Франчайзер
Що таке франчайзер?
Франчайзер продає право відкривати магазини та продавати товари чи послуги, використовуючи свій бренд, досвід та інтелектуальну власність. Оригінальний або існуючий бізнес продає право на використання його імені та ідеї. Власник малого бізнесу, який купує ці права, називається франчайзі, а сам філіальний бізнес – франшизою.
Як працюють франчайзери
Компанія-франчайзер зазвичай отримує початкову плату за запуск, річну плату та відсоток від прибутку філії. Також може стягуватися плата за інші послуги. До відомих корпоративних франчайзерів належать Subway (приватна власність).
Стати франчайзером, як правило, є хорошою альтернативою бізнесу, особливо для великих, вже успішних компаній, хоча є як переваги, так і недоліки.
Короткий огляд
Мережа магазинів є одним з ряду магазинів, що належать одній компанії; якби Starbucks (NASDAQ: SBUX), наприклад, мав франшизувати деякі свої магазини, то вони належали б зовнішнім інвесторам, а не первісній компанії, і Starbucks став би франчайзером.
Переваги франчайзингу
Можливості розширення
Корпорація часто використовує франчайзинг як спосіб розширення своєї глобальної присутності, оскільки це дозволяє їм як франчайзерам скористатися місцевими знаннями своїх франчайзі. Компанія-франчайзер надає франчайзі відповідальність за розширення в районі чи країні та надає їм право на суб-франшизу. В обмін на це франчайзі бере на себе фінансовий тягар створення підрозділу та сплачує франчайзеру винагороди за доступ до перевіреної часом бізнес-моделі, ринкової сили та торгової марки.
Збільшена частка ринку
Окрім розширення географічного охоплення, франчайзинг – це хороший спосіб для компанії збільшити свою частку ринку, мінімізуючи капітальні витрати (CapEx). Франшизи можуть бути вигіднішими, ніж корпоративні мережі, оскільки як власники бізнесу франчайзі мотивовані максимізувати прибутковість своїх торгових точок і несуть відповідальність за власні накладні витрати, такі як персонал. Менші накладні витрати можуть зробити франшизи вигіднішими, ніж корпорації, навіть коли їх торгові точки менш вигідні, ніж вони були б, якби вони працювали як мережеві магазини.
Масштабованість
Залежно від потреб франчайзера, ресурсів та виробничих цілей, компанія може налаштувати свою угоду про франшизу, щоб зосередитись на великому національному зростанні або регіональному зростанні невеликого обсягу.
Додаткові джерела доходу
Франчайзер отримує додатковий дохід у вигляді постійних роялті, сплачуваних його франчайзі. Роялті, як правило, включають стартовий внесок, щомісячний внесок, який включає відсоток від валового продажу франчайзі, і він може містити інші платежі залежно від договору франшизи.
Недоліки франчайзерів
Деякі можуть думати – частково через великі грошові витрати – що франчайзі приймають на себе більше ризику, ніж франчайзери; але є й потенційні недоліки для франчайзерів.
Капітальні інвестиції
Створення франшизи вимагає великих інвестицій як часу, так і грошей. Як мінімум, франчайзер повинен запланувати витрати на розвиток бізнесу, флагманський магазин, підготовку юридичних документів, маркетинг та плани упаковки, а також набір та навчання франчайзі.
Невдача франшизи
Навіть за умови скрупульозної перевірки з боку франчайзера, франчайзі може виявитися поганим вибором – безвідповідальним, важким для співпраці чи нездатністю вести бізнес з будь-якої причини. Або франшиза може стати збитковою з інших причин. Навіть маючи перевірений бізнес-план, немає гарантії успіху франшизи.
Менший контроль
З самого початку франчайзі, звичайно, погодиться виконувати навчання, депортацію та інші інструкції своїх франчайзерів. Але після закінчення медового місяця це може бути не реальністю. Франчайзі – це люди зі своїми власними ідеями та темпераментами, тому незгоди завжди можуть виникати: франчайзі може стати впертим або важким, або може не мати змоги здійснити зміни так легко, як сподівався франчайзер.
Дорогі юридичні та регуляторні збори
У випадку, якщо франчайзі відмовляється співпрацювати або виявляється поганим вибором іншими способами, можуть бути необхідними судові дії; це може бути як дорогим, так і нашкодити репутації франчайзера серед інших франчайзі. Більше того, франшизи регулюються державними та федеральними законами, що вимагають документа про розкриття франшизи (FDD) та інших нормативних документів, що передбачають послуги адвоката.
Розуміння ролі франчайзера
Відносини між франчайзі та франчайзером за своєю суттю стосуються консультанта та консультанта. Франчайзер надає постійні вказівки та підтримку щодо загальних бізнес-стратегій, таких як найм та навчання персоналу, створення магазину, реклама його товарів чи послуг, пошук постачальників тощо.
