Відкрити перелік

Що таке відкритий лістинг?

У нерухомості відкритий перелік має два значення. Відкритий список може стосуватися нерухомості на продаж, власник якої використовує декілька агентів з нерухомості, щоб знайти якомога більше потенційних покупців. Агент, який залучає покупця-переможця за майно, стягує комісію.

Відкритий перелік може також стосуватися власника, який продає свій будинок або майно самостійно, не залучаючи (і, отже, платячи комісію) агенту з нерухомості.

У будь-якому випадку відкритий лістинг є протилежністю ексклюзивного лістингу, в якому агент з нерухомості залучається власником нерухомості, і є єдиним каналом торгів і придбання майна. Цей агент має унікальне або ексклюзивне право показати власність та спробувати продати його.

Розуміння відкритого лістингу

По-перше, відкритий лістинг зазвичай називають угодою про лістинг з одним або кількома брокерами на ексклюзивній основі. Усі агенти, які беруть участь у продажу цього майна, мають право на комісію, якщо – але лише якщо – вони в кінцевому рахунку залучають покупця. У продавця може існувати кілька причин залучати декількох агентів: Можливо, потрібно продати нерухомість швидко. І навпаки, нерухомість вже деякий час продається на ринку та стикається з попередніми труднощами із залученням покупців.

У другому випадку продавець може просто намагатися заощадити гроші – тобто комісію агента – безпосередньо обробляючи пропозиції щодо власності. Такі властивості часто рекламуються як “для продажу власником”. Цей статус може залучити ощадливих покупців, які вважають, що ціна на запит на нерухомість буде нижчою, оскільки продавцеві не потрібно вносити комісії за це (як правило, комісія агента з нерухомості базується на кінцевій ціні купівлі власності; скорочення агента надходить безпосередньо із платежу покупця під час закриття, перш ніж продавець отримає гроші). Вони також можуть відчувати, що спілкування безпосередньо з власником зробить транзакцію плавнішою та швидшою, оскільки переговори не повинні йти через третю сторону.

Особливі міркування щодо відкритих списків

Агенти з нерухомості можуть неохоче брати участь у відкритому котируванні через відсутність зобов’язання продавця працювати виключно з ними. Домовленість приносить користь продавцю, пропонуючи їм універсальність та більше можливостей для пошуку потенційних покупців. Продавець також, швидше за все, заплатить лише половину звичайної комісії, яка надходитиме агенту, який залучає покупця з виграшною пропозицією. Це пояснюється тим, що цей агент, як правило, обслуговує лише сторону угоди покупця. Агента з продажу не існує, оскільки продавець сам бере на себе відповідальність за весь маркетинг власності. Продавець може повірити, що нерухомість буде користуватися таким попитом, що буде відносно легко залучити покупців, які зможуть досягти її ціни.

Фірми, що займаються нерухомістю, можуть мати правила, які регулюють, чи можуть їх агенти брати участь у домовленостях з відкритим котируванням. Наприклад, деякі фірми можуть не рекламувати відкриті списки, але агентам може бути дозволено залучати клієнтів, яких вони вже мають як потенційних покупців. Фірми нерухомості можуть неохоче працювати з відкритими списками, побоюючись, що продавець у будь-якому випадку може знайти власних покупців та укласти угоду без участі агентів. Це зробило б зусилля агентів марною тратою часу та грошей. Продавець може спробувати обійти сторону агентів і укласти угоду безпосередньо зі своїми клієнтами, що виключає їх з циклу. Також можуть виникнути занепокоєння, що нерухомість не буде привабливою для будь-яких покупців.

Обмежений потенціал для агентів отримати комісію за допомогою відкритих лістингів може змусити їх зосередити свою енергію на ексклюзивних контрактах. Деякі агенти заявляють, що будуть обробляти лише ті об’єкти, на які вони мають ексклюзивні права продажу.