Продажі за квадратний фут

Що таке продажі на квадратний фут?

Доларова вартість продажів за квадратний фут протягом багатьох років є мірою успіху в роздрібній торгівлі цеглою та розчинами. Це просто середній дохід, зароблений на кожному квадратному футі торгової площі.

У епоху “багатоканального” маркетингу ця кількість може бути менш актуальною, принаймні для великих роздрібних компаній. Однак це все ще може бути критичним показником успіху незалежного місцевого бізнесу.

Розуміння продажів на квадратний фут

Міра продажів на квадратний фут використовується підприємствами та аналітиками роздрібних акцій для вимірювання ефективності управління магазином у створенні доходів, враховуючи обсяг доступного для них торгового простору. Це відстежується з часом просто шляхом підсумовування виручки від продажу за певний проміжок часу та поділу на загальну площу доступних торгових площ.

Не існує абсолютного хорошого чи поганого числа. Чим вищі продажі за квадратний фут, тим краща робота, яку, мабуть, виконує керівництво магазину у виборі, демонстрації та маркетингу товарів магазину.

Дослідження показують, що ця цифра падає.У міру того, як більша кількість магазинів збільшує свою присутність в Інтернеті, традиційні цегляно-будівельні майданчики неодмінно відчуватимуть проблему.Економічний ефект від такихпроблем,як глобальний COVID-19пандемія також впливає нароздрібні продажі на квадратний фут.За даними Colliers, продажі за квадратний фут у 2020 році становили 338,3 дол. США, що менше, ніж у 2019 р., 382,9 дол. США. Це обов’язково вплине на фізичну торгову площу, оскільки аналітики прогнозують, що до 2025 року може закритися до 100 000 роздрібних магазинів2.

Це сильно варіюється

Цей показник широко розкидається у роздрібній торгівлі. При вищому кінці продажів за квадратний фут, Apple Inc. ( AAPL ) виробляє близько 5500 доларів за квадратний фут, а Tiffany & Co. ( TIF ) приносить приблизно 3000 доларів за квадратний фут. Обидві компанії продають дрібні товари високої вартості в менших магазинах. Навпаки, продажі за квадратний фут для магазинів Walmart ( WMT ) складають приблизно 400 доларів за квадратний фут, тоді як Target ( TGT ) – близько 300 доларів за квадратний фут.

Як правило, аналітики порівнюють продажі роздрібної торгівлі за квадратний фут з продажами його прямих конкурентів у порівнянних роздрібних умовах. Роздрібний аналітик, який розглядає продажі за квадратний фут, може порівняти Target з вигідністю з Walmart, але він, мабуть, не буде порівнювати Walmart з несприятливим станом до Tiffany. Вони займаються одним бізнесом, але, звичайно, не в одному секторі.

Чи все ще мають значення продажі на квадратний фут?

Продаж за квадратний фут може перестати бути таким важливим для керівництва або аналітиків, як показник ефективності, як це було в минулому. “Omnichannel” – це нове модне слово у роздрібній торгівлі, яке описує гібридний підхід до фізичних магазинів та інтернет-майданчиків. Наприклад, магазини Apple можуть стосуватися не лише маркетингу, обслуговування клієнтів та створення іміджу, ніж безпосереднього обсягу продажів.

Вимірювання успіху як власника малого бізнесу

Знову ж таки, продажі за квадратний фут можуть означати різницю між успіхом і невдачею для малого місцевого бізнесу, з веб-сайтом або без нього. Цифра залежить від багатьох факторів, включаючи вибір та показ товару, ефективність роботи персоналу, ціни, розташування та розміщення магазину та багато іншого.

Відстеження продажів за квадратний фут з часом може бути надзвичайно корисним для власника малого бізнесу. Серія відмов – це чіткий сигнал про те, що щось не так, і, можливо, потрібно буде виявити та усунути проблему. Постійно зростаючі цифри є ознакою того, що бізнес стає міцним і міцнішим.