Горизонтальний ринок
Що таке горизонтальний ринок?
Горизонтальний ринок диверсифікований таким чином, що створена продукція може задовольнити потреби більш ніж однієї галузі. Горизонтальний ринок – це ринок, на якому продукція чи послуга широко використовуються та користуються широким попитом, і тому виробники несуть невеликий ризик попиту на свою продукцію. Однак виробники, як правило, стикаються з великою конкуренцією в галузі.
Ключові винос
- Горизонтальні ринки – це ті, що займаються широким, диверсифікованим та багатогалузевим виробництвом та споживанням.
- Конгломерати, які працюють у декількох сегментах ринку та залучають широку базу клієнтів, є прикладами роботи на горизонтальному ринку.
- Цьому можна протиставити вертикальні ринки, які спеціалізуються на певному продукті або зосереджуються на певній демографічній ніші.
Розуміння горизонтальних ринків
Рентабельність для компаній, що виробляють товари на горизонтальному ринку, визначається більше внутрішніми, а не зовнішніми факторами, оскільки їх продукція зазвичай використовується. Прикладом горизонтального ринку є попит на ручки в будь-якій галузі промисловості. Ручки використовуються в основному у всіх галузях, і тому успіх чи невдача для виробників ручок визначається внутрішніми рішеннями та факторами, а не макро подіями.
Підприємства, які працюють у горизонтальній ринковій системі, прагнуть звернутися до широкої демографічної групи, яка насправді не є нішевою. Наприклад, торговий посередник офісних меблів, ймовірно, не збирається націлювати (продавати) інші компанії, які спеціалізуються на офісних меблях. Швидше, вони будуть націлені на всі типи підприємств, які підтримують офіси – бухгалтерські фірми, туристичні агенції, страхові агентства тощо. Їх ринок – це кожен, хто потребує офісних меблів.
Прикладами компаній на горизонтальних ринках є конгломерати та диверсифіковані виробничі компанії.
Горизонтальні ринки проти вертикальних ринків
Вертикальні ринки протилежні горизонтальним ринкам тим, що вони зосереджені на дуже нішевому секторі чи демографічному. Наприклад, сюди може входити виробник технології сонячних панелей, який більше нічого не виробляє. Зазвичай такі фірми продають свої товари підрядникам та установникам сонячних батарей. Іншими словами, ті, кому вони продають, як правило, є підприємствами, які конкурують між собою.
Горизонтальні ринки
-
Визначається демографічною ознакою, яка застосовується до різних видів бізнесу
-
Ширше, ніж вертикальні ринки
-
Зазвичай кооперативні та шукають спільних можливостей
-
Можливість збуту для широкої аудиторії
Вертикальні ринки
-
Група підприємств, які поділяють одну і ту ж галузь
-
Завжди конкретний і не може перетинати галузі
-
Часто змагаються один з одним
-
Можливість збуту для конкретної аудиторії
Особливі міркування
Хоча типи ринків мають чіткі відмінності, операції бізнесу часто можна охарактеризувати як одночасне обслуговування як горизонтальних, так і вертикальних ринків. Наприклад, взуттєва компанія може здійснювати ринок по горизонталі до району, в якому вона знаходиться. Він також може продаватися вертикально для тих, хто розглядає нову пару взуття. Компанія, що видає дитячі книги, може продавати горизонтально для грамотних людей або вертикально для дітей та батьків.
Знання того, на яких горизонтальних та вертикальних ринках хоче працювати ваша компанія, може бути корисним для її маркетингового успіху. Визначивши свої ринки, ви можете краще рекламувати та задовольняти потреби своїх ринків, як загальних, так і конкретних.