Зручність Добре

Що таке зручність?

Позитивний товар – це споживчий товар, який широко доступний і купується часто з мінімальними зусиллями. Оскільки зручний товар можна знайти легко, він, як правило, не передбачає інтенсивного процесу прийняття рішень. Популярні товари, такі як газети та цукерки, відрізняються від спеціальних товарів, таких як автомобілі, які дорожчі і часто несуть більшу альтернативну вартість  для споживача.

Розуміння зручних товарів

Зручні товари часто купуються за звичками чи поштовхом, оскільки вони легко отримуються споживачами і відносно недорогі. Недорогість товару може залежати від доходу споживача, тому економісти часто використовують вартість товару для пересічного споживача, визначаючи, чи є товар недорогим.

Якщо дохід за власним бажанням падає, споживачі можуть відмовитися від придбання товарів імпульсивно. З цієї причини менеджерам з продуктів потрібно визначити життєздатні пункти ціноутворення, щоб попит на товари загального користування не зменшувався з непередбачуваною поведінкою на ринку.

Споживачі чутливі до зручності і хорошої зміни ціни. Маркетологи повинні враховувати підвищення цін щодо попиту на товари, які покупець може обійти через підвищення цін. Завданням постачальників є досягнення балансу між рухом ціни та попитом, щоб поступове збільшення не негативно впливало на продану кількість. Наприклад, якщо ціна на цукерку становить 1 долар, а постачальник продає 1000 батончиків на місяць за 1000 доларів, тоді підвищення ціни до 1,25 доларів вимагатиме продажу 800 одиниць, щоб дорівнювати стільки ж доходу.

Еластичність попиту за ціною дорівнює процентній зміні попитової кількості / відсотковій зміні ціни, де метою є підтримка відносної нееластичності з результуючою величиною менше одиниці. Відносна нееластичність існує тоді, коли великі коливання цін істотно не змінюють попит.

Товари та замінники

Ціна закупівлі товарів загального користування багато в чому визначає, чи вирішить споживач придбати товар. Ці недорогі, спонтанні покупки виникають внаслідок помітного попиту, який відрізняється від рішення про придбання бензину та інших необхідних споживчих товарів нетривалого користування.

Їжа та паливо не мають замінників. Товари для продажу, навпаки, надають покупцеві більший вибір. Якщо споживач купує мішок арахісу щодня в місцевому магазині за 1 долар, а ціна арахісу зростає до 2 доларів, покупець може відмовитись від покупки або вибрати мішок мигдалю за ціною 1,25 долара.

На відміну від товарів першої необхідності, таких як бензин, у зручних товарів багато замінників, які споживач може придбати замість цього, якщо ціни зростуть.