Зав’язування

Що таке прив’язка?

Зв’язування – це часто незаконне домовленість, коли для того, щоб придбати один товар, споживач також повинен придбати інший товар, який існує на окремому ринку. Пов’язування підпадає під ширшу юридичну парасольку незаконної конкуренції, яка спочатку була засуджена Законом про незаконним ) та в межах ) є важливим для розуміння бізнесом. Зв’язування також називають «пов’язуванням товару» або « пов’язаним продажем ».

Як працює зав’язування

Зв’язування здебільшого є незаконним, коли пов’язані товари не мають природних стосунків, хоча є винятки. Міркування засновані на тому, що споживачеві завдається шкоди, коли його змушують придбати непотрібний товар (відомий як пов’язаний товар), лише щоб заробити право придбати бажаний товар (також відомий як товар, що зв’язує). Компанії, які займаються зв’язуванням, можуть зробити це, оскільки сила їх частки на ринку, переважний попит або критична природа товару можуть переважати обмежуючий фактор ринкової конкуренції. У такому випадку зв’язування може сприяти виробництву та частці ринку неякісної продукції.

Прив’язка визначається у справі Northern Pacific Railway Co. проти Сполучених Штатів (1958) як “угода сторони продати один товар, але лише за умови, що покупець також купує інший (або пов’язаний) товар, або принаймні погоджується, що він не придбає цей товар у будь-якого іншого постачальника “.

Зв’язування можна розділити на дві різні практики: горизонтальне та вертикальне:

• Вертикальне прив’язування : передбачає вимагання від клієнтів придбання не пов’язаного з собою товару чи послуги в тандемі з бажаним товаром чи послугою.
• Горизонтальне прив’язування : передбачає вимогу, щоб споживачі купували пов’язаний товар або послугу разом та у однієї компанії. Хорошим прикладом цього є вимагання від покупця мобільного телефону придбання договору на послугу у одного, затвердженого постачальника або ризик того, що їх телефон стане непрацездатним або іншим способом сплатить комісію за дострокове розірвання контракту.