Незалежний агент
Що таке незалежний агент?
Незалежний агент – це страховий агент, який продає страхові поліси, що надаються кількома різними страховими компаніями, а не лише однією страховою компанією. Незалежний агент виступає посередником для зв’язку страхових покупців і продавців з метою полегшення транзакції. Незалежні агенти отримують комісійні за поліси, які вони продають, і не вважаються працівниками якоїсь конкретної страхової компанії.
Незалежного агента можна протиставити агенту, який перебуває у полоні, який може продавати лише продукцію компанії, в якій працює.
Ключові винос
- Незалежними агентами є страхові агенти або брокери, які не працюють у жодному конкретному страховому агентстві.
- Таким чином, незалежні агенти можуть продавати страхові поліси від декількох компаній, де їм виплачується комісія за кожен проданий поліс.
- Клієнту часто вигідно співпрацювати з незалежним агентом, оскільки він може швидко вивчити різні політики та тарифи в різних компаніях.
Як працюють незалежні агенти
Вважається, що незалежні страхові агенти, як і незалежні фінансові консультанти, можуть надати своїм клієнтам широкий спектр можливостей, коли мова йде про страхові продукти. Вони враховують різні потреби клієнта в покритті та обирають політику, яка забезпечує необхідне покриття за розумною ціною.
Страховий агент, який продає поліси, що пропонуються виключно однією страховою компанією, позначається як агент з обмежених продажів. Незважаючи на те, що політики, запропоновані агентом, що перебуває в неволі, можуть бути дешевшими, ніж ті, що пропонуються незалежним агентом, клієнту буде важко дізнатися, чи отримують вони найкращу угоду, якщо доступний лише один варіант. Помічені агенти можуть показувати ціни, пропоновані конкурентами, але вони не зможуть пропонувати та продавати ці правила.
Хоча незалежні агенти можуть пропонувати своїм клієнтам варіанти політики від різних страховиків, вони не можуть вважатися цілком об’єктивними. Оскільки страхові компанії сплачують комісійну страховому агентові, коли продається новий поліс, агент може підштовхувати клієнтів до вибору полісів, які забезпечують агенту вищу ставку комісійних.
Оскільки незалежні агенти не повністю підтримуються однією страховою компанією, вони часто відповідають за створення власного бізнесу. Можливо, їм доведеться виробляти власні маркетингові матеріали та керувати власними операціями, хоча вони отримують користь від загальної реклами та маркетингу, проведених певними страховими компаніями. Однак, якщо незалежний агент не продає поліси, пропоновані страховою компанією, яка проводить велику рекламну кампанію з брендингом, вигода буде обмежена.
Переваги незалежних агентів для споживачів
Однією з головних переваг роботи з незалежними агентами є отримання швидких пропозицій від багатьох страхових компаній. Якщо хтось купує страховку, незалежні агенти – прекрасне місце, щоб почати перевіряти поліси, оскільки вони можуть перевірити тарифи кількох різних компаній одночасно. Чим більше перевіряють компанії, тим більше шансів знайти найкращий тариф для вас та вашої родини. Фактор економії часу величезний, оскільки потенційний страхувальник повинен лише один раз надати свою інформацію.
Незалежні агенти проти страхових брокерських компаній
Незалежні агенти та страхові брокерські компанії обидва застосовують підхід до продажу, представляючи спочатку клієнта та пропонуючи різноманітні товари від різних страховиків. Однак страхові брокерські компанії, як правило, більші за незалежні страхові агентства.
Крім того, брокерські компанії можуть бути як незалежними, так і неволі. Незалежні брокерські послуги не пов’язані з жодними страховими компаніями, і вони можуть рекомендувати та продавати клієнтам будь-який продукт, який відповідає їхнім інтересам. Посередницькі брокерські фірми пов’язані з певними страховими компаніями та укладають контракти з конкретними постачальниками на продаж лише їх продуктів.