Знижка на кількість

Що таке кількісна знижка?

Кількісна знижка – це стимул, що пропонується покупцеві, що призводить до зниження собівартості одиниці товарів або матеріалів, коли їх купують у більшій кількості.  Продавці часто пропонують кількісну  знижку, щоб спонукати покупців купувати більші кількості. 

Продавець  може рухатися більше товарів або матеріалів, а покупець отримує більш вигідну ціну для них. На споживчому рівні кількісна знижка може виглядати як BOGO (купити одну, отримати одну знижку) або інші заохочення, наприклад, придбати дві, отримати одну безкоштовно.

Як працює кількісна знижка

Роздрібні продавці часто отримують вигідніші пропозиції, якщо замовляють більше одного і того ж товару. Наприклад, вартість одиниці футболок може становити 7,50 дол. США за одиницю, якщо замовлено менше 48 штук; $ 7,25 за одиницю, якщо замовлено 49-72 штуки; або 7 доларів за одиницю, якщо замовлено 73 або більше штук.

Залежно від кількісної знижки, всі замовлені штуки повинні бути доставлені та оплачені до певної дати. Крім того, покупки та платежі можуть бути розподілені протягом певного періоду часу.

Продаючи у більшій кількості, продавець може збільшити свої доходи за транзакцію (RPT). Постачальник також може масштабувати кількісні знижки поетапно, з нижчими цінами за одиницю при більших кількостях, щоб заохотити оптових покупців. Наприклад, виробник пальто, який використовує “етапи” у своїй ціновій стратегії, може запропонувати пальто по 20 доларів за кожну, п’ять за 90 доларів та 10 за 160 доларів. 

Переваги та недоліки кількісних знижок

Знижка кількості може бути плідною. Основною перевагою є збільшення загального обсягу продажів з метою реалізації економії від масштабу. Кількісні знижки збільшують одиниці за транзакцію (UPT). В результаті збільшений обсяг продажів може призвести до економії на масштабі у вигляді придбання товарів і матеріалів оптом за кількісною знижкою від постачальників та можливості об’єднати випадкові витрати на замовлення, такі як доставка та упаковка, в один продаж. Ці економії на масштабі потенційно можуть зменшити витрати продавця на одиницю продукції.

Знижка кількості також може стати в нагоді, коли продавець прагне зменшити свій товарний запас. Вжиття таких дій може бути особливо корисним, коли даний продукт ризикує вийти з моди або застаріти через технологічний прорив.

Однак у цієї стратегії є кілька застережень. Основним недоліком кількісних знижок є те, що знижка стискає прибуток на одиницю, також відомий як граничний прибуток, якщо не реалізовано достатню економію масштабу, щоб принаймні компенсувати пропозицію знижки.

Отже, якщо вартість одиниці для компанії, що виробляє пальто, становить 10 доларів, компанія отримує 10 доларів прибутку на кожному продажі 20 доларів. Однак, якщо компанія пропонує кількісні знижки в розмірі 2 долари за пальто при замовленнях на п’ять шарів і 4 долари за пальто при замовленнях на 10 шарів, то це приносить лише 8 доларів граничного прибутку на замовлення п’яти та 6 доларів граничного прибутку на замовлення 10 Це, звичайно, зміниться, якщо пальто зможе заощадити гроші, наприклад, купуючи оптом у своїх постачальників.

Кількісна знижка проти лінійного ціноутворення

Коли компанії цінують свої товари та послуги, вони, як правило, мають два варіанти: знижка кількості або лінійне ціноутворення. Управління лінійною ціновою стратегією для власників бізнесу простіше, ніж кількісне ціноутворення, і полегшує їм підтримку граничного прибутку за кожним товаром.

Наприклад, компанія з футболок, яка використовує лінійні ціни, продала б одну сорочку за 20 доларів, п’ять сорочок за 100 доларів та 10 за 200 доларів. Якщо кожна сорочка коштує 10 доларів на виготовлення, кожна сорочка принесе 10 доларів граничного прибутку, незалежно від того, скільки їх продано під замовлення.

Основним недоліком лінійного ціноутворення є те, що воно не стимулює купувати більші кількості. Коли клієнти замовляють лише окремі товари, ціна за транзакцію залишається незмінною. Лінійне ціноутворення також позбавляє власника бізнесу можливості скористатися економією від масштабу.