Мерчандайзинг
Що таке мерчандайзинг?
Мерчандайзинг – це просування товарів та / або послуг, доступних для роздрібного продажу. Мерчандайзинг включає визначення кількості, встановлення цін на товари та послуги, створення дизайну вітрин, розробку маркетингових стратегій та встановлення знижок або купонів. Більш широко, мерчандайзинг може стосуватися самого роздрібного продажу: надання товарів кінцевим споживачам.
Ключовий винос
- Мерчандайзинг, загалом кажучи, є синонімом роздрібних продажів, де підприємства продають товари споживачам.
- Мерчандайзинг, більш вузько, може стосуватися маркетингу, просування та реклами продукції, призначеної для роздрібного продажу.
- Технологія змінює обличчя мерчандайзингу, завдяки електронним терміналам торгових точок на цільові та персоналізовані мобільні оголошення.
Цикли мерчандайзингу характерні для культур та клімату. Ці цикли можуть враховувати розклад шкіл та включати регіональні та сезонні канікули, а також передбачуваний вплив погоди.
Як працює мерчандайзинг
Мерчандайзинг може приймати різні та більш конкретні визначення щодо різних аспектів роздрібних продажів. Наприклад, у маркетингу мерчандайзинг може стосуватися використання одного товару, іміджу чи бренду для продажу іншого товару, іміджу чи бренду.
Короткий огляд
Слово товар походить від давньофранцузького слова marchandise, від marchand, що означає «купець».
Оскільки роздрібні торговці можуть і не бути виробниками товарів, які вони продають, вимірювання валової вартості всіх продажів дає змогу зрозуміти результати діяльності компанії. Це особливо актуально на ринку від клієнта до клієнта, де роздрібний торговець служить стороннім механізмом для зв’язку покупців і продавців, фактично не беручи участі як в обох.
Мерчандайзинг може також надати користь роздрібним продавцям у консигнаційному секторі. У цьому секторі роздрібні торговці ніколи офіційно не купують товарний запас. Незважаючи на те, що предмети часто розміщуються в роздрібному розташуванні компанії, підприємство виконує функції уповноваженого торгового посередника, часто за окрему плату, товарів чи майна іншої особи або юридичної особи. Як правило, вони ніколи не є справжнім власником товару, оскільки особа або організація, яка розмістила товар на партії, може повернутись і вимагати товар, якщо вони так вирішать.
Валова вартість товару – це загальна вартість товарів, проданих протягом певного періоду часу через сайт обміну між клієнтами. Це міра зростання бізнесу.
Особливі міркування
Роздрібні цикли в США
У Сполучених Штатах звичайний роздрібний цикл починається на початку січня. Протягом цього часу мерчандайзинг включає рекламу товарів до Дня Святого Валентина та Святого Патріка та пов’язаних з ними товарів чи послуг. Незабаром після цього День президентів представлений спеціальними розпродажами та знижками.
Наступне велике свято в США – Великдень. У цей час пропагується не тільки свято, але також враховується весна та пов’язана з цим тепла погода. Найбільш рекламовані товари в той час року включають предмети одягу, що відповідають теплішій погоді, крім інструментів та інших предметів, придатних для активного відпочинку на природі, таких як садівництво та пікнік. Ці предмети, як правило, робляться доступними в середині зими, і вони активно продаються та рекламуються для переміщення таких предметів з полиць, щоб звільнити місце для наступної партії продукції.
Цикл продовжується протягом решти року таким же чином, враховуючи День матері, День пам’яті, випускний сезон, День батька, четверте липня, День праці, Хелловін, День Подяки та Різдво.
Короткий огляд
Мерчандайзинг, як правило, різниться в межах торгових мереж, але сильно варіюється в залежності від регіону країни (і в самих штатах).
Змінне обличчя мерчандайзингу
У всьому світі, але особливо в США, реальність мерчандайзингу отримує оновлення. Ролі та правила мерчандайзингу переживають еволюцію. Головні торговці, які раніше займалися переважно вибором та презентацією продукції, тепер мають більш широку відповідальність та важчий досвід клієнтів, а також розвиток дизайну та талантів, пов’язаних з дизайном виставки та маркетингу.
Оскільки розум споживачів розширюється, а технологія відіграє таку величезну роль у мерчандайзингу, компанії повинні випереджати очікування споживачів. Інновації та експерименти відіграють центральну роль у стратегіях мерчандайзингу роздрібної торгівлі.
Мерчандайзинг проти сервісної компанії
Як випливає з назви, торгова компанія займається фінансові планувальники та страхові компанії.