Дилема потоплених витрат

Що таке дилема потоплених витрат?

Дилема потонулих витрат – це офіційний економічний термін, який описує емоційну складність вирішення, продовжувати проект чи відмовлятися від нього, коли час і гроші вже були витрачені, але бажаних результатів не вдалося досягти.

Коли намагаються вирішити дилему про недоторкані витрати, потрібна оцінка того, чи подальші інвестиції просто кидатимуть хороші гроші після поганих. Суто раціональна економічна людина буде враховувати лише змінні витрати, але більшість людей ірраціонально враховує потоплені витрати в наших рішеннях. Дилему про потопну вартість також називають помилкою згоди.

Розуміння дилеми про непотонулу вартість

Потоплені витрати – це витрати, які неможливо повернути. Наприклад, якщо ви вирішили на півдорозі встановити у своєму будинку нову підлогу з твердих порід деревини, яку ненавидите, як вона виглядає, у вас є непередбачені витрати.

Ви не можете повернути вже укладене покриття. Дилема полягає в тому, чи встановлювати решту підлогового покриття і сподіватися, що ви навчитеся його любити, тому що вам ненависна думка втратити вже витрачені гроші, чи прийняти потонулу вартість, порвати нову дерев’яну підлогу та придбати іншу тип підлогового покриття.

Потоплені витрати можуть траплятися як у минулому, так і в майбутньому. Скажімо, ви купуєте щось у магазині. У квитанції магазину вказано період повернення коштів або кількість днів, протягом яких вам доведеться передумати і повернути гроші та повернути гроші. Цей період відомий як вартість, яку можна отримати, оскільки у вас ще є час отримати гроші з магазину. Якщо ви пройшли цей період – деякі можуть дати вам цілих 90 днів, щоб отримати відшкодування, – тоді ви не зможете отримати відшкодування, що призведе до непередбачених витрат.

Але як пов’язана неминуча вартість із ситуацією в майбутньому, коли ви ще не витратили гроші? Це просто. Розгляньте можливість оплатити стільниковий телефон або послуги кабельного та Інтернет-зв’язку. Підписавшись, ви, мабуть, укладете контракт на фіксацію щомісячної ставки. Більшості цих компаній потрібен мінімальний час для того, щоб ви залишались у службі, головним чином, щоб уникнути переходу корабля до конкурента, який згодом може запропонувати вам вигідніші умови. Якщо ви переїдете або вирішите скасувати свою послугу до закінчення терміну дії вашого контракту, можливо, вам доведеться виплатити решту контракту. Ці гроші називають непотопленою вартістю.

Дилема недопустимих витрат та раціональність

Давайте подивимось, як діє дилема потоплених витрат і як вона пов’язана з раціональним мисленням. Дилема потонулих витрат ставить людей на роздоріжжі. Дилема набуває чинності, коли ви враховуєте вже витрачені гроші, а також гроші, які будуть витрачені в майбутньому. Фінансово розсудливо відходити від чогось через гроші, які ви вклали в рішення, але ви також не можете піти, бо це також коштуватиме вам більше грошей.

Скажімо, власник будинку вирішив зробити ремонт у своєму будинку. Підрядник прогулюється з власником, обговорює вимоги до проекту та називає загальну ціну будівництва 100 000 доларів для завершення роботи. Ремонт триватиме півроку. Обидві сторони погоджуються, і власник житла знижує 25% або 25000 доларів. Після другого місяця роботи підрядник виявляє проблему з фундаментом і повідомляє власнику житла, що йому потрібно буде збільшити початкову ціну ще на 30000 доларів. Власник житла зараз стикається з дилемою відійти від роботи і втратити 25 000 доларів, які він вже витратив, або витратити додаткові 30 000 доларів – поверх решти 75 000 доларів – на завершення роботи.

Тут є дві змінні. Власник житла не може необов’язково знижувати витрати, що скоротились, що, як правило, є раціональним процесом мислення. Це означає, що він потрапляє в дилему потоплених витрат. Але якщо він вирішив не враховувати потоплені витрати, він потрапляє у пастку потоплених витрат або помилку потоплених витрат. Це трапляється, коли він приймає нераціональне рішення, яке приймається без урахування вже витрачених грошей.

Приклад дилеми непотоплених витрат

Томасу Едісону, винахіднику лампочки, було важко вирізати ринок своїх електричних ламп у 1880-х роках. В результаті його завод не працював на повну потужність, а витрати на виробництво електричної лампи були дорогими.

Замість того, щоб відмовлятися від свого продукту для нової лінійки або стратегії, Едісон вирішив подвоїти їх. Він наростив виробництво на повну потужність, щоб зосередитися на обсязі. Збільшення його виробничих потужностей додало 2% до операційних витрат Едісона, дозволяючи йому виготовити на 25% більше продукції.

Нещодавно виготовлені світильники продавались у Європі за вартість, яка була значно вищою, ніж виробнича вартість. Його поглиблені витрати на виробництво дозволили Едісону швидко збільшити обсяг виробництва. Але він прийняв раціональне рішення продовжувати подальший курс дій, незалежно від неминучих витрат і незалежно від того, що його електричні лампи погано працювали на американському ринку.