Вартість пропозиції
Що таке ціннісна пропозиція?
Вартість пропозиції стосується вартості, яку компанія обіцяє надати споживачам, якщо вони вирішать придбати їхній продукт. Цінова пропозиція є частиною загальної маркетингової стратегії компанії. Цінова пропозиція передбачає декларацію про наміри або заяву, яка представляє споживачам бренд компанії, повідомляючи їм, за що компанія виступає, як вона працює та чому вона заслуговує на їх бізнес.
Цінні пропозиції можуть бути представлені як бізнес або маркетингова заява, яку компанія використовує, щоб підсумувати, чому споживач повинен купувати товар або користуватися послугою. Це твердження, якщо воно сформульоване переконливо, переконує потенційного споживача, що один конкретний товар або послуга, які компанія пропонує, додасть їм більшої цінності або краще вирішить проблему для них, ніж інші подібні пропозиції.
Ключові винос
- Цінні пропозиції компанії говорять клієнту про причину номер один, чому товар чи послуга найкраще підходять саме для цього клієнта.
- Цінні пропозиції слід повідомляти клієнтам безпосередньо через веб-сайт компанії або інші маркетингові чи рекламні матеріали.
- Цінні пропозиції можуть відповідати різним форматам, якщо вони є “фірмовими”, унікальними та специфічними для відповідної компанії.
- Успішна пропозиція щодо вартості має бути переконливою і допомогти перетворити потенційного клієнта на клієнта, який платить.
Розуміння ціннісної пропозиції
Пропозиція вартості означає обіцянку компанії клієнту або сегменту ринку. Ця пропозиція є зрозумілою причиною того, чому клієнт повинен купувати товар чи послугу саме в цьому бізнесі. Цінні пропозиції повинні чітко пояснювати, як товар задовольняє потребу, повідомляти про особливості його додаткової вигоди та вказувати причину, чому він кращий за аналогічні товари на ринку. Ідеальна пропозиція щодо цінності – точна і приваблює найсуворіших драйверів, що приймають рішення.
Компанії використовують цю заяву, щоб орієнтуватися на клієнтів, яким найбільше виграє використання продуктів компанії, і це допомагає підтримувати економічний рів компанії. Економічний рів – це конкурентна перевага. Цей термін, придуманий суперінвестором Уорреном Баффеттом з Berkshire Hathaway, стверджує, що чим ширший рів, тим більша і стійкіша фірма до конкуренції.
Короткий огляд
Велика пропозиція про цінність демонструє, що торгова марка може запропонувати клієнту, чого не має жоден інший конкурент, і як послуга чи товар задовольняє потребу, яку не може задовольнити жодна інша компанія.
Вимоги цінової пропозиції
Пропозиція вартості компанії повідомляє першу причину того, чому товар чи послуга найкраще підходять для сегменту клієнтів. Тому він завжди повинен бути помітно видно на веб-сайті компанії та в інших точках дотику споживачів. Він також повинен бути інтуїтивно зрозумілим, щоб клієнт міг прочитати чи почути пропозицію щодо вартості та зрозуміти поставлену вартість, не потребуючи подальших пояснень.
Виокремлювані ціннісні пропозиції, як правило, використовують певну структуру. Успішна пропозиція щодо вартості, як правило, має чіткий, чіткий заголовок, який повідомляє про споживчу вигоду споживачеві. Заголовком має бути одне пам’ятне речення, фраза чи навіть слоган. Він часто включає в себе привабливі гасла, які стають частиною успішних рекламних кампаній.
Часто під основним заголовком міститься підзаголовок, який розширює пояснення поставленої вартості та дає конкретний приклад того, чому товар або послуга перевершує інші, про які має на увазі споживач. Підзаголовок може бути коротким абзацом і, як правило, тривалістю від двох до трьох речень. Підзаголовок – це спосіб виділити ключові особливості чи переваги продуктів, і часто він виграє від включення крапок або іншого способу виділення яскравих деталей.
Така структура дозволяє споживачам швидко відсканувати ціннісні пропозиції та зрозуміти особливості товару. Додані візуальні ефекти збільшують простоту спілкування між бізнесом та споживачем. Для того, щоб розробити вагому ціннісну пропозицію, компанії часто проводять дослідження ринку, щоб визначити, які повідомлення найкраще резонують у їхніх клієнтів.
Особливі міркування
Цінні пропозиції можуть мати різний формат, якщо вони є унікальними для компанії та для споживачів, які компанія обслуговує. Усі ефективні пропозиції щодо цінності легко зрозуміти та продемонструвати конкретні результати для клієнта, який використовує товар чи послугу. Вони відрізняють продукт чи послугу від будь-якої конкуренції, уникають надмірно використовуваних маркетингових слів і повідомляють цінність за короткий проміжок часу. Щоб цінова пропозиція ефективно перетворила потенційного клієнта на клієнта, який платить, йому слід чітко визначити, хто такі клієнти, які їх основні проблеми та як товар чи послуга компанії є ідеальним рішенням, яке допоможе їм вирішити їх проблему.