Партнерський маркетинг
Що таке афілійований маркетинг?
Партнерський маркетинг – це рекламна модель, при якій компанія компенсує стороннім видавцям генерування трафіку або веде до продуктів та послуг компанії. Сторонні видавці є філіями, і комісійний збір стимулює їх до пошуку способів просування компанії.
Інтернет збільшив популярність афілійованого маркетингу. Amazon популяризував практику, створивши програму афілійованого маркетингу, за допомогою якої веб-сайти та блогери розміщують посилання на сторінку Amazon для продукту, що переглядається або обговорюється, щоб отримувати рекламні збори при здійсненні покупки. У цьому сенсі афілійований маркетинг, по суті, є платою за програму маркетингу ефективності, коли акт продажу передається в аутсорсинг через велику мережу.
Короткий огляд
За даними Business Insider, 15% доходу від електронної комерції можна віднести на афілійований маркетинг.
Розуміння афілійованого маркетингу
Партнерський маркетинг передує Інтернету, але саме світ цифрового маркетингу, аналітики та файлів cookie зробив його галуззю на мільярди доларів. Компанія, яка керує програмою афілійованого маркетингу, може відстежувати посилання, що приносять потенційних клієнтів, і за допомогою внутрішньої аналітики бачити, скільки їх конвертують у продажі.
Продавець електронної комерції, який хоче охопити ширшу базу користувачів Інтернету та покупців, може найняти філію. Партнер може бути власником декількох веб-сайтів або маркетингових списків електронною поштою; чим більше веб-сайтів або списків електронної пошти має філія, тим ширша його мережа. Потім найнята філія спілкується та просуває до своєї мережі товари, пропоновані на платформі електронної комерції. Партнер робить це шляхом розміщення банерної реклами, текстової реклами або посилань на своїх веб-сайтах, що належать багатьом, або електронною поштою до своєї клієнтури. Фірми використовують рекламу у вигляді статей, відео та зображень, щоб привернути увагу аудиторії до послуги чи товару.
Партнери переспрямовують відвідувачів, які натискають одне з цих посилань або оголошень, на сайт електронної комерції. Якщо вони купують товар або послугу, продавець електронної комерції зараховує рахунок афілійованої особи з узгодженою комісією, яка може становити від 5% до 10% від ціни продажу.
Метою використання афілійованого маркетолога є збільшення продажів – безпрограшне рішення для продавця та філії.
Ключові винос
- Партнерський маркетинг – це маркетингова схема, при якій компанія компенсує афілійованим партнерам бізнес, створений на основі тактики маркетингу філії.
- Фірми, як правило, платять за продаж, рідше за клік чи показ.
- У міру розвитку технологій шахраям стає все простіше генерувати кілька кліків і показів за допомогою програмного забезпечення.
- Фірми використовують інноваційні способи обійти шахрайські спроби керувати бізнесом.
Переваги та недоліки афілійованого маркетингу
Рекламна компанія встановлює умови програми афілійованого маркетингу. На початку компанії в основному оплачували ціну за клік (трафік) або ціну за милю (покази) за рекламними банерами. Еволюціонувала технологія, фокус якої полягав у комісіях за фактичні продажі або кваліфікованих потенційних клієнтів. Ранні програми афілійованого маркетингу були вразливі до шахрайства, оскільки кліки могли створюватися програмним забезпеченням, як і покази.
Зараз у більшості партнерських програм є суворі умови щодо того, як генерувати потенційних клієнтів. Існують також певні заборонені методи, такі як встановлення рекламного або шпигунського програмного забезпечення, яке перенаправляє всі пошукові запити на товар на сторінку афілійованого клієнта. Деякі програми афілійованого маркетингу доходять до того, що визначають спосіб обговорення товару чи послуги у вмісті перед тим, як афілійоване посилання може бути перевірено.
Тож ефективна програма афілійованого маркетингу вимагає певної продуманості. Умови повинні бути жорсткими, особливо якщо договір контракту оплачує трафік, а не продаж. Можливий шахрайство в афілійованому маркетингу.
Недобросовісні афілійовані особи можуть сісти на доменні імена з помилками та отримати комісію за перенаправлення. Вони можуть заповнювати онлайн-реєстраційні форми фальшивою або викраденою інформацією, а також купувати AdWords за умовами пошуку, за якими компанія вже займає високі місця тощо. Навіть якщо умови та умови чіткі, програма афілійованого маркетингу вимагає, щоб хтось стежив за філіалами та дотримувався правил.
Однак в обмін на це компанія може отримати доступ до мотивованих творчих людей, які допоможуть продати свій товар чи послуги світові.