Ціни за лідерами
Що таке ціна, що слідує за лідером?
Ціни “слідуй за лідером” – це конкурентна цінова стратегія, коли бізнес відповідає цінам та послугам лідера ринку. Тобто компанія буде стежити за цінами найбільшого гравця в галузі. Наприклад, коли лідер ринку знижує ціну своїх товарів, компанія знизить свою ціну до того ж рівня.
Ключові винос
- Стратегія ціноутворення “слідуй за лідером” передбачає узгодження цін лідера ринку.
- Стратегія може призвести до цінових війн, якщо лідер ринку вирішить протидіяти зростанню або зниженню цін.
- Ціни “слідуй за лідером” часто використовуються в олігополістичних секторах, де функціонує мало компаній, таких як бакалійні магазини.
- Ціноутворення “слідуй за лідером” – це стратегія ціноутворення на основі конкурентів – де інші стратегії включають ціноутворення на основі витрат або споживача.
Розуміння ціни за лідерами
Ціни, що слідують за лідером, можуть змусити бізнес постійно коригувати свої ціни, особливо якщо лідер ринку протидіє цій стратегії, постійно підвищуючи та знижуючи ціни. Однак це може призвести до цінових війн.
Цінові війни трапляються, коли компанії навмисно підривають одна одну. Наприклад, коли одна компанія знижує ціну, щоб задовольнити лідера збитків, лідер ринку може додатково знизити свої ціни, щоб утримати або отримати більшу частку ринку. Це може відбуватися протягом тривалого періоду, перетворюючись на цінову війну. Основні приклади цінових війн були з Apple, Samsung, Walmart і Amazon.
Особливі міркування
Стратегія ціноутворення, що слідує за лідером, є найбільш підходящою для великих компаній з економією від масштабу для досягнення низьких собівартостей і конкуренції за ціну. Зазвичай він зустрічається в олігополістичних секторах, в яких ринок розподіляється невеликою кількістю виробників або продавців, таких як роздрібні магазини або продуктові мережі.
Оскільки малий бізнес та стартапи, як правило, мають вищі витрати та нижчу націнку, ніж більші, вони можуть не конкурувати з лідерами галузі за ціною. Натомість їм доводиться користуватися послугами та іншими пропозиціями, щоб відрізнятись. Ціни “слідуй за лідером” є альтернативою стратегічним ціновим стратегіям для виходу на нові ринки, збільшення частки ринку або захисту ринків від нових учасників.
Короткий огляд
Ціни наступних лідерів, мабуть, найбільш очевидні в роздрібній торгівлі, де багато великих роздрібних торговців, таких як Target та Walmart, ціноутворення відповідають багатьом цінам на продукцію лідера ринку Amazon.
Типи ціноутворення за лідерами
Ціноутворення “слідуй за лідером” – це стратегія ціноутворення на основі конкурентів. Це на відміну від ціноутворення на основі витрат, замовника чи товару. Ціноутворення, що базується на витратах, використовує витрати для створення продукту як колокола для ціноутворення. Звідти компанія додасть бажану маржу або прибуток до ціни.
Клієнтське ціноутворення включає психологічне ціноутворення, коли компанія буде цінувати апеляцію до психіки клієнта. Тобто ціна товару буде виглядати дешевшою, ніж є насправді, наприклад, 99,99 доларів проти 100 доларів. Ціноутворення на основі продукту – це ціноутворення на товар, що базується на пачці або продуктах, що належать до неволі. Ціноутворення на продукт, що потрапляє в неволі, передбачає встановлення ціни на товар (наприклад, леза для бритви) на основі його залежності від використання з основним продуктом (наприклад, з ручкою для бритви).
Ціни слідування за лідером проти втрати лідера
Серед цінових стратегій, заснованих на конкурентах, є ціноутворення за лідерами та ціноутворення на основі збитків, а також ціноутворення. Постійне ціноутворення включає ціноутворення товару на основі його прямих конкурентів.
Ціноутворення лідерів збитків передбачає продаж товару за низькою ціною, як правило, з втратою, щоб завоювати частку ринку. Магазини можуть використовувати ціни на перевищення вартості певних товарів навколо свят, щоб змусити покупців відвідувати її магазини, з надією, що вони також придбають товари з більшою націнкою.