Три ступені дискримінації цін
Цінова дискримінація – це стратегія бізнесу або продавця, що стягує різну ціну з різних покупців за один і той же товар або послугу. Це попиті та пропозиції від споживачів.
Компанія може збільшити свій прибуток, стягуючи з кожного клієнта максимальну суму, яку він готовий заплатити, виключаючи надлишок споживачів. Однак часто складно визначити, якою саме ціна є для кожного покупця. клієнтську базу та її потреби, а також знати різні типи цінової дискримінації, що використовуються в економіці. Найпоширенішими видами цінової дискримінації є дискримінація першого, другого та третього ступеня.
Ключові винос
- Цінова дискримінація – це стратегія продажів продажу одного і того ж товару або послуги різним клієнтам за різними цінами.
- Цінова дискримінація першого ступеня передбачає продаж товару за точною ціною, яку готовий заплатити кожен клієнт.
- Цінова дискримінація другого ступеня націлена на групи споживачів з нижчими цінами, що стало можливим завдяки оптовим покупкам.
- Цінова дискримінація третього ступеня встановлює різні ціни, виходячи з демографічних показників підмножин клієнтської бази.
Дискримінація цін за першим ступенем
У ідеальному діловому світі компанії змогли б усунути весь надлишок споживачів шляхом цінової дискримінації першого ступеня.Цей тип цінової стратегії, також відомий як «досконала цінова дискримінація», має місце, коли підприємства можуть точно визначити, що кожен клієнт готовий заплатити за конкретний товар чи послугу, а потім продати товар чи послугу за цією точною ціною.
У деяких галузях, таких як продаж вживаних легкових автомобілів або вантажівок, очікування узгодження остаточної ціни закупівлі є частиною процесу купівлі. Компанія, що продає вживаний автомобіль, може збирати інформацію за допомогою аналізу даних, що стосується минулих звичок покупця, доходу, бюджету та максимально доступного випуску кожного покупця, щоб визначити, що потрібно брати за кожен проданий автомобіль. Ця стратегія ціноутворення трудомістка і складна для вдосконалення для більшості підприємств, але вона дозволяє продавцю отримувати найбільший розмір наявного прибутку для кожного продажу.
Дискримінація цін другого ступеня
При ціновій дискримінації другого ступеня можливість збирати інформацію про кожного потенційного покупця відсутня. Натомість компанії цінують товари чи послуги по-різному, виходячи з переваг різних груп споживачів.
Підприємства застосовують цінову дискримінацію другого ступеня найчастіше через кількісні знижки ;клієнти, які купують оптом, отримують спеціальні пропозиції, що не надаються тим, хто купує окремий товар.Цей тип цінової стратегії використовують роздрібні торговці складами, такі як Costco або Sam’s Club.2 Це також можна побачити в компаніях, які пропонуютькартки лояльності абовинагороди частим клієнтам, а також у телефонних тарифах, які платять більше за додаткові хвилини вище встановленого ліміту.
Цінова дискримінація другого ступеня зовсім не усуває надлишок споживачів, але дозволяє компанії збільшити норму прибутку на підгрупі споживчої бази.
Короткий огляд
Цінова дискримінація третього ступеня часто використовується в індустрії розваг.
Дискримінація цін третього ступеня
Цінова дискримінація третього ступеня виникає, коли компанії цінують товари та послуги по-різному, виходячи з унікальної демографічної групи підгруп споживчої бази, таких як студенти, військові або дорослі.Цей тип цінової стратегії часто зустрічається у продажах квитків у кінотеатрі, цінах на вхід у парки розваг та пропозиціях ресторанів.Групи споживачів, які в іншому випадку можуть не бути в змозі або не хочуть придбати товар через нижчий дохід, можуть бути охоплені цією ціновою стратегією, збільшуючи прибуток компанії.
Компанії можуть зрозуміти загальні характеристики споживачів легше, ніж переваги покупки окремих покупців. Цінова дискримінація третього ступеня забезпечує спосіб зменшення надлишку споживачів, забезпечуючи цінову еластичність попиту конкретних споживчих підгруп.