Знижка за обсяг
Що таке знижка на обсяг?
Знижка за обсягом є економічним стимулом для заохочення приватних осіб чи підприємств купувати товари у кількох одиницях або у великих кількостях. Продавець або виробник винагороджує покупців оптом, надаючи знижену ціну за кожен товар або групу товарів. Знижки за обсягом дозволяють компаніям купувати додаткові товарні запаси за зниженою вартістю, а продавці або виробники можуть скорочувати запаси, продаючи більше одиниць оптовим покупцям, яких стимулює нижча ціна.
Ключові винос
- Знижка за обсяг – це зниження ціни, що пропонується покупцям, які купують оптом.
- Виробники або продавці можуть скоротити запаси та скористатися економією від масштабу, дозволяючи знижкам для основних покупців.
- Існує кілька методів організації обсягів знижок, часто використовуючи багаторівневу структуру знижок.
Розуміння обсягів знижок
Обсяжні знижки дозволяють покупцям купувати товари зі знижкою. Ці заощадження часто передаються споживачам. Наприклад, Walmart може придбати такі великі кількості кожного конкретного товару, що регулярно отримує знижки на обсяг від своїх постачальників. Клієнти Walmart, у свою чергу, можуть придбати ці товари за менші гроші, ніж якби вони пішли в магазин, який не купував у такому великому обсязі.
На фінансових ринках деякі брокерські фірми пропонують знижки за обсяги комісійних, що стягуються залежно від рівня інвестицій або торгової діяльності або для торгів великими блоковими замовленнями.
Як працюють знижки за обсягом
Знижки можуть мати різні структури. Обсяжні знижки часто бувають багаторівневими, тобто конкретна знижка застосовується до X кількості одиниць у межах цього рівня. Знижка зростає як для рівнів, що включають все більшу кількість одиниць. Наприклад, знижка може бути застосована до 50-100 проданих одиниць, з більшою знижкою для 101-200 проданих одиниць, а ще більша знижка може застосовуватися до 201-300 проданих одиниць тощо.
Іншим методом пропонування об’ємних знижок є застосування нижчої ставки лише тоді, коли досягається певний поріг. Наприклад, знижка може набути чинності після придбання 100 одиниць і застосовуватиметься лише до одиниць, що перевищують цей поріг. Покупець все одно заплатить повну ціну за перші 100 одиниць, які вони придбали.
Ще одна структура знижок полягає у пропонуванні знижених цін на пакети одиниць. Знижка може бути запропонована за кожні 10 проданих одиниць, з однаковою ставкою. Потім може застосовуватися інша більш глибока ставка дисконтування для кожних 25 проданих одиниць. Для того, щоб скористатися перевагами нижчих цін, покупець повинен придбати одиниці товару із зазначеними кроками. У попередньому прикладі, якщо покупець придбав 15 одиниць, він заплатив би нижчу ставку лише за 10 одиниць і повну ціну за решту п’ять одиниць. Те саме було б вірно, якби було придбано 27 одиниць; дві одиниці будуть коштувати повну ціну, тоді як 25 одиниць отримують нижчу ставку. Знижка на обсяг не поширюється на все замовлення.