни та еластичність попиту
Закон попиту говорить, що, якщо всі інші ринкові фактори залишаються незмінними, відносне збільшення ціни призводить до падіння величини попиту. Нееластичний попит означає, що споживачі охочіше купують товар навіть після зростання цін. Висока еластичність означає, що навіть незначне підвищення ціни може значно знизити попит.
У ідеальному світі підприємства встановлювали ціни саме в той момент, коли попит та пропозиція приносять якомога більше доходу. Це називається рівноважною ціною. Незважаючи на те, що це важко, комп’ютерні моделі програмного забезпечення та аналіз обсягу продажів у реальному часі за певними ціновими точками можуть допомогти визначити рівноважні ціни. Навіть якщо невелике зростання цін зменшує обсяг продажів, відносний приріст доходу може подолати пропорційно менший спад споживчих покупок.
Вплив на чутливість до ціни
Цінова чутливість надає перевагу розумінню конкуренції, процесу купівлі та унікальності товарів чи послуг на ринку. Наприклад, споживачі мають нижчу цінову чутливість, якщо товар чи послуга є унікальними або має мало замінників.
Споживачі менш чутливі до ціни, коли загальна вартість низька порівняно з їх сукупним доходом. Так само загальні витрати порівняно із загальною вартістю кінцевого продукту впливають на цінову чутливість. Наприклад, якщо витрати на реєстрацію конференції є низькими порівняно із загальною вартістю витрат на поїздки, готелі та харчування, учасники можуть бути менш чутливими до реєстраційного збору.
Коли витрати розподіляються, споживачі мають меншу чутливість до ціни. Люди, які відвідують одну і ту ж конференцію, можуть спільно користуватися одним готельним номером, що робить їх менш чутливими до вартості готельного номера.
Споживачі також мають меншу чутливість до ціни, коли товар чи послуга використовуються разом із чимось, що їм уже належить. Наприклад, як тільки члени платять за приєднання до асоціації, вони, як правило, менш чутливі до оплати інших послуг асоціації.
Споживачі також мають меншу чутливість до ціни, коли товар або послуга розглядаються як престижні, ексклюзивні або які мають високу якість. Наприклад, асоціація може мати преміальну функцію членства через її програми та послуги, що робить членів менш чутливими до цін на зміни внеску.
Стратегія ціноутворення
Існує ряд різних факторів, за допомогою яких бізнес розробляє стратегію ціноутворення. Ці фактори розділять споживачів залежно від їх чутливості до цін. Підприємства можуть використовувати маркетингові та рекламні методи, щоб змусити споживачів переключити свою увагу з ціни на інші фактори, такі як пропозиція товарів, переваги та інші цінності.
Це поширене у галузях подорожей, туризму та гостинності. Як правило, авіакомпанії платять більше за певні рейси – особливо у вихідні дні – або за різні класи рейсів. Багато ділових мандрівників менш чутливі до зміни цін.