Бізнес-моделі
Що таке бізнес-модель?
Термін бізнес-модель позначає план компанії для отримання прибутку. Він визначає товари чи послуги, які бізнес планує продати, визначений цільовий ринок та будь-які передбачувані витрати. Бізнес-моделі важливі як для нового, так і для вже створеного бізнесу. Вони допомагають новим компаніям, що розвиваються, залучати інвестиції, набирати таланти та мотивувати керівництво та персонал. Створені компанії повинні регулярно оновлювати свої бізнес-плани, інакше вони не зможуть передбачити тенденції та виклики, що попереду. Бізнес-плани допомагають інвесторам оцінити компанії, які їх цікавлять.
Ключові винос
- Бізнес-модель – це основна стратегія компанії для вигідного ведення бізнесу.
- Моделі, як правило, включають таку інформацію, як товари чи послуги, які бізнес планує продати, цільові ринки та будь-які передбачувані витрати.
- Два важелі бізнес-моделі – ціноутворення та витрати.
- Оцінюючи бізнес-модель як інвестора, запитайте, чи має сенс ідея і чи складаються цифри.
Розуміння бізнес-моделей
Бізнес-модель – це план високого рівня для вигідного ведення бізнесу на конкретному ринку. Основною складовою бізнес-моделі є ціннісна пропозиція. Це опис товарів чи послуг, які компанія пропонує, і чому вони бажані клієнтам або клієнтам, в ідеалі зазначено таким чином, щоб відрізняти товар або послугу від конкурентів.
Нова бізнес-модель підприємства повинна також охоплювати прогнозовані маркетингову стратегію, огляд конкуренції та прогнози доходів та витрат. План може також визначати можливості, в яких бізнес може співпрацювати з іншими створеними компаніями. Наприклад, бізнес-модель для рекламного бізнесу може визначати переваги угоди про направлення до друкарської компанії та від неї.
Успішний бізнес має бізнес-моделі, які дозволяють задовольняти потреби клієнтів за конкурентоспроможною ціною та стабільною вартістю. З часом багато підприємств час від часу переглядають свої бізнес-моделі, щоб відобразити мінливе бізнес-середовище та вимоги ринку.
Оцінюючи компанію як можливу інвестицію, інвестор повинен з’ясувати, як саме вона заробляє свої гроші. Це означає перегляд бізнес-моделі компанії. Слід визнати, що бізнес-модель може не розповісти вам всього про перспективи компанії. Але інвестор, який розуміє бізнес-модель, може краще зрозуміти фінансові дані.
Особливі міркування
Типовою помилкою багатьох компаній, коли вони створюють свої бізнес-моделі, є недооцінка витрат на фінансування бізнесу, поки він не стане прибутковим. Підрахунок витрат на впровадження продукту недостатній. Компанія повинна підтримувати бізнес, поки його доходи не перевищують витрат.
Одним із способів оцінки аналітиками та інвесторами успіху бізнес-моделі є розгляд валового прибутку компанії. Валовий прибуток – це загальний дохід компанії за мінусом вартості проданих товарів (COGS). Порівняння валового прибутку компанії з прибутком її основного конкурента або галузі проливає світло на ефективність та результативність її бізнес-моделі. Однак лише валовий прибуток може ввести в оману. Аналітики також хочуть бачити рух грошових коштів або чистий прибуток. Це валовий прибуток за мінусом операційних витрат і є показником того, скільки реального прибутку приносить бізнес.
Двома основними важелями бізнес-моделі компанії є ціноутворення та витрати. Компанія може підвищити ціни, і вона може знайти товарні запаси за зниженими витратами. Обидві дії збільшують валовий прибуток. Багато аналітиків вважають валовий прибуток більш важливим при оцінці бізнес-плану. Хороший валовий прибуток передбачає надійний бізнес-план. Якщо витрати виходять з-під контролю, управлінська команда може помилитися, і проблеми можна виправити. Як випливає з цього, багато аналітиків вважають, що компанії, які працюють за найкращими бізнес-моделями, можуть працювати самі.
