Стратегічний альянс
Що таке стратегічний альянс?
Стратегічний альянс – це домовленість між двома компаніями щодо здійснення взаємовигідного проекту, при цьому кожна зберігає свою незалежність. Угода є менш складною та менш обов’язковою, ніж спільне підприємство, в якому два підприємства об’єднують ресурси для створення окремого суб’єкта господарювання.
Компанія може укласти стратегічний союз для виходу на новий ринок, вдосконалення своєї товарної лінійки або розвитку переваги над конкурентом. Угода дозволяє двом компаніям працювати над спільною метою, яка принесе користь обом.
Відносини можуть бути короткостроковими або довгостроковими, а угода може бути офіційною чи неформальною.
Розуміння Стратегічного альянсу
Хоча стратегічний альянс може бути неформальним альянсом, обов’язки кожного члена чітко визначені. Потреби та вигоди, отримані партнерським бізнесом, визначатимуть, як довго діятиме коаліція.
Короткий огляд
- Стратегічний альянс – це домовленість між двома компаніями, які вирішили розподілити ресурси для здійснення конкретного взаємовигідного проекту.
- Угода про стратегічний союз може допомогти компанії розробити більш ефективний процес.
- Стратегічні альянси дозволяють двом організаціям, особам чи іншим організаціям працювати над досягненням спільних цілей, що співвідносяться між собою.
Ефекти формування стратегічного альянсу можуть включати можливість кожному з підприємств досягти органічного зростання швидше, ніж якби вони діяли самостійно.
Партнерство передбачає спільне використання безкоштовних ресурсів від кожного партнера для загальної вигоди альянсу.
Переваги та недоліки спільного союзу
Стратегічні альянси можуть бути гнучкими, і деякі тягарі, які може містити спільне підприємство. Дві фірми не потребують злиття капіталу і можуть залишатися незалежними одна від одної.
Однак стратегічний альянс може спричинити власні ризики. Хоча угода, як правило, чітка для обох компаній, можуть існувати розбіжності в тому, як фірми ведуть бізнес. Відмінності можуть створити конфлікт. Крім того, якщо союз вимагає від сторін обміну власною інформацією, між двома союзниками повинна існувати довіра.
У довгостроковому стратегічному союзі одна сторона може потрапити в залежність від іншої. Порушення альянсу може загрожувати здоров’ю компанії.
Приклад стратегічного альянсу
Угода між Starbucks та Barnes & Noble є класичним прикладом стратегічного альянсу. Starbucks варить каву. Barnes & Noble займається книгами. Обидві компанії роблять те, що їм вдається найкраще, розподіляючи витрати на простір на користь обох компаній.
Стратегічні альянси можуть бути різних розмірів і форм:
- Компанія з виробництва нафти та природного газу може створити стратегічний альянс з дослідницькою лабораторією для розробки більш комерційно вигідних процесів відновлення.
- Роздрібний торговець одягом може створити стратегічний союз з одним виробником для забезпечення стабільної якості та розмірів.
- Веб-сайт може створити стратегічний союз з аналітичною компанією для покращення маркетингових зусиль.