Агент з нерухомості
Що таке агент з нерухомості?
A Rагент еа нерухомості є ліцензованим професіоналом, який організовує угоди знерухомістю, кладучи покупець і продавець і виступати вякості свого представника в переговорах.Агенти з нерухомості, як правило, повністю компенсуються комісією – відсоток від вартості придбання нерухомості – тому їх дохід залежить від їхньої здатності укласти угоду.Майже в кожній державі агент з нерухомості повинен працювати на агента з нерухомості (фізичну особу або брокерську фірму), який має більш досвідчений досвід та ліцензію на вищу ступінь.
Ключові винос
- Агент з нерухомості – це ліцензований фахівець, який представляє покупців або продавців в операціях з нерухомістю.
- Агент з нерухомості, як правило, працює за комісією, отримуючи відсоток від ціни продажу нерухомості.
- У більшості штатів агент з нерухомості повинен працювати через брокера, фірму чи професіонала, який має більше досвіду та спеціалізовану ліцензію.
Як працює агент з нерухомості
Агенти з нерухомості, як правило, спеціалізуються на комерційній або житловій нерухомості. У будь-якому випадку, вони виконують різні обов’язки, залежно від того, працюють вони на покупця чи продавця. Агенти, які працюють у продавця, також відомі як агенти з продажу, консультують клієнтів щодо встановлення ціни на нерухомість та підготовки до продажу, включаючи поради щодо вдосконалення в останню хвилину, які можуть підвищити ціну або спонукати до швидких пропозицій. Агенти продавців продають нерухомість через послуги з розміщення, створення мереж та реклами.
Агенти, які працюють на покупця, шукають доступні об’єкти нерухомості, які відповідають ціновому діапазону покупця та списку бажань. Ці агенти часто переглядають дані про минулі продажі порівнянних об’єктів нерухомості, щоб допомогти потенційним покупцям запропонувати справедливу ставку.
Агенти виступають посередниками для основних сторін, несучи пропозиції, контрпропозиції та інші запитання. Після того, як заявка буде прийнята, агенти з обох сторін часто продовжують працювати, допомагаючи своїм клієнтам оформляти документи, передаючи повідомлення, консультуючи щодо перевірок та переміщення, і, як правило, перекладаючи угоду до закриття.
Споживачам важливо зрозуміти, чи представляє агент з нерухомості покупця, продавця або обидві сторони;очевидно, лояльність агента може сильно вплинути на кілька деталей операції, включаючи остаточну ціну.Закони штатів регулюють, чи може агент представляти обидві сторони в операції з нерухомістю, технічно відомій як “подвійне агентство”.Агенти повинні розкрити своє представництво, щоб покупці та продавці знали про будь-які конфлікти інтересів.
Короткий огляд
Подвійне агентство, в якому одна особа представляє і покупця, і продавця в операціях з нерухомістю, є незаконним у восьми штатах: Аляска, Колорадо, Флорида, Канзас, Меріленд, Оклахома, Техас і Вермонт.
Компенсація агентів з нерухомості
Традиційно агенту виплачують комісію, яка становить відсоток від ціни продажу майна. Чим більше продається будинок, тим більше заробляє агент. Однак завдяки онлайн-спискам, що дозволяють споживачам робити більшу частину покупок самостійно без допомоги агента, традиційна структура платежів змінюється.
Деякі брокерські компанії беруть меншу комісію за дорожчі будинки, а деякі обробляють всю транзакцію за фіксовану плату, що набагато менше, ніж звичайна комісія. Інші компанії пропонують структуру ціноутворення за плату за послугу, яка дозволяє продавцям платити лише за певні частини процесу продажу, наприклад, додавання власності до служби багаторазового лістингу (MLS).
Короткий огляд
Непрофесіонали часто використовують терміни “агент з нерухомості”, “брокер нерухомості” та “ріелтор” як взаємозамінні. Незважаючи на те, що перекриття серед цих трьох категорично існує, є ключові відмінності.
Агент з нерухомості проти брокера
Точні визначення та різниця між агентом з нерухомості та агентом з нерухомості різняться залежно від штату. Однак, як правило, будь-кого, хто здобуває базову ліцензію на нерухомість (що передбачає проходження певної кількості акредитованих курсів та складання іспиту), можна назвати агентом з нерухомості. Агент з нерухомості – це, по суті, продавець, який кваліфікований допомагати споживачам купувати або продавати нерухомість.
Брокер з нерухомості – це крок до професійного харчового ланцюга.Брокери мають додаткову підготовку та освіту, що дозволило їм скласти вищий ліцензійний іспит;більшість штатів також вимагають від них певного недавнього досвіду діяльності активного агента з нерухомості.Брокери займаються технічними аспектами операції з нерухомістю.Клієнт підписує договір з брокерською компанією, а не окремий агент.У багатьох штатах додаткова сертифікація брокерів дозволяє їм обробляти інші юридичні та фінансові аспекти угоди, такі як обробкадепозитівіз залученням грошей та створення ескроу рахунку.
Брокери, як правило, володіють фірмою або франшизою.Вони можуть бути сольними практиками, але вони повинні отримати іншу ліцензію вищого рівня, якщо вони хочуть найняти агентів або інших брокерів для роботи під ними.Як зазначалося раніше, агент з нерухомості, як правило, не може працювати самостійно, а натомість повинен працювати через брокера;виняток становлять такі штати, як Колорадо та Нью-Мексико, які зобов’язують кожного фахівця з нерухомості мати ліцензію на посередництво.3 Однак, як правило, агенти працюють для брокерів і ділять з ними комісії.
Агент з нерухомості проти ріелтора
Отже, кожен брокер нерухомості є агентом з нерухомості (або вже був), але не кожен агент з нерухомості є брокером. Як ріелтори вписуються в рівняння?
Ріелтор є членом Національної асоціації ріелторів (НАР), торгової асоціації.Як агенти, так і брокери можуть бути ріелторами, поряд з менеджерами з нерухомості, оцінювачами та іншими професіоналами галузі нерухомості.Очікується, що ріелтори будуть експертами у своїй галузі, і вони повинні дотримуватися етичного кодексу NAR, який вимагає від агентів виконувати конкретні обов’язки перед клієнтами та замовниками, громадськістю та іншими ріелторами.На додаток до NAR, ріелтори повинні належати до державної або місцевої асоціації або правління нерухомості.
Всі ріелтори – це агенти з нерухомості або брокери (або щось пов’язане з ними), але не всі агенти або брокери є ріелторами.Станом на липень 2020 року NAR повідомляв, що в ній входило майже 1,4 млн.Приблизно дві третини з них мали ліцензії агента з нерухомості.