Проникнення на ринок

Що таке проникнення на ринок?

Проникнення на ринок – це показник того, наскільки продукт чи послуга використовуються споживачами порівняно із загальним розрахунковим ринком цього товару чи послуги. Проникнення на ринок також може бути використано при розробці стратегій, що застосовуються для збільшення частки ринку певного товару чи послуги.

Розуміння проникнення на ринок

Проникнення на ринок можна використовувати для визначення розміру потенційного ринку. Якщо загальний ринок великий, нових учасників галузі можна заохотити, щоб вони могли отримати частку ринку або відсоток від загальної кількості потенційних споживачів у галузі.

Наприклад, якщо в країні проживає 300 мільйонів людей, і 65 мільйонів з них володіють стільниковими телефонами, проникнення на ринок стільникових телефонів становило б приблизно 22%. Теоретично, на 235 мільйонів більше потенційних клієнтів мобільних телефонів, або 78% населення залишається невикористаним. Цифри проникнення можуть вказувати на потенціал зростання для виробників стільникових телефонів.

Іншими словами, проникнення на ринок може бути використано для оцінки галузі в цілому, щоб визначити потенціал для компаній у галузі, щоб отримати частку ринку або збільшити свої доходи за рахунок продажів. Переглядаючи наш приклад, глобальне проникнення на ринок стільникових телефонів часто використовується для оцінки того, чи можуть виробники стільникових телефонів виконувати свої оцінки доходів та доходів. Якщо ринок вважається насиченим, це означає, що існуючі компанії мають переважну більшість ринкової частки – залишаючи мало місця для нового зростання продажів.

Проникнення на ринок для компаній

Проникнення на ринок використовується не лише у глобальному та загальногалузевому масштабі для вимірювання обсягу та товарів та послуг, але також використовується компаніями для оцінки частки ринку свого товару.

Як показник проникнення на ринок стосується кількості потенційних споживачів, які придбали товар конкретної компанії замість товару конкурента, або взагалі його не мають. Проникнення на ринок компаній зазвичай виражається у відсотках, тобто продукт компанії представляє певний відсоток від загального ринку цих товарів.

Для розрахунку проникнення на ринок поточний обсяг продажу товару або послуги ділиться на загальний обсяг продажу всіх подібних товарів, включаючи продані конкурентами. Результат множиться на 100, щоб перемістити десятковий знак і створити відсоток.

Якщо компанія має високий рівень проникнення на ринок своєї продукції, вона вважається лідером ринку в цій галузі. Лідери ринку мають маркетингову перевагу, оскільки завдяки своїм усталеним продуктам і бренду вони можуть охопити більше потенційних клієнтів. Наприклад, лідер ринку та виробник зернових культур матиме набагато більше місця на полиці та краще розташування, ніж бренди- конкуренти, оскільки їх продукція настільки популярна.

Крім того, лідери ринку можуть узгодити кращі умови зі своїми постачальниками через їх значний обсяг продажів. Як результат, лідери ринку часто можуть виробляти товар дешевше своїх конкурентів, враховуючи масштаби своєї діяльності.

Збільшення проникнення на ринок

Хоча проникнення на ринок є метрикою для визначення рівня отриманої частки ринку та потенціалу нових продажів, розвиток ринку фокусується на кроках для досягнення вигоди у частці ринку.

Розвиток ринку часто є стратегією конкретних деталей або кроків дій, необхідних для збільшення кількості потенційних споживачів. Деякі стратегії використовують рекламу, кампанії в соціальних мережах та спрямовують зусилля з розширення продажів на перспективи невикористаних сегментів ринку. Зниження цін і поєднання пропозицій товарів також може допомогти отримати зчеплення на раніше невикористаних частинах ринку.

Наприклад, заснована компанія може мати товар, який має значний відсоток частки ринку для жінок. Однак компанія, провівши аналіз проникнення на ринок, усвідомлює, що у них невелика частка ринку серед споживачів чоловічої статі. Як результат, вони можуть розробити конкретний продукт та маркетингову кампанію, спрямовану на збільшення кількості клієнтів чоловічої статі.

Проникнення на ринок, як вимірювання, може бути перераховано за різними збутовими та маркетинговими кампаніями, щоб визначити рівень їхнього успіху – збільшується чи зменшується частка ринку. Проникнення на ринок надає компаніям величезне розуміння того, як їхні клієнти та загальний ринок бачать їх продукцію. Цифри, у свою чергу, можна порівняти з конкретними конкурентами, щоб визначити, наскільки успішно працює компанія у своїх продажах та як її продукція та послуги відповідають конкуренції.

Приклад проникнення на ринок

До четвертого кварталу 2017 року Apple Inc. (AAPL ) накопичила частку ринкупонад 50% ринку смартфонів у всьому світі.  Apple послідовно представляє нові версії або їх iPhone з додатковими вдосконаленнями та оновленнями, включаючи випуск свого високого класу iPhone X. В результаті проникнення на ринок Apple має більшу частку ринку, ніж усі її конкуренти разом узяті.

Однак у компанії все ще є можливості поповнити свою клієнтську базу, орієнтуючись на клієнтів своїх конкурентів та привертаючи їх до продуктів та послуг Apple.