Конкурентні ціни

Що таке конкурентне ціноутворення?

Конкурентоспроможне ціноутворення – це процес вибору стратегічних цінових точок, щоб найкращим чином скористатися перевагами ринку товару чи послуги щодо конкуренції. Цей метод ціноутворення частіше використовується підприємствами, що продають подібні товари, оскільки послуги можуть відрізнятися від бізнесу до бізнесу, тоді як атрибути товару залишаються подібними. Цей тип цінової стратегії, як правило, застосовується, коли ціна на товар або послугу досягла рівня рівноваги, який виникає, коли товар тривалий час знаходиться на ринку і існує багато замінників товару.

Розуміння конкурентних цін

Підприємства мають три варіанти встановлення ціни на товар чи послугу: встановити його нижче конкуренції, на конкурсі або вище конкуренції.

Вище конкурентних цін вимагає від бізнесу створення середовища, що гарантує надбавку, наприклад, щедрі умови оплати або додаткові функції. Замість того, щоб конкурувати за ціною, бізнес повинен конкурувати за якість, якщо він сподівається взяти преміум-ціну.

Бізнес може встановити ціну нижче ринкової та потенційно зазнати збитків, якщо бізнес вважає, що клієнт придбає додаткові товари у свого бізнесу, коли клієнт потрапить під інші пропозиції. Прибутковість інших продуктів може потім компенсувати економічні збитки, понесені товаром із нижчою ринковою ціною. Це також відомо як стратегія лідера втрат.

Нарешті, бізнес може обрати таку ж ціну, що і його конкуренти, або взяти превалюючу ринкову ціну, як вказано. Незважаючи на продаж еквівалентного товару за еквівалентною ціною, бізнес все одно може спробувати диференціюватись за допомогою маркетингу.

Преміум ціни

Щоб підприємство вимагало суму, більшу за конкуренцію, підприємство повинно відрізняти товар від продукту, створеного конкурентами. Наприклад, Apple використовує стратегію, зосереджуючись на створенні продуктів високого класу та забезпечуючи споживчий ринок розглядання своєї продукції як унікальної або інноваційної. Ця стратегія вимагає не тільки вдосконалення самого продукту чи послуги, але й забезпечення впевненості споживачів у відмінностях, що виправдовують преміальні ціни, за допомогою маркетингу та брендингу.

Втрата лідерів

Втрата лідера є хорошим або послуги, пропоновані в помітному знижки, часом призводить до втрати, якщо продукти продаються по ціні нижче собівартості. Методика має на меті збільшити трафік для бізнесу на основі низької ціни на згаданий вище продукт. Після того, як потенційний клієнт потрапляє в середовище магазину, переходячи до ролі клієнта, як тільки приймається рішення про придбання лідера збитків, сподіваємося залучити їх до інших товарів магазину, що приносять прибуток. Це не тільки може залучити нових покупців до магазину, але також може допомогти бізнесу перемістити запаси, які застійні.

Іноді ціни на лідери збитків не можуть бути офіційно опубліковані, оскільки мінімальна рекламована ціна встановлена ​​виробником. Практика також заборонена в певних штатах.

Конкурентні ціни та пропозиції, що відповідають цінам

Коли компанія не може передбачити зміни цін конкурентів або не має можливості вчасно вносити відповідні зміни, роздрібний торговець може запропонувати відповідати оголошеним цінам конкурентів. Це дозволяє роздрібному продавцю підтримувати конкурентоспроможну цінову точку для тих, хто дізнається про пропозицію конкурента без необхідності офіційно змінювати ціну в межах торгової точки торгової точки.

Наприклад, у листопаді 2014 року Amazon прогнозував зміну ціни приблизно до 80 мільйонів позицій під час підготовки до сезону відпусток. Інші роздрібні торговці, включаючи Walmart та Best Buy, оголосили програму зіставлення цін. Це дозволило клієнтам Walmart або Best Buy отримати товар за нижчою ціною, не ризикуючи, щоб клієнти вели свій бізнес на Amazon виключно з цінових причин.