Дуопсонія

Що таке Дуопсонія?

Дуопсонія – це економічний стан, при якому є лише два великі покупці на певний товар чи послугу. У сукупності ці два покупці визначають ринковий попит, надаючи їм значно сильну переговорну силу , припускаючи , що їх кількість перевершує фірми, які змагаються продати їм.

Дуопсонія також відома як “дуополія покупця” і пов’язана з олігопсонією, терміном, що описує ринок, де є обмежена кількість покупців.

Як працює Duopsony

Статус Дуопсоні дає компанії змогу бути прискіпливим і знижувати ціни. Коли продавців більше, ніж покупців, покупець має владу. Ця ж теорія застосовується до олігополії – коли продавців лише невелика кількість або, ще краще, дуополії – коли вони є лише двома великими продавцями на ринку.

Простим прикладом дуопсонії може бути місто, що має лише два діючих ресторани. Якщо в місті багато офіціантів та кухарів, два ресторани опиняться у владі, що потенційно дозволить їм уникнути, пропонуючи нижчу заробітну плату.

Кухарям та офіціантам нічого не залишається, як прийняти низьку оплату, якщо вони не вирішать не працювати. Це показує, що фірми, які входять до складу дуопсонії, мають силу не тільки знижувати вартість поставок, але й знижувати ціну робочої сили.

Як варіант, рибальський флот малих човнів може мати лише двох оптових покупців у маленькому портовому містечку, з якого вони відпливають.

Приклади дуопсонії з реального життя

До епохи домінування Amazon.com Inc. ( AMZN ) у торгових площах Walmart Inc ( WMT ) і, можливо, Costco Wholesale Corp. ( COST ) володіли дуопсонією над своїми постачальниками товарів. Будь-який постачальник роздрібних товарів, необхідний для розповсюдження через ці мережі або загибелі. Це дало цим двом компаніям міцні переговорні позиції та можливість отримувати поступки від цих інших компаній.

На фондовому ринку фінансові інженери визнали це, принаймні для Wal-Mart. Вони створили індекс компаній, які залежали від продажу Wal-Mart, званий індексом постачальників Wal-Mart.

Ще один хороший приклад – корпорація Intel ( INTC ) та Advanced Micro Devices Inc. ( AMD ). У сукупності вони забезпечують майже 100% продажів на ринку обчислювальних машин для обробки комп’ютерів і, як результат, тримають значний вплив на своїх постачальників.

Особливі міркування

Бути унікальним і в меншості – це те, чого прагнуть досягти компанії. Менша конкуренція зазвичай дає сильнішу цінову силу та вищу прибутковість. Зазвичай інші фірми намагатимуться заробляти гроші, усуваючи дуопсонію, хоча це не так просто, коли кінцевий продукт або послуга мають високі бар’єри для входу.

Прибутковість та довгостроковий успіх залежать від компанії, що має стійкі конкурентні переваги. У 1980 році професор Гарварда Майкл Портер спирався на цю теорію, представивши модель під назвою ” П’ять сил “, яка допомагає менеджерам та інвесторам вивчити, скільки енергетичних компаній володіють у своїх галузях.

Однією з сил Портера є сила клієнтів. Інші – загроза нових учасників, існуюча конкуренція, загроза товарів, що їх замінюють, і влада постачальників.

Дуополія та Дуопсонія

Є рідкісні випадки, коли компанія може бути дуополією та дуопсонією. Коли ви летите, ви, мабуть, помічаєте, що літак, на якому ви перебуваєте, виготовлений Boeing Co. ( BA ) або Airbus. Вони є основними продавцями літаків авіакомпаніям, і, як результат, також є основними покупцями обладнання, яке використовується для їх виготовлення.

Існують сотні виробників аерокосмічних компонентів, які змагаються за виграш контрактів на допомогу у створенні найновіших літаків Boeing та Airbus. Boeing та Airbus часто тримають карти в переговорах, особливо серед тих інженерів, які постачають товарну продукцію або компоненти, без яких літаки можуть обійтися.