Відкритий будинок
Що таке День відкритих дверей?
У нерухомості день відкритих дверей – це запланований проміжок часу, протягом якого будинок чи інше житло призначено відкритим для перегляду потенційними покупцями.
Термін день відкритих дверей може також стосуватися самого майна нерухомості; в будь-якому випадку це стосується житлових приміщень, що продаються власником. Вони часто проводяться для реклами нещодавно розробленої громади.
Ключові винос
- День відкритих дверей – це запланований проміжок часу, коли будинок відкритий для перегляду потенційними покупцями.
- Відкриті будинки можуть залучити зацікавлених покупців і призвести до пропозиції, або попередити ріелтора про проблеми з площею.
- З іншого боку, вони можуть вимагати величезних зусиль для організації. Інтернет-списки забезпечують більш широке охоплення потенційних покупців.
Як працює День відкритих дверей
На ринку нерухомості купівля та продаж нерухомості є прикладом відносно неліквідного ринку з різними продуктами. Кожен будинок буде відрізнятися від наступного, навіть якщо вони знаходяться в одному районі або навіть в одному кварталі. Під час відкритих дверей продавець або агент продавця дозволяє потенційним покупцям увійти та пройтись по нерухомості на дозвіллі або під керівництвом ріелтора. Мета дня відкритих дверей – забезпечити інтерес з боку покупців.
Багато днів відкритих дверей відбуваються у вихідні дні, зокрема в неділю, з банерами та іншими фанфарами, що використовуються для реклами. Власники підтримують будинки в чистоті та бездоганності протягом цього часу, щоб залучити потенційних покупців. Деякі власники або агенти на цих заходах також подають коктейлі та закуски.
Переваги та недоліки відкритих будинків
Для людей, які намагаються продати своє житло, день відкритих дверей надає можливість залучити зацікавлених покупців до власності. Добре виконана подія може викликати хвилювання вдома та потенційно призвести до пропозиції. Багато ріелторів радять своїм клієнтам проводити день відкритих дверей у перші вихідні після того, як нерухомість вийде на продаж.
Навіть якщо подія не зачепить покупця, день відкритих дверей все одно може бути корисним. Проходячи відвідувачів по дому, вони, ймовірно, обговорюватимуть своє уявлення про дім. Цей відгук може попередити ріелтора про проблеми, які можуть перешкоджати продажу будинку. Наприклад, непривабливі кольори фарби можуть бути легким виправленням, яке може збільшити торговий потенціал будинку.
Плюси
-
Залучає зацікавлених покупців
-
Сповіщає ріелтора про проблеми з будинком через відгуки відвідувачів
Мінуси
-
Може спричинити за собою більше зусиль в організації, ніж це варто
-
Інтернет-списки можуть надати набагато ширшу мережу для потенційних покупців
Для деяких продавців день відкритих дверей вимагає більше зусиль, ніж варто. Під час заходу власник майна повинен залишити майно, щоб дати ріелтору волю. Це означає укладання альтернативних заходів для дітей та домашніх тварин. Власникам також потрібно вилучити особисті речі, такі як фотографії, які можуть перешкодити потенційним покупцям уявити себе вдома. З міркувань безпеки деякі продавці також вагаються, чи не проходять по їх будинках групи незнайомців.
За даними Національної асоціації ріелторів, лише 4% покупців відвідували дні відкритих дверей. Ця статистика суперечить загальноприйнятій думці, що відкриття будинку на кілька годин на вихідних призведе до перевезень людей, що перетвориться на продаж. З появою Інтернету більшість об’єктів нерухомості перераховуються в Інтернеті ще до того, як буде призначений перший день відкритих дверей. Шукачі будинків можуть переглядати фотографії та інформацію про стан власності на веб-сайті, що дозволяє власникам будинків створювати набагато ширшу мережу для потенційних покупців. Для деяких продавців це може призвести до того, що дні відкритих дверей здаються застарілими.
День відкритих дверей брокера
На відміну від традиційного дня відкритих дверей, який відкритий для громадськості, день відкритих дверей брокера призначений виключно для фахівців з нерухомості. Намір дня відкритих дверей брокера – надати агентам з нерухомості можливість переглянути нерухомість. Це також дозволяє ріелтору продавця вимагати від колег професійних думок щодо майна та його ціни. У багатьох випадках день відкритих дверей брокера заохочує агентів покупців запланувати показ своїх клієнтів.
День відкритих дверей брокера зазвичай проводиться в середині тижня, коли агенти доступніші, ніж у вихідні, коли вони зайняті показом будинків своїм клієнтам. День відкритих дверей брокера є одним із інструментів, за допомогою якого агенти з нерухомості продають житло. На додаток до систем Інтернет-маркетингу, таких як Multiple Listing Service (MLS), це спосіб представити перелік для професіоналів галузі у спільноті.