Повернення цілі
Що таке цільова віддача?
Цільова прибутковість – це цінова модель, що визначає ціну бізнесу на основі того, що інвестор хотів би зробити з будь-якого капіталу, вкладеного в компанію. Цільова прибутковість обчислюється як гроші, вкладені у підприємство, плюс прибуток, який інвестор хоче бачити у відповідь, з урахуванням часової вартості грошей. Як метод рентабельності інвестицій цільова рентабельність цін вимагає від інвестора роботи назад, щоб досягти поточної ціни.
Розуміння цільової віддачі
Однією з основних труднощів у використанні цього методу ціноутворення є те, що інвестор повинен вибрати як прибутковість, яка може бути розумно досягнута, так і період часу, протягом якого цільова прибутковість може бути досягнута. Вибір високої прибутковості та короткого періоду часу означає, що підприємство повинно бути набагато вигіднішим у короткостроковій перспективі, ніж якби інвестор очікував нижчої прибутковості за той самий період або тієї ж прибутковості протягом більш тривалого періоду.
Ключові винос
- Цільова віддача відноситься до майбутньої ціни, яку інвестор очікує від капіталу, вкладеного в компанію. Він дорівнює прибутку, який інвестор очікує від своїх інвестицій.
- Він відрізняється від інших моделей ціноутворення, оскільки враховує часову цінність грошей.
- Зазвичай інвестори працюють назад від очікуваного прибутку, щоб досягти поточної ціни.
- Він відрізняється від моделі “ціна-плюс”, при якій виробничі витрати на товар складаються і додається націнка.
Способи цільової віддачі можуть бути застосовані
Цільова рентабельність також може бути використана для прогнозування ціни, яку компанія повинна встановити на продажі своєї продукції для отримання бажаного прибутку. Ця модель передбачає, що компанія зможе досягти прогнозованого обсягу продажів, щоб досягти цільової рентабельності. Якщо фактичні продажі виявляються нестабільними, для досягнення цілі доведеться скоригувати ціни.
Модель цільової рентабельності дещо відрізняється від стратегії ціноутворення з вищою вартістю, коли націнка ціни базується на інших критеріях. Витрати на виробництво продукту є головним фактором, при цьому додаткова норма прибутку створюється шляхом встановлення ціни вище. Час та очікуваний обсяг продажів не відіграють ролі в цій ціновій моделі. Натомість компанія визначає, скільки вона хоче заробити на продаваному товарі, без урахування будь-яких вкладень у компанію або розвитку продукту. Інша модель, ціноутворення на основі вартості, працює з протилежного напрямку. Це починається зі вартості, яку компанія присвоює товару, а потім працює над корекцією витрат на виробництво для досягнення рентабельності.
Приклад повернення цілі
Наприклад, якщо компанія-ліхтарик може встановити цільову віддачу в 15 відсотків на 10 мільйонів доларів, які були вкладені в розробку нового ліхтарика. Виробнича вартість за одиницю становить 12 доларів, і компанія розраховує продати щонайменше 70 000 одиниць протягом зазначеного періоду. Це означає, що кожен новий ліхтарик повинен мати ціну 33,43 дол. США і вище, щоб доставити бажану віддачу.