Комерціалізація
Що таке комерціалізація?
Комерціалізація – це процес виведення на ринок нових товарів або послуг. Ширший акт комерціалізації передбачає виробництво, розподіл, збут, продаж, підтримку споживачів та інші ключові функції, що мають вирішальне значення для досягнення комерційного успіху нового товару або послуги.
Як правило, комерціалізація відбувається після того, як малий бізнес виріс і масштабував свою діяльність та досягає рівнів, що дозволяють йому успішно вийти на більший ринок. Наприклад, якщо невелика пекарня відома своїми рулонами кориці і продала їх з великим успіхом, вона може комерціалізувати свою продукцію, продаючи запаковані рулети кориці місцевим продуктовим магазинам, де інші можуть придбати випічку, а пекарня може збільшити продажі за багатьма факторами.
Ключові винос
- Комерціалізація – це процес виведення на ринок нових товарів або послуг.
- Комерціалізація вимагає ретельно розробленої трирівневої розгортання та маркетингової стратегії, яка включає фазу вибору, бізнес-процес та стадію зацікавлених сторін.
- Ширший акт комерціалізації передбачає виробництво, розподіл, збут, продаж, підтримку споживачів та інші ключові функції, що мають вирішальне значення для досягнення комерційного успіху нового товару або послуги.
Розуміння комерціалізації
Комерціалізація вимагає ретельно розробленої трирівневої розгортання та маркетингової стратегії, яка охоплює такі основні компоненти:
- Фаза ідеації
- Етап бізнес-процесу
- Зацікавлених сторін етап
Процес комерціалізації
Багато людей розглядають стадію ідеації як гирло воронки. Незважаючи на те, що багато ідей потрапляють у верхню частину воронки, лише частина зрештою прокладає шлях до реалізації. Ideation намагається створити нові продукти та послуги, які відповідають вимогам споживачів без відповіді, а найбільш функціональні конструкції узгоджуються з бізнес-моделлю компанії, пропонуючи високі переваги при низькій вартості.
Етап ідеації прагне включити маркетингову філософію, відому під назвою ” Чотири пс “, що означає продукт, ціну, місце та просування. Компанії, які часто називають маркетинговою сумішшю, використовують цю концепцію для визначення продуктів, які потрібно створити, цінових точок, за якими їх продаватимуть, клієнтської бази, на яку вони бажають орієнтуватися, та маркетингових кампаній, які вона розгортає, намагаючись перенести товар з полиць.
Щоб потенційний продукт мав право на комерціалізацію, дослідження та розробки (НДДКР) повинні телеграфувати певний ступінь суспільної цінності, що потенційно може призвести до збільшення прибутковості компанії. На етапі бізнес-процесу розглядаються питання щодо доцільності, витрат та продумування того, як насправді можна розгорнути потенційну стратегію комерціалізації.
З огляду на це, етап зацікавлених сторін, як правило, складається з продумування того, хто є цільовою аудиторією та зацікавленими сторонами для комерціалізованого продукту чи послуги. Щоб комерціалізація справді мала успіх, компанія повинна задовольнити як потреби своїх клієнтів, так і зацікавлених сторін.
Продаж нових продуктів на ринку
Патенти, реєстрації торгових марок та інші юридичні заходи повинні бути вжиті для захисту інтелектуальних прав товару, перш ніж продукт може бути випущений на ринок. Виробництво може відбуватися власним способом, або воно може бути передане субпідрядникам стороннім заводам. Після того, як продуктова лінійка завершена, рекламні зусилля приносять інформацію про цільовий ринок, до якого можна отримати доступ через канали розподілу, а також через партнерські відносини з роздрібними торговцями.
Хоча підприємства, які виробляють, продають та розповсюджують продукцію власними силами, як правило, отримують більший прибуток, оскільки їм не потрібно ділитися виручкою з посередниками, вони також беруть на себе більшу відповідальність щодо перевищення виробничих витрат.