Ефект стрибків
Що таке ефект навороту?
Ефект перебігу – це психологічне явище, коли люди роблять щось насамперед тому, що це роблять інші люди, незалежно від їхніх власних переконань, які вони можуть ігнорувати чи замінювати. Цю тенденцію людей узгоджувати свої переконання та поведінку з переконаннями групи також називають ментальністю стада. Термін “ефект змушеності” походить від бичачими ринками та зростанням бульбашок активів.
Ключові винос
- Ефект стрибків – це коли люди починають щось робити, бо, здається, це роблять усі інші.
- Ефект зв’язку можна пояснити психологічними, соціальними та економічними факторами.
- Ефект стрибків зароджується в політиці, коли люди голосують за кандидата, який, мабуть, має найбільшу підтримку, оскільки хоче стати частиною більшості.
Розуміння ефекту стримування
Ефект стримування виникає внаслідок психологічних, соціологічних та певною мірою економічних факторів. Люди люблять бути в команді, яка перемогла, і вони люблять сигналізувати про свою соціальну ідентичність. Економічно деякий обсяг ефекту, який можна отримати, може мати сенс, оскільки він дозволяє людям економити на витратах на збір інформації, покладаючись на знання та думки інших. Ефект злиття пронизує багато аспектів життя, від фондових ринків до тенденцій одягу до спортивного фандома.
Політика
У політиці ефект змушеності може змусити громадян проголосувати за людину, яка, мабуть, має більшу підтримку в народі, оскільки вона хоче належати до більшості. Термін “бандаж” відноситься до вагона, який перевозить оркестр через парад. Протягом 19 століття артист на ім’я Ден Райс їздив країною, агітуючи за президента Захарі Тейлора. Райс був головним елементом його передвиборчих подій, і він закликав тих, хто був у натовпі, “стрибнути” і підтримати Тейлора. На початку 20-го століття стрічки були звичним явищем у політичних кампаніях, і “стрибок” став зневажливим терміном, що використовується для опису соціального явища – бажання бути частиною більшості, навіть коли це означає суперечити власним принципам або переконанням.
Поведінка покупця
Споживачі часто економлять на витратах на збір інформації та оцінку якості споживчих товарів, спираючись на думку та купівельну поведінку інших споживачів. Певною мірою це сприятлива та корисна тенденція; якщо вподобання інших людей подібні, їх рішення щодо споживання раціональні, і вони мають точну інформацію про відносну якість доступних споживчих товарів, то має сенс наслідувати їхній приклад і ефективно передавати вартість збору інформації комусь іншому.
Однак такий тип ефекту змушеності може створити проблему в тому, що він дає кожному споживачеві стимул безкоштовно користуватися інформацією та уподобаннями інших споживачів. У тій мірі, в якій це призводить до ситуації, коли інформація щодо споживчих товарів може бути недодобутою або вироблена виключно або переважно маркетологами, її можна критикувати. Наприклад, люди можуть придбати новий електронний предмет через його популярність, незалежно від того, чи потрібен він йому, чи може він собі це дозволити, чи навіть дуже хоче.
Ефекти споживання у споживанні також можуть бути пов’язані з помітним споживанням, коли споживачі купують дорогі товари як сигнал про економічний статус.
Інвестиції та фінанси
Інвестиційні та фінансові ринки можуть бути особливо вразливими до наслідків, оскільки не тільки відбуватимуться однакові соціальні, психологічні та інформаційно-економічні фактори, але додатково ціни на активи, як правило, зростатимуть, коли все більше людей стрибатиме на це. Це може створити позитивну петлю зворотного зв’язку із зростанням цін та збільшенням попиту на актив, пов’язане з концепцією рефлексивності Джорджа Сороса.
Наприклад, під час бульбашок доткомів наприкінці 90-х років з’явилися десятки технічних стартапів, які не мали життєздатних бізнес-планів, продуктів чи послуг, готових вивести на ринок, а в багатьох випадках – нічого іншого, крім назви (як правило, щось, що звучить технічно із суфіксом “.com” або “.net”). Незважаючи на відсутність бачення та масштабів діяльності, ці компанії залучили мільйони інвестиційних доларів у значній мірі завдяки ефекту збору.