Франчайзі
Що таке франчайзі?
Франчайзі – власник малого бізнесу, який управляє франшизою. Франчайзі придбав право на використання торгових марок існуючого бізнесу, пов’язаних торгових марок та інших власних знань для збуту та продажу тієї самої торгової марки та дотримання тих самих стандартів, що і для першого бізнесу. Франчайзі стають власниками та незалежними операторами сторонніх торгових точок, які називаються франшизами.
Франшизи – надзвичайно поширений спосіб ведення бізнесу. Насправді в більшості міст важко проїхати більше кількох кварталів, не бачачи франчайзингового бізнесу. Прикладами відомих франчайзингових бізнес-моделей є McDonald’s (NYSE: MCD), метро, United Parcel Service (NYSE: UPS) та H. & R. Block (NYSE: HRB). У Сполучених Штатах є можливості франчайзингового бізнесу в широкому діапазоні галузей.
Короткий огляд
Інвестиції у вже успішний бізнес мають переваги та недоліки; як і при будь-яких інвестиціях, ретельно вивчіть свої варіанти, перш ніж приймати рішення про придбання франшизи.
Розуміння франчайзі
Коли бізнес хоче завоювати більшу частку ринку або збільшити свою географічну присутність за низькою вартістю, одним із рішень може бути створення франшизи для свого продукту та торгової марки. Франчайзер є оригінальним або існуючим бізнесом, який продає право використовувати своє ім’я і ідею. Франчайзі – це особа, яка здійснює покупку у первісної компанії, купуючи право продажу товарів або послуг франчайзера за існуючою бізнес-моделлю та товарним знаком.
Чому стати франчайзі?
Управління франчайзингом може бути ідеальним заходом для капіталу для початку; та 2) франчайзі отримують значну допомогу, оскільки франчайзери пильно контролюють своїх нових франчайзі.
Відносини франчайзі та франчайзера
Відносини між франчайзі та франчайзером за своєю суттю стосуються консультанта та консультанта. Франчайзер надає постійні вказівки та підтримку щодо загальних бізнес-стратегій, таких як найм та навчання персоналу, створення магазину, реклама його товарів чи послуг, пошук постачальників тощо. Для початку франчайзер призначає франчайзі ексклюзивне місце розташування, де в даний час не діє жодна франшиза в межах того самого основного бізнесу, щоб запобігти конкуренції та допомогти забезпечити успіх.
В обмін на дорадчу роль франчайзера, використання інтелектуальної власності та досвід франчайзі зазвичай платить стартовий внесок плюс постійний відсоток валових доходів франчайзеру.
Обов’язки франчайзі
Франчайзі повинен дотримуватися перевіреної ділової моделі, яка вже існує, оскільки це допомагає забезпечити стабільний стан операцій у всіх компаніях під одним і тим самим брендом. Франчайзі відповідає за збільшення франшизи за допомогою звичайних засобів реклами та маркетингу в межах своєї виключної сфери діяльності.
Однак усі маркетингові кампанії повинні відповідати та затверджуватися початковим закладом перед тим, як оприлюднити їх. Як менеджер франшизи, франчайзі повинен захищати торгову марку франчайзера, пропонуючи лише затверджені товари та послуги, пов’язані з торговою маркою оригінальної компанії.
Ключові винос
- Франчайзі – власник малого бізнесу, який управляє франшизою.
- Франчайзі сплачує франчайзеру плату за право користуватися вже встановленим успіхом бізнесу, товарними знаками та власними знаннями.
- Франчайзі отримує постійне керівництво та підтримку від франчайзера.
- Франчайзі отримує на ринку та продає ту саму марку та дотримується тих самих стандартів, що і оригінальний бізнес.
Приклад: Макдональдс має 34410 франчайзі
Компанія, яка має глобальну присутність завдяки своїм франшизам, – це бегемот швидкого харчування, McDonald’s. McDonald’s був заснований в 1940 році братами Макдональдс у Сан-Бернардіно, штат Каліфорнія. Однак Рей Крок відкрив першу офіційну франшизу для McDonald’s System, Inc. – попередника сьогоднішньої McDonald’s Corp. – в 1955 році в Де Плейнс, штат Іллінойс (передмістя Чикаго).
На кінець 2018 фінансового року в 119 країнах світу було 37 000 ресторанів McDonald’s у 119 країнах світу, 92,7% з яких були франчайзинговими. Отже, компанія має приблизно 34 410 франчайзі. Довгострокова мета компанії – 95% ресторанів McDonald’s належати франчайзі.
McDonald’s або володіє землею та будівлями, що використовуються франчайзі, або забезпечує довгострокову оренду франчайзингових сайтів. Як частина договірної угоди між компанією та франчайзі, франчайзі надає частину необхідного капіталу шляхом первинних інвестицій в обладнання, сидіння, декор та підписи в місці, яке компанія надасть. Для майбутніх франчайзі McDonald’s вимагає початкового внеску в розмірі 40% (від загальної вартості) за новий ресторан або 25% (від загальної вартості) для існуючого ресторану; і принаймні 25% першого внеску має бути готівкою.
Легендарний успіх історії франчайзингу McDonald’s частково є результатом прагнення компанії дотримуватися узгоджених стандартів у своєму меню, які резонують у різних ланцюгах. Біг Мак у Лос-Анджелесі повинен і має таку ж якість, як той, що в Лондоні. Франчайзі керують власними рішеннями щодо ціноутворення та кадровими питаннями, отримуючи вигоду від власності бренду та світового досвіду McDonald’s.