Війна торгів
Що таке війна торгів?
Війна торгів стосується обставин, коли два або більше потенційних покупців нерухомості змагаються за право власності шляхом поступового збільшення заявок.
Ключові винос
- Війна торгів відбувається, коли два або більше суб’єктів змагаються за право власності на майно чи бізнес.
- Як і на аукціоні, війна торгів часто трапляється швидкими темпами, що робить учасників вразливими до непродуманого вибору інвестицій.
- Спекулянти часто включають у свої заявки пункт про ескалацію, який автоматично збільшує заявку на встановлену суму, коли робиться конкуруюча пропозиція, до узгодженого максимального ліміту.
Як працює торг
Війна торгів відбувається, коли потенційні покупці нерухомості змагаються за право власності через низку зростаючих цінових пропозицій, іноді підштовхуючи кінцеву ціну вище початкової вартості власності. Війни торгів зазвичай трапляються, коли покупці змагаються за право власності на будинок, будівлю чи бізнес у особливо бажаному місці (і особливо серед ринку продавця ).
Подібно до аукціону, війна торгів часто відбувається швидкими темпами, що означає, що під час війни потенційні покупці вразливі до прийняття необдуманих або емоційних інвестиційних рішень.
Приклад торгів торгів
Кожне бажання Аліси та Брінн купити будинок коштує 250 000 доларів. Аліса пропонує роздрібну ціну, а Брінн відповідає пропозицією у 260 000 доларів. Вирішивши придбати будинок, Аліса пропонує 270 000 доларів. Лічильники Brynne з пропозицією $ 280 000. Аліса визнає, що у неї обмеження торгів становить 300 000 доларів, тому її наступна ставка – підвищення на 20 000 доларів. Брінн поступається, і Аліса купує будинок на 50 000 доларів більше, ніж первісна ціна, що робить продавця цілком щасливим.
Короткий огляд
Положення про ескалацію можуть дати зворотний ефект, якщо конкурент попередньо знає максимальну межу цього пункту.
Особливі міркування
Коли ринок нерухомості стає надзвичайно конкурентоспроможним, деякі інвестори та спекулянти вирішують застосувати пункти ескалації у своєму контракті на нерухомість. Положення про ескалацію – це, по суті, заява, яка вказує базову ціну заявки на нерухомість та домовленість про автоматичне збільшення цієї заявки на певну суму, якщо інший покупець подає підтверджену вищу ставку. Зазвичай положення про ескалацію також включатиме максимальну ціну, яку покупець готовий заплатити за це майно.
Якщо, наприклад, у наведеному вище прикладі Аліса та Брінн включили положення про ескалацію, збільшуючи свої ставки на 10 000 доларів до досягнення обмеження в 300 000 доларів, результат був би іншим. Початкова пропозиція Аліси у розмірі 250 000 доларів відповідала б пропозиції Брінна у 260 000 доларів. Застереження про ескалацію Аліси відповість пропозицією у розмірі 270 000 доларів, а Брінн запропонує 280 000 доларів. Після наступної пропозиції Аліси у 290 000 доларів, Брінн виграє війну за торгів із заявкою у 300 000 доларів.
Ця стратегія, хоча і зручна, має свої недоліки. Зазвичай продавець майна буде знати про максимальну ціну, встановлену в пункті про ескалацію, тобто продавець може знати, скільки потенційний покупець готовий заплатити.