Зустрічна пропозиція
Що таке зустрічна пропозиція?
Контрпропозиція – це відповідь на первинну пропозицію. Контрпропозиція означає, що оригінальна пропозиція була відхилена та замінена іншою. Зустрічне дає початковий оферент три варіанти: прийняти зустрічну, відхилити його, або зробити іншу пропозицію.
Протидії пропонуються в багатьох типах ділових переговорів, угод, приватних та публічних угод між двома особами або двома суб’єктами господарювання. Ви можете знайти їх у реальних державних угодах, переговорах про працевлаштування, продажі автомобілів, приватних розміщеннях, поглинаннях злиттів, поглинаннях тощо.
Ключові винос
- Протипропозиція – це відповідь на пропозицію, тобто початкова пропозиція була відхилена та замінена іншою.
- Контрпропозиції дають оригінальному оференту три варіанти: прийняти його, відхилити або зробити іншу пропозицію та продовжити переговори.
- Сторони не зобов’язані за контрактом, поки одна не прийме пропозицію іншої.
- Зустрічні пропозиції часто зустрічаються під час ділових переговорів та угод, таких як угоди з нерухомістю, продаж автомобілів та трудові договори.
Розуміння зустрічних пропозицій
Коли дві сторони збираються для переговорів про угоду чи ділову угоду, одна може поставити пропозицію на стіл. Контрпропозиція – це відповідь на цю оригінальну пропозицію, яка може змінити умови угоди, включаючи ціну. Ціна може бути більшою або меншою, ніж вказана спочатку, залежно від того, хто це робить. Отже, якщо особа, яка отримує оригінальну пропозицію, не приймає її або не відхиляє, вона може прийняти рішення про переговори з контрагентом.
Наприклад, пані Х вирішує виставити свій будинок на ринок за 300 000 доларів. Пан Y переглядає це і замість цього пропонує пропозицію у розмірі 285 000 доларів. Пані Х вирішує замість цього зробити контратацію в розмірі 295 000 доларів США, тим самим поклавши на пана У зобов’язання прийняти, відхилити чи спростувати цю пропозицію та продовжити переговори знову.
Не існує обмежень щодо кількості випадків, коли кожна сторона може протистояти під час переговорів. При протидії вперед і назад кожна пропозиція повинна мати ціну меншу, ніж попередня пропозиція. Це повідомляє продавцю, що покупець наближається до остаточної пропозиції.
Жодна зі сторін не зобов’язана здійснити мирову угоду, поки вони не домовляться про контракт, який відбувається після прийняття контрагента Це коли формується зобов’язуючий договір. Договір підлягає виконанню проти будь-якої сторони. Зустрічна пропозиція анулює попередню пропозицію, і організація, яка представила цю пропозицію, більше не несе за неї юридичної відповідальності.
Короткий огляд
Під час переговорів ніколи не дозволяйте емоціям впливати на переговори – натомість задайте питання, проведіть дослідження та попросіть додаткового часу, щоб розглянути нову пропозицію.
Умови зустрічної пропозиції
Контраферт може включати пояснення умов пропозиції або запити на додаткову інформацію. Завершення переговорів про контрагенти вимагає від покупця та оферента прийняти умови без будь-яких додаткових умов або модифікацій.
Протипропозиція, як правило, умовна. Коли продавець отримує низьку пропозицію, продавець може протиставити ціну, яка вважається розумною. Покупець може або прийняти цю пропозицію, або знову зустріти. Продавець може протидіяти пропозиції. Особа, яка отримує зустрічну пропозицію, не повинна її прийняти.
Приклад зустрічної пропозиції
Наприклад, продавець хоче продати транспортний засіб за 20 000 доларів. Приїжджає покупець і пропонує 15000 доларів за транспортний засіб. Винуватець надає контратаку, вимагаючи 16 000 доларів з метою отримання вищої ціни. Якщо право на відмову відмовляється, той не може змусити покупця придбати автомобіль за 15 000 доларів, хоча покупець запропонував таку ціну.