Гранична вигода

Що таке гранична вигода?

Гранична вигода – це максимальна сума, яку споживач готовий заплатити за додатковий товар чи послугу. Це також додаткове задоволення або корисність, які отримує споживач при придбанні додаткового товару чи послуги. Гранична вигода для споживача має тенденцію до зменшення у міру збільшення споживання товару чи послуги.

У світі бізнесу граничну вигоду для виробників часто називають граничним доходом.

Розуміння граничної вигоди

Також називається граничною корисністю, гранична вигода застосовується до будь-якої додаткової одиниці, придбаної для споживання після придбання першої одиниці. Термін корисність використовується для опису рівня задоволеності, який споживач призначає споживаній одиниці.

Часто виражається кількістю доларів, які споживач готовий витратити за одиницю, корисність припускає, що споживач знаходить мінімальну суму внутрішньої вартості,  рівну доларовій сумі, сплаченій за товар.

Наприклад, якщо людина купує гамбургер за 10 доларів, передбачається, що споживач отримує від товару предмет, що сприймається як мінімум на 10 доларів.

Падіння граничної вигоди

У міру споживання одиниць споживач часто отримує менше корисності або задоволення від споживання.

Щоб продемонструвати це, розглянемо приклад вище. Припустимо, є споживач, який хоче придбати додатковий гамбургер. Якщо цей споживач готовий заплатити 10 доларів за додатковий гамбургер, гранична вигода від споживання цього гамбургера дорівнює початковій покупці 10 доларів.

Однак, якщо споживач вирішить, що вони готові витратити лише 9 доларів на другий бургер, гранична вигода становить 9 доларів. Чим більше гамбургерів у споживача, тим менше вони хочуть заплатити за наступний. Це пов’язано з тим, що користь зменшується із збільшенням споживаної кількості.

Гранична вигода та ціноутворення

Незважаючи на те, що споживач готовий заплатити 10 доларів за гамбургер, 10 доларів не обов’язково є ціною гамбургера. Ціна визначається ринковими силами. Різниця між ринковою ціною та ціною, яку споживач готовий заплатити – коли сприймана вартість вища за ринкову ціну – називається споживчим надлишком. Цього не слід плутати з економічним профіцитом.

У випадках, коли споживач вважає вартість товару меншою за ринкову ціну, споживач може закінчити не продовжувати операцію.

Предмети без змін граничної вигоди

Не всі товари можуть зазнати змін, коли йдеться про їхню сприйману вартість. Наприклад, ліки, що відпускаються за рецептом, можуть зберігати свою корисність протягом тривалого періоду, доки вони продовжують діяти за необхідності. Крім того, граничні переваги деяких основних товарів, таких як хліб чи молоко, також залишаються відносно стабільними з часом.

Граничні вигоди для бізнесу

Граничні вигоди мають додатки для бізнесу, особливо коли мова йде про маркетинг  та дослідження. Компанії повинні враховувати, що клієнт може порівняти граничні витрати на додаткову покупку з граничною вигодою. Гранична вартість являє собою додаткові витрати, понесені при виробництві подальшого блоку.

Повертаючись до прикладу вище, якщо клієнт купує перший гамбургер за 10 доларів, а другий за 9 доларів, він може покласти граничну вигоду в 9 доларів на другий бургер і може придбати його з урахуванням граничних витрат у 9 доларів. Але якщо клієнт насититься лише після одного гамбургера, гранична вартість у 9 доларів перевищить вигоду, і вони можуть не придбати їх.

Компанії можуть використовувати дослідження, яке вони проводять, для досягнення граничних вигод за найкращою ціною для будь-якої угоди. Компанії також можуть використовувати це дослідження, щоб з’ясувати, які додаткові витрати на продаж другого товару порівняно з першим.