Короткий огляд
Оцінюючи компанію як можливу інвестицію, з’ясуйте, як саме вона заробляє свої гроші – це бізнес-модель компанії.
Типи бізнес-моделей
Існує стільки видів бізнес-моделей, скільки видів бізнесу. Наприклад, магазини прямих продажів, франчайзингу, реклами та цегляних будівельних магазинів – все це приклади традиційних бізнес-моделей. Існують також гібридні моделі, такі як підприємства, які поєднують Інтернет-роздріб з магазинами цегли та розчинів або зі спортивними організаціями, такими як НБА.
Кожен бізнес-план унікальний для цих широких категорій. Розглянемо галузь для гоління. Gillette із задоволенням продає свою ручку для бритви Mach3 за собівартістю або за нижчою ціною, щоб отримати стабільних клієнтів для своїх більш вигідних лез. Бізнес-модель спирається на роздачу ручки, щоб отримати продаж леза. Цей тип бізнес-моделі насправді називають моделлю бритви-бритви, але він може застосовуватися до компаній у будь-якому бізнесі, які продають товар із глибокою знижкою, щоб поставити залежне товар за значно вищою ціною.
Критика бізнес-моделей
Джоан Магретта, колишній редактор Harvard Business Review, припускає, що існують два найважливіші фактори для визначення бізнес-моделей.Коли бізнес-моделі не працюють, зазначає вона, це тому, що історія не має сенсу та / або цифри просто не складаються з прибутку. авіакомпанія промисловість є хорошим місцем для пошуку, щоб знайти бізнес – модель, яка зупинила сенс. Сюди входять компанії, які зазнали великих збитків і навіть банкрутства.
Роками такі великі авіаперевізники, як American Airlines, Delta і Continental, будували свій бізнес навколо конструкції “хаб-спік”, в якій всі рейси проходили через кілька великих аеропортів. Завдяки тому, що більшість місць заповнювались більшу частину часу, бізнес-модель приносила великі прибутки. Але виникла конкуруюча бізнес-модель, яка зробила тягар основних перевізників. Такі перевізники, як Southwest та JetBlue, літали між меншими аеропортами за меншими витратами. Вони уникнули деяких операційних неефективностей моделі “хаб-спік”, одночасно знижуючи витрати на робочу силу. Це дозволило їм знизити ціни, збільшивши попит на короткі рейси між містами.
Оскільки ці нові конкуренти залучали більше клієнтів, старим перевізникам залишалося підтримувати свої великі розширені мережі з меншою кількістю пасажирів.Проблема стала ще гіршою, коли рух транспорту різко впав післятерактів 11 вересня 2001 року. Щоб заповнити місця, ці авіакомпанії повинні були запропонувати більше знижок на ще глибших рівнях. Бізнес-модель “хаб-спік” більше не мала сенсу.
Приклади бізнес-моделей
Розглянемо порівняння двох конкуруючих бізнес-планів, коли дві компанії здають і продають фільми. Обидва підприємства отримали 5 мільйонів доларів доходу, витративши 4 мільйони доларів на свої запаси фільмів. Це означає, що кожна компанія отримує валовий прибуток, який обчислюється як 5 мільйонів доларів мінус 4 мільйони доларів, або 1 мільйон доларів. Вони також мають однакову норму валового прибутку, обчислену як 20% валового прибутку, поділену на доходи.
Але все змінюється з приходом Інтернету. Компанія B вирішує передавати фільми в Інтернеті замість того, щоб здавати в оренду або продавати фізичні копії. Ця зміна порушує бізнес-модель позитивно. Плата за ліцензування не змінюється, але вартість утримання запасів значно знижується. Фактично, зміна зменшує витрати на зберігання та розподіл на 2 мільйони доларів. Новий валовий прибуток компанії становить 5 мільйонів доларів мінус 2 мільйони доларів, або 3 мільйони доларів. Нова валовий прибуток рентабельність становить 60%. Тим часом компанія А не оновлює свій бізнес-план і застряє з нижчою нормою валового прибутку. Як результат, його продажі починають ковзати вниз. Компанія В навіть не заробляє більше на продажах, але революціонізувала свою бізнес-модель, і це значно зменшило її витрати.