Розуміння бізнес-моделі Lululemon (LULU)
Lululemon Athletica, Inc. на премію. Люди навіть представляють продукцію компанії як модний одяг, а не лише для вправ.
Lululemonповідомив про прибутки у третьому кварталі 2018 року 6 грудня 2018 року. Підкріплений цими стратегіями, роздрібна торгівля спортивним одягом у цьому кварталі отримала дохід у розмірі 748 мільйонів доларів, що на 21% більше порівняно з аналогічним періодом минулого року. Хоча стратегії Lululemon допомогли створити нішу для компанії в галузі спортивної одягу, для цього канадського роздрібного продавця, заснованого Чіпом Вілсоном у 1998 році, не завжди було гладко. Lululemon витримав свою неабияку частку суперечок у тому числі, коли йому довелося згадати свої неміцні штани для йоги Luon на початку 2013 року.
Які продукти виготовляє Lululemon?
Пропозиції компанії включають предмети одягу, такі як штани, топи, шорти та куртки, які люди можуть носити, займаючись фітнес-заходами, такими як біг та йога. Окрім одягу, компанія також продає такі аксесуари, як сумки, шкарпетки та килимки для йоги.
Хоча продукція компанії в основному орієнтована на жінок, які прагнуть до здорового способу життя, врівноважуючи напружене життя, компанія розширила свої можливості, також залучивши чоловіків та молодь до своїх складів.Насправді наприкінці 2015 року компанія відкрила свій перший магазин, розрахований на чоловіків, у приміщенні площею 1600 квадратних футів у центрі Манхеттена.
Як Lululemon заробляє гроші?
Lululemon продає свою продукцію через мережу магазинів, якими вона володіє та управляє, а також безпосередньо клієнтам через онлайн-продажі.Станом на 6 грудня 2018 року компанія управляє 426 магазинами в США, Австралії, Новій Зеландії, Канаді, Великобританії та Сінгапурі.5 Lululemon вважає, що її магазини допомагають компанії зв’язуватися з покупцями та вимагати зворотного зв’язку з продуктами, а також зміцнюють його бренд.
На додаток до електронної комерції та цифрових продажів, компанія продає свою продукцію оптовим клієнтам, таким як оздоровчі клуби, фітнес-центри та студії йоги, як спосіб покращити імідж свого бренду. Інші напрямки продажів включають продаж складів та продаж через виставкові зали та тимчасові локації.
Звідки беруться продукти Lululemon?
Компанія Lululemon передає майже все своє виробництво на поставки постачальникам із країн Південно-Східної Азії, Південної Азії, Китаю та інших країн.Лише вісім відсотків її продукції виробляється в Північній Америці, що в Lululemon розглядають як спосіб швидко та ефективно реагувати на зміни ринкових тенденцій.
Хто основні конкуренти Lululemon?
Lululemon успішно працює зі своєю бізнес-моделлю. Проте інвестори повинні знати, що компанія стикається з різними ризиками, такими як непостійні споживчі смаки та бізнес-модель, яка сильно залежить від постачальників. Більше того, Lululemon стикається зі зростаючою конкуренцією в галузі спортивної одягу з боку роздрібних гігантів Nike (NKE), Adidas (ADDYY) та Under Armour (UA).
Суть
Бізнес-модель Lululemon дозволила компанії створити собі нішу на переповненому ринку. Незважаючи на вражаючі квартальні прибутки, компанія не виплачує дивіденди акціонерам і зберігає свої прибутки для фінансування зростання за кордоном. Однак, оскільки Lululemon продовжує розширюватися, інвестори повинні пам’ятати про ризики, з якими компанія стикається внаслідок сильної конкуренції, непостійних споживачів та потенційних проблем постачальників.