Однак дорадча роль франчайзера не є безкоштовною; це частина всього пакету, який купує франчайзі. Навіть коли відносини зміцнюються, і вони успішно працюють разом, франчайзер все одно виступає в ролі наставника. Батьківська роль франчайзера – це постійне зобов’язання. Насправді франчайзери, як правило, постійно контролюють свої франшизи – хоча деякі більше, ніж інші, – щоб забезпечити підтримку стандартів материнської компанії, якості продукції та цінностей торгової марки.
Ключові винос
- Франчайзер продає право відкривати магазини та продавати товари чи послуги, використовуючи свій бренд, досвід та інтелектуальну власність.
- Стати франчайзером особливо життєздатно для вже успішних компаній.
- Усі франчайзери приймають на себе ризик того, що франшиза може провалитися.
Різні типи магазинів, доступні для франчайзі
- Окремостоячий магазин: ресторан, нещодавно побудований або існуюча споруда, що не має спільних стін із третьою стороною
- Вітрина торгового центру : ресторан, що має спільну стіну або стіни з третіми сторонами
- Газові / зручні ресторани : Ресторан, який є орендодавцем, що є спільним або спільним, у середовищі, де приймають гази / зручності
- Спеціальна можливість розповсюдження (SDO) : місця для розміщення кошиків або кіосків, які називаються особливими можливостями розповсюдження та можуть знаходитись в межах іншого приймаючого закладу, наприклад, на стадіоні чи іншому торговому закладі
Приклад франчайзера: Dunkin ‘Brands Group
Dunkin ‘Brands Group (DNKN), яку раніше називали Dunkin’ Donuts, розпочала свою діяльність у 1954 році та займається франчайзингом з 1955 року. З більш ніж 130-річним досвідом франчайзингу, Dunkin ‘є домом для двох найбільш визнаних франшиз у світі: ‘і Баскін-Роббінс. Згідно з останніми підрахунками, Dunkin ‘може похвалитися приблизно 12 870 місцями в більш ніж 45 країнах.
Як франчайзер, Dunkin ‘ліцензує магазини та ресторани, які продають Dunkin’ каву, пончики, бублики, булочки, сумісні хлібобулочні вироби, бутерброди та інші продукти харчування та напої, сумісні з концепцією франчайзера.
Більшість компаній, які пропонують легальним або зразком. У своїй ролі франчайзера текст Данкіна чітко і зрозуміло розмовляє з потенційними франчайзі, як показує наступний зразок.
Огляд тренінгу
- Франчайзі завжди повинні керувати своєю мережею принаймні з двома особами, одна з яких повинна бути франчайзі або іншим партнером, акціонером або призначеним представником. Але обидва повинні успішно пройти необхідну навчальну програму.
- Потрібно мінімум 20 днів, щоб завершити навчальний етап / навчальні етапи програми початкового навчання Dunkin ‘Core – не включаючи онлайн-навчання, практику в ресторані чи час у дорозі; це пропонується мінімум 25 разів на рік в університеті Dunkin ‘Brands в місті Брейнтрі, штат Массачусетс.
- Час у класі та в ресторані базується на 10-годинних днях. Деякі необхідні класи франчайзера пропонуються лише в Інтернеті і називаються онлайн-навчанням. Для завершення цих занять потрібно приблизно 65 годин.
Зобов’язання та обмеження
Франчайзі повинні постійно докладати максимум зусиль для розвитку, управління та функціонування свого бізнесу. Це означає приділити достатньо часу та ресурсів для забезпечення повного та повного виконання своїх зобов’язань перед франчайзером, своїми клієнтами та іншими.
Франчайзі не можуть вести будь-яку іншу справу чи діяльність у ресторані без попереднього письмового дозволу франчайзера. Вони можуть продавати лише товари, схвалені франчайзером, і вони повинні запропонувати на продаж повне меню, призначене франчайзером.
Франчайзі не дозволяється продавати або розповсюджувати товари чи послуги через Інтернет або інші електронні комунікації.
Фінансова допомога
Dunkin ‘зазвичай не пропонує фінансувати. Однак час від часу він може на власний розсуд пропонувати добровільне фінансування існуючим франчайзі для конкретних програм, таких як придбання спеціалізованого обладнання або прискорений розвиток на визначених ринках.
Франчайзер сприяв певним стороннім механізмам кредитування, які можуть забезпечити фінансування кваліфікованих франчайзі. Розмір фінансування та термін погашення залежить від програми, обставин та кредитоспроможності заявника.
Орієнтовні початкові інвестиції
Данкін підрахував, що вартість відкриття однієї з його франшиз, не враховуючи витрат на нерухомість, становить приблизно 95 700 доларів у нижньому та 1597 200 доларів у верхньому.
Ви можете знайти повну структуру розкладу зборів на сторінці франчайзингу на веб-сайті компанії.