Консигнація

Що таке консигнація?

Консигнація – це домовленість, при якій товари залишаються у розпорядження уповноваженої третьої сторони для продажу. Як правило, вантажовідправник отримує відсоток доходу від продажу (іноді дуже великий відсоток) у вигляді комісії.

Консигнаційні угоди укладаються з різними товарами, такими як твори мистецтва, одяг та аксесуари та книги. Деякі типи роздрібних продажів можна розглядати як особливу форму консигнації, коли виробники покладаються на роздрібні магазини, щоб продавати свою продукцію споживачам, хоча секонд-хенди та ощадливі магазини частіше пов’язані з практикою консигнації.

Однак консигнаційні угоди не включатимуть таких роздрібних торговців, як Walmart чи більшість супермаркетів, які безпосередньо купують товари у оптових торговців, а потім продають свої товари з націнкою.

Розуміння консигнації

У 21 столітті так звані консигнаційні магазини стали модними, особливо ті, що пропонують спеціальні товари, одяг для немовлят, догляд за домашніми тваринами та модні речі високого класу. Зокрема, тисячолітнє покоління відоме своїми ощадливими звичками до покупок, які включають відмову від магазинів високого класу та дизайнерських бутіків на користь вигідних пропозицій, що знаходяться в ощадливих і консигнаційних магазинах.

Економісти перелічують зростання боргу студентів, застійні зарплати та психологічні наслідки Великої рецесії 2007-2009 років як фактори, що штовхають молодих покупців до консигнаційних магазинів та інших дисконтних магазинів.

Переваги консигнації

Продаж на консигнації – чудовий варіант для приватної особи або бізнесу, який не має цеглино-мінометних виробів, хоча консигнаційні домовленості можуть існувати і в кіберпросторі. Певною мірою такі інтернет-компанії, як eBay, є консигнаційними магазинами; для відсотка від продажу вони пропонують людям ринок для виставки та продажу своїх товарів. Це позбавляє потреби від необхідності створювати власний веб-сайт, залучати клієнтів та налаштовувати процеси оплати. Подібним чином товари, що продаються та продаються за допомогою телевізійних каналів, – наприклад, явище, яке бачать по телевізору – є формами відправлення.

Продавці, які не мають часу або бажання рекламувати свій товар на продаж, взяти відпустку для роботи, щоб відповідати графікам майбутніх покупців, проводити цінові дослідження та витримувати завдання, пов’язані з продажем товару з перших вуст, часто виявляють, що консигнаційні збори є невеликою ціною, яку потрібно заплатити, щоб віддати роботу в чужі руки, особливо якщо вони успішно домовляються про низьку плату.

Структура оплати консигнації

Особа, яка бажає продати доходів під час продажу товару.

Більшість консигнаційних магазинів мають стандартні графіки зборів, що вказують відсоток від ціни продажу, що виплачується магазину, і відсоток, що виплачується продавцю. Однак багато консигнаційних магазинів готові вести переговори, особливо щодо предметів більших квитків, таких як твори мистецтва, які пропонують більший потенціал доходу. Залежно від консигнаційного магазину та товару, що продається, продавець може поступитись від 25% до 60% ціни продажу за консигнаційну винагороду.

Домовленості з відправкою зазвичай діють протягом певного періоду часу. Через цей час, якщо продаж не здійснюється, товар повертається власнику. Як варіант, термін відправлення може бути продовжений за взаємною згодою.

Приклади відправлення

Художник має п’ять великих творів мистецтва для продажу, але не має місця, щоб продемонструвати роботу для потенційних покупців. Художник вирішує найняти картинну галерею для демонстрації та продажу своїх творів мистецтва. Галерея не стягує з художника винагороду за простір стін, але стягує комісію з продажу за будь-які продані роботи, що враховується у ціні.

Іншим прикладом відправлення може бути Бетані, яка відвідала будинок своєї бабусі та знайшла стару футляр, повний одягу 1940-х років. Вона зберігає кілька штук, які їй подобаються, і вирішує продати решту. Вона відносить одяг в магазин економних товарів, щоб продати його на консигнації. Бетані та магазин ощадливості домовились, що Бетані отримає 60% доходу від проданих речей, тоді як магазин економності отримає решту 40%.