Пряма інтеграція
Що таке пряма інтеграція?
Форварна інтеграція – це бізнес-стратегія, яка передбачає форму вертикальної інтеграції за течією, за допомогою якої компанія володіє та контролює ділову діяльність, що випереджає ланцюжок створення вартості своєї галузі, це може включати, серед іншого, прямий розподіл або постачання продукції компанії. Цей тип вертикальної інтеграції проводиться компанією, що просувається по ланцюгу поставок.
Хорошим прикладом перспективної інтеграції може бути фермер, який безпосередньо продає свої врожаї в місцевому продуктовому магазині, а не в розподільчому центрі, який контролює розміщення продуктів харчування в різних супермаркетах. Або марка одягу, яка відкриває власні бутики, продаючи свої дизайни безпосередньо клієнтам замість або на додаток до продажу через універмаги.
Як працює передна інтеграція
Часто згадувана як “вирізання посередника”, пряма інтеграція – це операційна стратегія, реалізована компанією, яка хоче посилити контроль над своїми постачальниками, виробниками або дистриб’юторами, щоб вона могла збільшити свою ринкову владу. Щоб успішна інтеграція була успішною, компанія повинна отримати власність над іншими компаніями, які колись були замовниками. Ця стратегія відрізняється від відсталої інтеграції, коли компанія намагається збільшити власність над компаніями, які колись були її постачальниками.
Короткий огляд
Компанія впроваджує перспективні стратегії інтеграції, коли хоче здійснити більш широкий контроль над ланцюжком створення вартості своєї галузі, оптимізувати економію обсягу та націлити на кращу структуру витрат, збільшуючи тим самим свою частку ринку та прибутковість у галузі.
Зростання Інтернету полегшило вперед інтеграцію як більш простий, так і більш популярний підхід до бізнес-стратегії. Наприклад, виробник має можливість створити Інтернет-магазин і використовувати цифровий маркетинг для продажу своєї продукції. Раніше вона мала використовувати роздрібні компанії та фірми, що продають, для ефективного продажу продукції.
Мета перспективної інтеграції полягає в тому, щоб компанія рухалася вперед у ланцюгу поставок, збільшуючи загальне володіння цією галуззю. Стандартні галузі складаються з п’яти етапів у ланцюгу поставок: сировина, проміжні товари, виробництво, маркетинг та продаж та післяпродажне обслуговування. Якщо компанія хоче провести пряму інтеграцію, вона повинна просуватися по ланцюжку, зберігаючи при цьому контроль над своїми поточними операціями – так би мовити, своє початкове місце в мережі.
Ключові винос
- Форварна інтеграція – це бізнес-стратегія, яка передбачає розширення діяльності компанії, включаючи прямий розподіл її продукції.
- Форварна інтеграція в розмові називається “вирізанням посередника”.
- Хоча перспективна інтеграція може бути способом посилити контроль компанії над своїм товаром і прибутками, може існувати небезпека розмивання основних компетенцій та бізнесу.
Особливі міркування щодо подальшої інтеграції
Компанії повинні знати про витрати та масштаби, пов’язані з перспективною інтеграцією. Вони повинні брати участь у подібній стратегії лише тоді, коли є вигідні витрати і якщо інтеграція не призведе до зменшення її нинішніх основних компетенцій. Іноді для компанії ефективніше покладатися на усталений досвід та економію від масштабу інших постачальників, а не розширюватися самостійно.
Приклад подальшої інтеграції
Наприклад, компанія Intel постачає Dell проміжні товари – її процесори – які розміщуються в апаратному забезпеченні Dell. Якщо Intel хотіла рухатися вперед у ланцюгу поставок, вона могла б провести злиття або придбання Dell, щоб володіти виробничою частиною галузі.
Крім того, якщо Dell хоче залучитись до прямої інтеграції, вона може прагнути взяти під контроль маркетингове агентство, яке компанія раніше використовувала для випуску свого кінцевого продукту. Однак Dell не може прагнути перейняти Intel, якщо хоче інтегруватися вперед. Лише зворотна інтеграція дозволяє рухатися вгору по ланцюгу поставок.