Маркетинговий мікс
Що таке маркетинговий мікс?
Комплекс маркетингу включає безліч сфер уваги як частину всебічного маркетингового плану. Цей термін часто позначає загальну класифікацію, яка починалася як чотири П : товар, ціна, розміщення та просування.
Ефективний маркетинг торкається широкого кола галузей, на відміну від фіксації одного повідомлення. Це допомагає охопити ширшу аудиторію, і, маючи на увазі чотири П, маркетологи можуть краще зосередитись на речах, які насправді мають значення. Зосередження уваги на маркетинговій суміші допомагає організаціям приймати стратегічні рішення під час випуску нових продуктів або перегляду існуючих продуктів.
Ключові винос
- Маркетингова суміш часто стосується чотирьох п. Е. Джерома Маккарті: товар, ціна, розміщення та просування.
- Різні елементи маркетингової суміші працюють разом.
- Суміші маркетингу, орієнтовані на споживачів, включають у свої підходи фокус на споживачах.
Розуміння маркетингової суміші
Класифікація чотирьох Ps для розробки ефективної маркетингової стратегії була вперше представлена в 1960 році професором та автором маркетингу Е. Джеромом Маккарті. Залежно від галузі та цілі маркетингового плану, менеджери з маркетингу можуть застосовувати різні підходи до кожного з чотирьох П. Кожен елемент можна дослідити незалежно, але на практиці вони часто залежать один від одного.
Продукт
Це представляє предмет або послугу, призначену для задоволення потреб і бажань клієнтів. Для ефективного збуту товару чи послуги важливо визначити, що відрізняє їх від конкуруючих товарів чи послуг. Важливо також визначити, чи можуть інші товари чи послуги продаватися разом із ними.
Ціна
Ціна продажу товару відображає те, що споживачі готові за це заплатити. Спеціалісти з маркетингу повинні враховувати витрати, пов’язані з дослідженнями та розробками, виробництвом, маркетингом та розподілом – інакше відомі як ціноутворення на основі витрат. Ціноутворення, засноване головним чином на сприйманій споживачами якості або вартості, відоме як ціноутворення на основі вартості.
Розміщення
Тип товару, що продається, важливо враховувати при визначенні сфер розповсюдження. Основні споживчі товари, такі як паперові вироби, часто доступні у багатьох магазинах. Однак споживчі товари преміум-класу зазвичай доступні лише у деяких магазинах. Інше питання – розміщувати товар у фізичному магазині, в Інтернеті чи в обох випадках.
Просування по службі
Спільні маркетингові кампанії також називають рекламною сумішшю. Діяльність може включати рекламу, стимулювання продажів, особисті продажі та зв’язки з громадськістю. Ключовим фактором має бути бюджет, призначений маркетинговому комплексу. Спеціалісти з маркетингу ретельно створюють повідомлення, яке часто включає деталі з інших трьох PS, намагаючись охопити свою цільову аудиторію. Визначення найкращих засобів для передачі повідомлення та рішення щодо частоти спілкування також важливі.
Короткий огляд
Ціноутворення на основі вартості відіграє ключову роль у продуктах, які вважаються символами статусу.
Особливі міркування
Не весь маркетинг орієнтований на продукт. Підприємства з обслуговування споживачів принципово відрізняються від підприємств, заснованих, головним чином, на фізичних продуктах, тому вони часто застосовують підхід, орієнтований на споживача, який включає додаткові елементи для задоволення їх унікальних потреб.
Три додаткові П, пов’язані з цим видом маркетингової суміші, можуть включати людей, процеси та речові докази. Люди посилаються на працівників, які представляють компанію, коли вони взаємодіють із клієнтами або клієнтами. Процес представляє метод або потік надання послуг клієнтам і часто включає моніторинг ефективності послуги для задоволення споживачів. Речові докази стосуються району чи простору, де представники компаній та клієнти взаємодіють. Міркування включають меблі, вивіски та планування.
Крім того, маркетологи часто вивчають споживачів, які часто впливатимуть на стратегії, пов’язані з послугами чи продуктами. Для цього також потрібна стратегія спілкування зі споживачами з точки зору отримання зворотного зв’язку та визначення типу зворотного зв’язку.
Традиційно маркетинг починається з виявлення потреб споживачів і припиняється доставкою та просуванням кінцевого продукту чи послуги. Споживчий орієнтований маркетинг є більш циклічним. Цілями є переоцінка потреб споживачів, часті спілкування та розробка стратегій для формування лояльності споживачів.