Продажі в одному магазині

Що таке продажі в одному магазині?

Продажі в тих же магазинах – це фінансова метрика, за допомогою якої компанії роздрібної галузі розраховують загальну суму продажів у доларах у магазинах компанії, які працюють рік і більше. Статистика продажів тих самих магазинів забезпечує порівняння показників діяльності створених магазинів роздрібної мережі за певний проміжок часу, наприклад, фінансовий рік або квартал, календарний рік або квартал, порівнюючи доходи поточного періоду з тим самим періодом минулого, наприклад, порівняння доходів І кварталу 2016 року з доходами І кварталу 2015 року.

Розуміння продажів в одному магазині

Вивчення показників продажів у тих же магазинах допомагає інвесторам у визначенні того, яка частка поточних доходів від продажу продукції компанії є результатом зростання продажів у існуючих місцях і яка частка припадає на відкриття нових магазинів.

Продажі в одному магазині також називаються продажами в порівнянних магазинах, SSS або продажами в однакових магазинах.

Показники продажів тих же магазинів виражаються у відсотках, що вказують на відносну величину збільшення або зменшення доходу. Наприклад, показник продажів у тому самому магазині, що становить 7%, вказує на те, що загальний дохід у доларах у існуючих місцях роздрібної мережі збільшився на 7% за той самий проміжок часу з попереднього року.

Чому продажі в одному магазині важливі

Дані про продажі в тих же магазинах є важливими моментами аналізу для управління роздрібною мережею та для інвесторів, що оцінюють поточні та ймовірні результати діяльності мережі. Аналітики ринку часто використовують продажі в одному магазині, щоб визначити ефективність управління роздрібною мережею для збільшення доходів від наявних активів.

Інвестори та аналітики ринку воліють спостерігати значне збільшення показників продажів у тих же магазинах. Якщо основна частина збільшення доходу компанії відбувається за рахунок відкриття нових магазинів, це може свідчити про те, що попит на продукцію компанії вирівнюється, і що можна очікувати незначного зростання доходів у майбутньому, як тільки компанія досягне точки насичення з точки зору загального розміщення.

Крім того, показники продажів тих же магазинів можуть бути корисними для керівництва роздрібної мережі при прийнятті майбутніх рішень щодо існуючих магазинів та нових місць. Збільшення або зменшення обсягів продажів в одному магазині, як правило, відбувається внаслідок зміни цін, зміни кількості покупців у магазині або зміни кількості товарів, які купує середній клієнт. Керівництво компанії часто аналізує показники продажів в одному магазині, щоб визначити точну причину зміни доходів, що може бути корисним для компанії при прийнятті рішень. Наприклад, зниження доходів від продажу може бути наслідком того, що новий або існуючий конкурент пропонує нижчі ціни на ключові товари, які продають магазини компанії. Крім того, важливо знати, якщо збільшення доходів є в першу чергу результатом залучення нових клієнтів чи результатом приблизно однакової кількості клієнтів, які роблять більші покупки.

Приклад

Роздрібний торговець може вразити інвесторів, повідомляючи про певне збільшення доходу. Однак те, що лежить в основі цифр, розповідає реальну історію. Зростання продажів у тих же магазинах міг бути холодним або навіть зменшився, тоді як більша частина збільшення доходу відбулася завдяки відкриттю нових магазинів, які в кінцевому підсумку також можуть втратити гроші. Більше того, дані про продажі в одному магазині можуть щось сказати про якість управління та основні фінанси компанії. Наприклад, компанія, можливо, взяла на себе борг для фінансування відкриття нових магазинів, погіршивши якість свого фінансового стану. Надійна управлінська команда визнала б поганий ріст продажів в одному магазині, визначила б причину слабкості та вирішила, чи закривати магазини, чи вносити зміни до бізнесу для збільшення популярності.