Від бізнесу до уряду (B2G)
Що таке бізнес для уряду (B2G)?
Бізнес для уряду (B2G) – це продаж та бізнес для споживача (B2C), бізнес для бізнесу (B2B) та бізнес для уряду (B2G).
B2G – це не незначна частина бізнесу.Тільки федеральний уряд витрачає близько 8,5 млрд доларів на день. Примітно, що частина його бізнесу повинна витрачатися на постачальників малого бізнесу.
Ключові винос
- B2G, або бізнес для уряду, – це надання товарів та послуг урядовим установам на федеральному, штатному та місцевому рівнях.
- Більшість контрактів надаються у відповідь на запит про пропозицію (RFP) від агентства.
- Підприємства подають заявки на укладання контрактів, подаючи відповіді на конкурсні пропозиції.
Розуміння бізнесу для уряду (B2G)
Бізнес B2B може бути настільки ж скромним, як малий бізнес, який надає послуги ІТ-підтримки міському уряду. Або він може бути таким великим, як Boeing, який будує вертольоти, системи протиракетної оборони, бомбардувальники B-52 та Air Force One, серед багатьох інших продуктів, для Міністерства оборони США (DoD).
На федеральному рівні Адміністрація загальних служб (GSA) є офіційним офісом уряду, який розробляє та впроваджує положення щодо широкого спектру продуктів та послуг, придбаних для уряду США.
Як бізнес отримує державні контракти
Уряди, як правило, вимагають послуг приватного сектору через запити пропозицій (RFP).
Веб-сайт GSA, GSAAdvantage.gov, є торговим порталом для державних установ і дає уявлення про саму широту продуктів, що купуються федеральним урядом.
Не дивно, що з огляду на величезну кількість і діапазон федеральних, штатних та місцевих вимог до закупівель, цілий сектор Інтернету присвячений підбору підприємств до державних установ. Деякі веб-сайти, що пропонують доступ до інформації про чинні державні контракти, включають bgov.com, bidsync.com, thebidlab.com, rfpdb.com та findrfp.com.
Переваги та недоліки бізнесу для уряду (B2G)
Підприємства, які звикли взаємодіяти з іншими бізнесами або безпосередньо зі споживачами, часто стикаються з несподіваними перешкодами при роботі з державними органами.
Уряди, як правило, займають більше часу, ніж приватні компанії, щоб затвердити та розпочати роботу над даним проектом. Рівні регулювання можуть тягнути загальну ефективність процесу підряду.
8,5 млрд дол
Орієнтовна сума, яку щодня витрачає уряд США.
Хоча підприємства можуть виявити, що державні контракти передбачають додаткові документи, час та перевірку, є переваги у наданні товарів та послуг державному сектору.
Державні контракти часто є великими та стабільнішими, ніж аналогічна робота в приватному секторі. Компанії з історією успішного урядового підряду зазвичай легше отримати наступний контракт.
Особливі міркування
Край малого бізнесу
Федеральні вимоги часто визначають, що певні суми виділених коштів повинні бути витрачені на контракти з малим бізнесом. Це потенційно може надати меншим підприємствам перевагу у діяльності B2G або, принаймні, компенсувати деякі переваги, якими можуть користуватися вже великі, добре зарекомендовані державні підрядники.
Короткий огляд
Адміністрація малого бізнесу (SBA) пропонує Інтернет-посібник, який допоможе малому бізнесу виграти федеральні контракти.
Для того, щоб кваліфікуватися як підрядник малого бізнесу, бізнес повинен бути належним чином зареєстрований як такий, демонструючи, що він належить і управляється незалежно та вносить значний внесок в економіку США, серед інших вимог.
На додаток до малого бізнесу, федеральні закони та нормативні акти часто вимагають, щоб певні суми витрат спрямовувались на групи з політичним сприянням у суспільстві, такі як ветерани, жінки та расові та етнічні меншини. Малі підприємства, що належать членам цих груп, можуть користуватися особливими перевагами при отриманні контрактів B2G.