Індивідуальна реклама
Що таке спеціальна реклама?
Спеціальна реклама робить акцент на потребах і потребах невеликої групи людей або окремого споживача, на відміну від масової аудиторії. Спеціальна (або цільова) реклама може зосереджуватись на будь-якій кількості конкретних демографічних характеристик, звичок, виявленні рис, поведінки або контекстів споживачів. Наприклад, рекламодавці пристосовують повідомлення чи просування до статі, раси, доходу чи рівня освіти цільового споживача, рівня зайнятості, особистості, інтересу, способу життя, цінностей тощо. Вони також можуть пристосувати рекламу чи рекламну акцію відповідно до звичок пошуку в Інтернеті, історії покупок або іншої діяльності в Інтернеті. Така спрямованість на особисту інформацію, яку надає Інтернет, а особливо соціальні медіа, дозволяє рекламодавцям краще орієнтувати повідомлення на споживачів та зменшити витрати в порівнянні з традиційною рекламою в друкованих, радіо- та білбордах.
Ключові винос
- Індивідуальна реклама – це коли компанії спеціально націлюють та пристосовують свої рекламні акції до певного типу клієнтів на основі їх віку, статі чи іншої демографічної інформації.
- Інформація, яка використовується в рекламі з урахуванням цього, може надходити з профілів соціальних мереж, поведінки в Інтернеті тощо.
- Спеціальна реклама має тенденцію бути ефективнішою, ніж традиційна реклама, оскільки вона охоплює потенційних клієнтів на основі досліджень.
Розуміння спеціальної реклами
Спеціальна реклама дозволяє рекламодавцям обслуговувати клієнтів за допомогою високоцільових комунікацій для перевірених клієнтів. З появою Інтернету це стало більш поширеною технікою, оскільки компанії можуть легше відстежувати поведінку окремих споживачів. Рекламодавці легко використовують інформацію, вилучену з профілів та використання соціальних мереж, використання пошукових систем та звичок (із використанням файлів cookie), звичок перегляду на телевізорах з підтримкою протоколу Інтернету та звичок перегляду телевізора та перегляду веб-сторінок для розміщення реклами. Крім того, рекламодавці можуть розміщувати рекламу на основі соціально-економічних груп, типової поведінки, заснованої на порі дня, а також розташування та поведінки потенційного клієнта. Завдяки всій цій інформації рекламодавці можуть скласти надійну картину ставлення, думок, захоплень та інтересів потенційного клієнта. Рекламодавці можуть також створювати спеціальну рекламу на основі звичок споживачів переглядати або купувати товари в минулому, що називається “ретаргетингом”.
Ефективність спеціальної реклами
Спеціальна реклама дозволяє рекламодавцям зменшувати відходи, уникаючи розміщення реклами неприйнятною особою (яка навряд чи придбає рекламований товар або послугу). Крім того, контент-маркетинг виявився ефективнішим, ніж традиційний вихідний маркетинг, при цьому коштуючи набагато дешевше. Це також може охопити більше потенційних клієнтів повідомленнями, оскільки більшість людей пропускають телевізійну рекламу, а приблизно половина ігнорує пряму пошту.
Індивідуальні приклади реклами
Спеціальна реклама може передбачати надання купона на конкретний вид товару чи послуги на основі минулих покупок, використання демографічної інформації для представлення рекламного повідомлення певному сегменту ринку або проведення кампанії, розробленої для конкретного міста чи району метро. Оскільки вона є більш спеціалізованою, спеціально розроблена реклама, як правило, дорожча у розробці, ніж реклама на масовому ринку.
Інший приклад – споживач, який купує молоко в продуктовому магазині, де він є учасником програми лояльності цього магазину. Програма лояльності збирає інформацію про торгові звички цього споживача і може порівняти, що купує цей споживач, з тим, що купують інші покупці. Інформація, яку вона узагальнює, свідчить про те, що більшість споживачів, які купують молоко, також купують хліб. На касі магазин може роздрукувати купон на 10% від ціни на хліб.