H&M проти Zara проти Uniqlo: в чому різниця?

H&M проти Zara проти Uniqlo: огляд

H&M, Zara та Uniqlo – три міжнародні роздрібні торговці одягом, що мають понад 2000 магазинів у всьому світі. Конкурентоспроможні компанії націлені на схожі ринки, але використовують різні стратегії у своїх бізнес-моделях для управління розподілом товарних ліній.

Ці три розповсюджувачі одягу мають різні підходи щодо власності на матеріали, джерел виробництва та поводження з допоміжними торговими марками. Ось погляди на кожну компанію, на що вони спрямовані, хто їхні клієнти та як вони розвивали свої марки протягом багатьох років.

H&M

H&M, або Hennes & Mauritz, є найстарішою з трьох. Роздрібна торгівля зі знижками, відома своїми доступними цінами, була заснована в Швеції в 1947 році і за ці роки виросла до одного з найбільш впізнаваних брендів в індустрії моди. H&M торгується публічно як у своїй рідній Швеції, так і в США. Він став публічним у Швеції в 1974 році.

H&M значно розширився за останні кілька років. На початку 2019 року в ньому працює 4968 магазинів, набагато більше фізичних магазинів, ніж Zara та Uniqlo. Проникнення H&M на ринок США також виявилося більш результативним, ніж у конкурентів, відкрито 578 магазинів. H&M заявила про плани випустити ще тисячі в найближчі кілька років. У той же час H&M довелося закрити окремі магазини, оскільки багато клієнтів роблять покупки в Інтернеті, що відображає більш широкий перехід у роздрібному світі від фізичних продажів до більш електронної комерції.

Незважаючи на те, що H&M відомий як бюджетний роздрібний торговець, він також володіє COS, що означає Колекція стилів. COS продає продукцію вищого класу за вищими цінами, ніж H&M. Також H&M володіє ще сімома брендами: Monki, Weekday, H&M Home, & Other Stories, Cheap Monday, Afound та Arket.

Частиною стратегії H&M щодо збільшення продажів було пропонування споживачам пропонованих продуктів, які продаються як дизайнерські колаборації з такими відомими іменами, як Versace та Alexander Wang. Пропонуючи ці товари в місцях H&M, компанія підвищує власну репутацію, співпрацюючи з цінними діячами у світі моди, і пропонує своїм клієнтам додаткові лінії для закупівлі, що відрізняються за зовнішнім виглядом та стилем від основних конструкцій компанії.

Зара

Zara – наймолодша з тріо, яка розпочала свою діяльність в Іспанії в 1975 році. Компанія належить текстильному гіганту Inditex і є її флагманською маркою. Право власності Zara на її етапи ланцюга поставок забезпечує більш швидкий товарообіг; Зара може розробити продукт і продати його в магазинах через місяць.

Zara може похвалитися 2200 магазинами в 96 країнах. В даний час у США відкрито 87 магазинів, більшість з яких розташовані по всьому світу в Іспанії, де є 563 місця (включаючи Zara Kids та Zara Home).

Стратегія Zara полягає у пропонуванні більшої кількості доступних продуктів, ніж у конкурентів. Хоча більшість роздрібних торговців одягом виробляють та пропонують населенню на продаж від 2000 до 4000 різних предметів одягу, виробництво Zara було помітно вищим – понад 10 000 штук, що випускаються на рік. Ця унікальна особливість стратегії компанії дозволила Zara звернутися до ширшої кількості клієнтів з унікальними смаками.

Uniqlo

Uniqlo було придбано компанією Fast Retailing Co. у листопаді 2005 року і спочатку було засновано в 1949 році в Японії. Його бізнес-модель базується на моделі The Gap.

Uniqlo відкрила 2000 магазинів на 19 ринках світу. Вступ Uniqlo на ринок США відбувся у 2005 році з трьома магазинами; в даний час на східному та західному узбережжі є понад 50 магазинів станом на березень 2019 року.

Канали дистрибуції Uniqlo зосереджені в країні походження; 825 магазинів Uniqlo знаходяться в Японії. Стратегія розподілу Uniqlo зосереджена на термінах введення своєї продукції в магазини, причому нові продукти створюються як функція не від кількості, а від попиту. Uniqlo реагує на мінливі тенденції в японській моді і спеціально відповідає своїм дизайнам, щоб імітувати мінімалістичний стиль, популярний в Японії. Це впливає на привабливість Uniqlo щодо західних каналів розподілу, і може бути визначальною причиною низької кількості магазинів у США.

Основні відмінності

Купуючи та розробляючи бренди, що мають унікальні стилі, H&M сподівається звернутися до більш широкого ринку покупців одягу. Кожен бренд H&M має свій діапазон цін та візуальну концепцію; наприклад, колекція Style продається за вищою середньою ціною, ніж основна кошик продуктів H&M, і орієнтована на європейські ринки. Крім того, Monki продає предмети одягу, які вдвічі нижчі за ті, що продаються колекцією Style, та має дизайни, що порівняно молоді.

Zara розподіляє товари, що продаються в її магазинах, на нижній та верхній одяг, причому ціни на верхній одяг вищі. Zara сподівається, що її сприймуть як роздрібного продавця високого класу з доступними цінами. Його флагманські магазини стратегічно відкриваються у ключових пунктах дорожнього руху по всьому світу, які мають високі витрати на нерухомість, наприклад, його розташування на П’ятій авеню в Нью-Йорку. Zara не наголошує на рекламі як на частині своєї стратегії брендування, що відрізняється від Uniqlo; замість цього компанія спрямовує долари, які пішли б на рекламу, у нові відкриття магазинів.

Адаптована стратегія від The ​​Gap, яку використовує Uniqlo, полягає в позиціонуванні свого бренду як одягу під приватною маркою; компанія створює власний одяг, а Uniqlo продає його лише в межах своїх цегельних магазинів та на своєму веб-сайті. Компанія також використовує спортивні заходи, щоб звернутись до широких верств населення. Дизайн, який створює Uniqlo, є, як правило, спрощеним і практичним, ніж продані Zara та H&M, і в результаті вони приваблюють іншу аудиторію.

Особливі міркування

H&M, як і багато роздрібних торговців одягом, передає виробництво своїх конструкцій у такі країни, як Камбоджа та Бангладеш, де робоча сила дешева. H&M безпосередньо не володіє жодними фабриками, а натомість є партнером 900 постачальників по всьому світу, більшість з яких розташовані в Європі та Азії. Для транспортування своїх товарів з фабрик до магазинів роздрібний торговець покладається на залізничний та морський транспорт як засіб підвищення ефективності своєї внутрішньої логістики. Дизайнери продуктів H&M базуються в офісі компанії в Стокгольмі.

Zara здатна швидко проектувати, виготовляти та продавати свою продукцію в магазинах, оскільки компанія володіє багатьма вертикальними факторами виробництва. Головний завод Zara знаходиться в місті Ла-Корунья, де було засновано роздрібну торгівлю одягом. З усієї продукції, яку виробляє Zara, 50 відсотків припадає на Іспанію, а 24 відсотки виробництва передається недорогим виробникам в Азії та Африці.