H&M: Секрет його успіху

Заснована в 1947 році, шведська роздрібна торгівля одягом H & M Hennes & Mauritz AB (STO: HM-B), широко відома як H&M, виросла до одного з найбільш впізнаваних брендів в індустрії моди.Як повідомлявBloomberg, H&M налічує майже 4000 магазинів по всьому світу і планує на 7000-8000 магазинів у майбутньому.  H&M швидко наближається до рівня розповсюдження, яким зараз володіє її найбільший конкурент Inditex (BME: ITX), оператор торгової марки Zara. (Докладніше див. Також:  H&M проти Zara проти Uniqlo: Порівняння бізнес-моделей  та  Галузевий довідник: Роздрібна торгівля.)

Секрет успіху H&M: швидка мода

Секрет успіху H&M, Inditex та Forever 21 можна віднести до їхмоделі« швидкої моди ».Як підсумовує Forbes, швидка мода – це ідея переміщення великих обсягів товарів зі столу дизайнера на підлогу виставкового залу за найкоротші терміни.  Роздрібний торговець може досягти цієї мети, маючи більший товарообіг та постійно постачаючи товарний конвеєр останнім тенденціям моди. Модель H&M також вимагає надійної маркетингової команди, яка може швидко визначити, що бажає їх демографічна група, та здійснити необхідні зміни в ланцюгу поставок. Звичайно, основою швидкої моди є її низькі ціни, і швидка мода також отримала принизливий ярлик «дешевий шик», оскільки одяг H&M та Zara славиться своєю «одноразовою» якістю та простотою у виготовленні.  

Бренд швидкої моди H&M

Хоча швидка мода не відокремлена від H&M, шведський бренд має чітку бізнес-модель.В відміну від Zara, H & M не виробляє свою продукцію в будинку. H&M передає своє виробництво на ринок понад 900 незалежним постачальникам по всьому світу, переважно в Європі та Азії, за якими контролюють 30 стратегічно розташованих наглядових бюро. 

Щоб стимулювати справедливі умови праці, H&M представила пілотну програму для своїх фабрик в Бангладеш і Камбоджі в 2013 році, яка передбачала придбання компанією 100% продукції фабрик протягом п’яти років. H&M сподівався, що, будучи єдиним замовником, він може краще забезпечити безпечні умови праці, одночасно збільшуючи продуктивність праці набагато природніше, на відміну від примусового виконання шляхом регулярних перевірок відповідності.

По-друге, лише 80% або близько того всього товарного товару зберігається круглий рік, тоді як решта 20% продукції H&M розробляється та запасається на льоту меншими партіями, залежно від сформованої тенденції. Для того, щоб забезпечити своєчасну доставку та швидке запроваджене ІТ – мережі, що дозволяє інтеграцію між центральним офісом національного і виробництвом супутникових офісами. (Див. Також:  Переважний перевага проекту Zara в управлінні проектами.)

Caveat Emptor: відкриття магазину може не перевестися на запас

Варто зазначити, що, незважаючи на високі амбіції H&M, ціна його акцій на сьогодні становить 21% від усіх рекордів, досягнутих у лютому 2015 року (364 SEK проти 288 SEK). То що дає? Чи означає це, що шведський рітейлер поступово втрачає свої конкурентні переваги? У Morgan Stanley (березень 2016 р.), Фірми відзначають падіння H&M типу “подібне до подібного” (продажі в одному магазині, скориговані для стандартизації для нормального ведення бізнесу, також відомого як “LFL” ) зростання продажів, які ледве перевершили реальний темп зростання ВВП країн, що працюють H&M, а також зростаючий тиск на витрати / падіння рентабельності, а також неоднорідний асортимент продукції компанії, який в першу чергу покладається на основний бренд H&M. Більше того, Морган Стенлі попередив про потенційне падіння нижчого прибутку, оскільки компанія повністю дозріває, а зростання починає слабшати. Дослідницька фірма зазначила, що щільність прибутку H&M (прибуток на квадратний метр) постійно зменшується з 2007 року, частково через експансію на менш розвинені ринки, і це лише питання часу, коли стабільна річна норма відкриття нових магазинів H&M не зможе довше компенсувати цей недолік.

Суть

З моменту свого заснування в 1947 році H&M виріс до одного з найбільших роздрібних торговців модою у світі. Секрет успіху шведського роздрібного продавця полягає у застосуванні «швидкої моди», яка покладається на те, щоб скористатися перевагами модних тенденцій, коли вони з’являються, і якомога швидше дістати товари на полиці з підлоги дизайнерської кімнати. Однак, незважаючи на незмінний темп розширення магазинів, H&M загрожує уповільненням зростання, яке настає зі зрілістю, про що свідчать його падіння щільності прибутку та LFL.