Ціноутворення на основі вартості
Що таке ціноутворення?
Ціноутворення на основі вартості – це стратегія встановлення цін насамперед на основі сприйнятої споживачем вартості товару чи послуги. Цінові ціни – це ціноутворення, орієнтоване на споживача, тобто компанії базують свої ціни на тому, скільки клієнт вважає, що товар вартий.
Ціноутворення на основі вартості відрізняється від ціноутворення “з витратами плюс”, яке враховує витрати на виробництво в розрахунку ціни. Компанії, які пропонують унікальні або високоцінні функції або послуги, мають більше позицій для того, щоб скористатися ціновою ціновою моделлю, ніж компанії, які переважно продають товарні товари.
Ключові винос
- Ціноутворення на основі вартості – це стратегія встановлення цін насамперед на основі сприйнятої споживачем вартості товару чи послуги.
- Цінові ціни – це ціноутворення, орієнтоване на споживача, тобто компанії базують свої ціни на тому, наскільки споживач вважає, що товар вартий.
- Компанії, які пропонують унікальні або високоцінні продукти та особливості, можуть краще скористатися ціннісною моделлю ціноутворення, ніж компанії, які переважно продають товарні товари.
Розуміння ціноутворення на основі вартості
Принцип ціноутворення на основі вартості в основному застосовується на ринках, де володіння предметом покращує імідж клієнта або сприяє неперевершеному життєвому досвіду. З цією метою ця сприймана вартість відображає вартість товару, який споживачі готові йому призначити, і, отже, безпосередньо впливає на ціну, яку в кінцевому рахунку сплачує споживач.
Хоча цінова цінність є неточною наукою, ціну можна визначити за допомогою маркетингових методів. Наприклад, виробники автомобілів класу люкс вимагають зворотного зв’язку із клієнтами, що ефективно оцінює сприйняту споживачами вартість їх досвіду керування конкретною моделлю автомобіля. Як результат, продавці можуть використовувати підхід, що базується на вартості, щоб встановити ціну автомобіля, рухаючись вперед.
Характеристики, необхідні для ціноутворення на основі вартості
Будь-яка компанія, яка займається ціновою ціною, повинна мати товар чи послугу, які відрізняються від конкуренції. Продукт повинен бути орієнтований на клієнта, тобто будь-які вдосконалення та додаткові функції повинні базуватися на бажаннях та потребах клієнта. Звичайно, продукт або послуга повинні бути високої якості, якщо компанії керівники прагнуть мати додану вартість стратегії ціноутворення.
Компанія також повинна мати відкриті канали зв’язку та міцні стосунки зі своїми клієнтами. Роблячи це, компанії можуть отримати відгук від своїх клієнтів щодо функцій, які вони шукають, а також про те, скільки вони готові заплатити.
Короткий огляд
Щоб компанії розробили успішну цінову стратегію на основі вартості, вони повинні інвестувати значну кількість часу зі своїми клієнтами, щоб визначити їх бажання.
Приклади ринків, заснованих на вартості
Індустрія моди є однією з найбільш сильних впливів ціноутворення на основі вартості, де визначення ціни вартості є стандартною практикою. Як правило, популярні дизайнери іменних брендів вимагають вищих цін на основі уявлення споживачів про те, як бренд впливає на їх імідж. Крім того, якщо дизайнер може переконати знаменитості зі списку A носити свій вигляд на заході з червоною доріжкою, відчутна цінність асоційованого бренду може раптово стрімко зрости. З іншого боку, коли імідж бренду з будь-яких причин зменшується, цінова стратегія має тенденцію повторно відповідати вартісному принципу ціноутворення.
Інші галузі промисловості, на які поширюються цінові моделі, включають фармацевтичні препарати, косметику та засоби особистої гігієни.