Сімейство продуктів
Що таке сімейство продуктів?
Сімейство товарів – це група супутніх товарів, вироблених однією і тією ж компанією під одним брендом. Компанія може створити сімейство продуктів використовувати лояльність існуючих клієнтів до своєї оригінальною маркою.
Сімейство товарів постачає безліч продуктів, що схожі, але відповідають дещо іншим потребам чи смакам, що потенційно може залучити більше клієнтів. Клієнти можуть покладатися на свій позитивний попередній досвід роботи з торговою маркою при виборі нового продукту.
Розуміння товарної групи
Окремі товари з сімейства продуктів часто досить схожі. Їх склад, упаковка та ціни можуть бути майже, але не зовсім ідентичними. Це заспокоює споживачів у тому, що вони отримують продукт, подібний до того, який вони вже знають, використовують і довіряють, але з дещо іншою метою.
Ключові винос
- Сімейство продуктів – це колекція додаткових продуктів, що продаються під тим же найменуванням.
- Сімейство продуктів використовує довіру та лояльність клієнтів, зароблену для оригінального бренду.
- Створення сімейства продуктів може бути економічно ефективним способом для бізнесу розширити свій спектр пропозицій.
Наприклад, класичне печиво Oreo перетворилося на цілу родину продуктів. Є Oreos з меншою кількістю начинки та більшою кількістю печива, більшою кількістю начинки та меншою кількістю печива, начинкою зі смаком м’яти та ванільним печивом. Але кожна з цих модифікацій є впізнаваним Oreo, і упаковка робить це зрозумілим для покупців.
Для компанії лінійка продуктів – це унікально економічна діяльність. Успішно заснувавши бренд, у них є система виробництва та дистрибуції, зарезервоване місце на полиці, маркетингова стратегія завершена та база лояльних клієнтів вже існує. Це не розгортання продукту – це налаштування.
Сімейство продуктів проти набору продуктів
Сімейство товарів – це сукупність супутніх товарів, що продаються окремо. Пакет продуктів – це ряд продуктів, упакованих разом за спеціальною акційною ціною.
Короткий огляд
Споживачі запевняють, що купують товар, подібний до того, який вони вже знають, використовують і довіряють, з дещо іншою метою.
Наприклад, різноманітні сорти кави, що пропонуються в кафе, складають його сімейство продуктів. Ця сім’я складається з плоско-білого, капучино, короткого чорного та латте. Кафе може також запропонувати набір продуктів, упакувавши сік, тісто та бутерброд.
Приклад сімейства продуктів
Садівник на задньому дворі, можливо, роками використовував один і той же пестицид для боротьби з гусеницями, які харчуються його рослинами томатів, із задовільними результатами. Одного року він додає до свого саду горох із цукром та виявляє, що йому потрібен інший продукт для боротьби з іншою проблемою, а саме борошниста роса, яка впливає на горох із цукром.
Компанія, що виробляє гусеничний пестицид, має ціле сімейство продуктів, які допомагають садівникові вдома успішно вирощувати різні культури. Коли садівник йде до магазину, щоб придбати продукт для вирішення нової проблеми, він, природно, вибирає продукт, який відповідає новій проблемі, але від тієї ж марки.
Компанія полегшує вибір, представляючи обидва товари в подібній упаковці. Розміри та форми однакові, але кольори етикеток різні, що дозволяє покупцеві швидко сканувати вибір.
Родина продуктів може включати супутні товари різних розмірів, типів, кольорів, якостей або цін. Сімейство продуктів також може породити колекцію підкатегорій товарних ліній.
“Послідовність ліній “ означає, наскільки тісно пов’язані товари, що складають сімейство продуктів. “Вразливість лінії” стосується відсотка продажів або прибутку, отриманих лише від декількох товарів із сімейства продуктів.