Цільовий ринок
Що таке цільовий ринок?
Цільовий ринок відноситься до групи потенційних клієнтів, яким компанія хоче продати свою продукцію та послуги. Ця група також включає конкретних клієнтів, на яких компанія спрямовує свої маркетингові зусилля. Цільовий ринок – це частина загального ринку товару чи послуги.
Споживачі, які складають цільовий ринок, мають подібні характеристики, включаючи географію купівлі, купівельну спроможність, демографічні показники та доходи.
Визначення цільового ринку є важливим кроком для будь-якої компанії при розробці маркетингового плану. Невідомість того, хто є цільовим ринком, може коштувати для компанії чималих грошей і часу.
Ключові винос
- Цільовий ринок означає групу клієнтів, яким компанія хоче продати свою продукцію та послуги і на яких вона спрямовує свої маркетингові зусилля.
- Споживачі, які складають цільовий ринок, мають подібні характеристики, включаючи географію, купівельну спроможність, демографічні показники та доходи.
- Визначення цільового ринку є важливим для будь-якої компанії при розробці маркетингового плану.
- Невідомість того, хто є цільовим ринком, може коштувати для компанії чималих грошей і часу.
Розуміння цільових ринків
Частиною успіху продажу товару чи послуги є знання, кому він сподобається, а хто зрештою його придбає. Ось чому підприємства витрачають багато часу та грошей на визначення та моніторинг цільового ринку. Це тому, що не всі товари та послуги призначені для кожного споживача, який, як правило, обережно ставиться до своїх грошей.
Цільові ринки, як правило, класифікуються за віком, місцезнаходженням, доходом та способом життя. Визначення конкретного цільового ринку дозволяє компанії використовувати конкретні ринкові фактори, щоб охопити клієнтів та зв’язатися з ними за допомогою продажів та маркетингових зусиль.
Тестування цільового ринку часто відбувається задовго до випуску товару. На етапі тестування компанія може використовувати обмежене впровадження продукту та фокус-групи, що дозволяє менеджерам продуктів відчути, які аспекти продукту є найбільш сильними. Після випуску товару компанія може продовжувати відстежувати демографічні показники цільового ринку за допомогою відстеження продажів, опитування споживачів та різних інших видів діяльності, які дозволяють компанії зрозуміти, що вимагають її клієнти.
Визначення цільового ринку є важливим для будь-якого бізнесу, оскільки воно означає різницю між продажем продукту чи послуги та тим, що сидить у стороні, поки конкуренція збільшує свій дохід.
Невідомість його цілі може бути великою помилкою для бізнесу. Спроба шарудіти новими клієнтами чи клієнтами, не знаючи, на кого це буде націлено, може коштувати бізнесу багато часу та грошей.
Сегментування ринку
Розподілити цільовий ринок на різні сегменти так само просто, як поділити населення на групи, які можна виміряти за ключовими характеристиками. Сюди входять стать, вік, рівень доходів, раса, освіта, релігія, сімейний стан та географічне положення.
Споживачі, які потрапляють до цих груп, як правило, цінують однакові товари та послуги, саме тому звуження цих сегментів є одним з найважливіших факторів для визначення цільових ринків. Наприклад, люди, які потрапляють у вищий рівень доходу, можуть частіше купувати спеціальну каву у Starbucks замість Dunkin ‘Donuts.
Короткий огляд
Бізнес може мати більше одного цільового ринку – первинний цільовий ринок, який є основним напрямком діяльності, і вторинний цільовий ринок, який не такий великий, але все ще має потенціал зростання.
Цільовий ринок та продаж продукції
Цільовий ринок є центральним центром маркетингового плану, який визначає інші важливі фактори для товару, такі як розподіл, ціна та зусилля з просування. Цільовий ринок також визначає суттєві фактори щодо самого товару. Насправді компанія може змінити певні аспекти продукту, наприклад, кількість цукру в безалкогольному напої, так що його частіше купують споживачі з різними смаками.
У міру зростання продажів продукції компанії вона може також розширити цільовий ринок на міжнародному рівні. Міжнародна експансія дозволяє компанії вийти на ширшу частину цільового ринку в різних регіонах світу.
На додаток до міжнародної експансії, компанія може також виявити, що внутрішній цільовий ринок розширюється, оскільки її продукція набуває більшої популярності на ринку. Розширення та зростання цільових ринків є тим більше підставою для компаній контролювати свої продажі та уподобання споживачів щодо нових можливостей для отримання доходу.
Питання що часто задаються
Що таке цільовий ринок?
У маркетингу цільовий ринок представляє групу, яка поділяє подібні атрибути, такі як демографія, дохід, географія та купівельна спроможність. Часто компанія спрямовує свої зусилля на залучення бізнесу з певного цільового ринку. Компанії можуть мати первинний ринок, крім вторинного.
Що є прикладом цільового ринку?
Розглянемо компанію, що виробляє товари для здоров’я, яка працює над створенням своїх каналів збуту. Для того, щоб визначити, чи продаватимуться його товари для здоров’я, він проводить дослідження своїх основних споживачів. Він виявляє, що більшість споживачів знаходиться у Швейцарії у віці від 35 до 55 років. Отже, він може зосередитись на рекламних зусиллях на швейцарських веб-сайтах, орієнтованих на охорону здоров’я, які потім обслуговують цю аудиторію.
Яка мета цільових ринків?
Цільові ринки використовуються для кращого розуміння поточної та потенційної споживчої бази компанії. Як тільки цільовий ринок визначено, це може вплинути на ціну, просування та розподіл товару. Наприклад, цільові групи можуть бути корисними, коли компанія прагне розширити свою діяльність на міжнародну аудиторію. Тим часом компанія може вирішити налаштувати продукт, наприклад, через його упаковку, щоб залучити підгрупу, яка береже здоров’я.