Фінансова енциклопедія

Маркетингова стратегія

Що таке маркетингова стратегія?

Маркетингова стратегія стосується загального ігрового плану бізнесу для охоплення потенційних споживачів і перетворення їх на споживачів своїх товарів чи послуг. Маркетингова стратегія містить пропозицію щодо вартості компанії, повідомлення про ключові бренди, дані про  демографічні показники цільових клієнтів та інші елементи високого рівня.

Ретельна маркетингова стратегія охоплює ” чотири П ” маркетингу: товар, ціна, місце та просування.

Ключові винос

  • Маркетингова стратегія – це ігровий план бізнесу для охоплення потенційних споживачів та перетворення їх на споживачів своїх товарів чи послуг.
  • Маркетингові стратегії повинні обертатися навколо пропозиції вартості компанії.
  • Кінцевою метою маркетингової стратегії є досягнення та передача стійкої конкурентної переваги над компаніями-конкурентами.

Розуміння маркетингових стратегій

Чітка маркетингова стратегія повинна обертатися навколо пропозиції вартості компанії, яка повідомляє споживачам, за що компанія виступає, як вона працює та чому вона заслуговує на їх бізнес. Це забезпечує маркетингові команди шаблоном, який повинен інформувати про їхні ініціативи щодо всіх продуктів та послуг компанії. Наприклад, Walmart ( WMT: NYSE ) широко відомий як роздрібний торговець зі знижками із “повсякденними низькими цінами”, чиї ділові операції та маркетингові зусилля кореняться в цій ідеї.

Маркетингові стратегії проти маркетингових планів

Маркетингова стратегія інформує маркетинговий план, який є документом, що деталізує конкретні види маркетингової діяльності, що проводиться компанією, і містить графіки розгортання різних маркетингових ініціатив.

Маркетингові стратегії в ідеалі повинні мати триваліший термін життя, ніж окремі маркетингові плани, оскільки вони містять цінні пропозиції та інші ключові елементи бренду компанії, які, як правило, зберігаються незмінними протягом тривалого часу. Іншими словами, маркетингові стратегії охоплюють обмін повідомленнями великих зображень, тоді як маркетингові плани окреслюють логістичні деталі конкретних кампаній.

Вчені продовжують обговорювати точне значення маркетингової стратегії, і тому існує безліч визначень. Наступні цитати галузевих експертів допомагають кристалізувати нюанси (сучасної) маркетингової стратегії:

  • “Єдина мета маркетингу – продавати більше більшій кількості людей, частіше і за вищими цінами”. (Серхіо Зиман, директор з маркетингу та колишній маркетолог Coca-Cola та JC Penney)
  • “Маркетинг – це більше не те, що ви робите, а історія, яку ви розповідаєте”. (Сет Годін, колишній керівник бізнесу та підприємець)
  • “Мета маркетингу – знати і розуміти клієнта настільки добре, що товар чи послуга підходить йому і продається сама”. (Пітер Друкер, визнаний засновником сучасного менеджменту)
  • “Завдання маркетингу ніколи не виконується. Йдеться про вічний рух. Ми повинні продовжувати впроваджувати інновації щодня ». (Бет Комсток, колишній заступник голови та директор з маркетингу, GE)
  • “Візьміть дві ідеї та складіть їх, щоб скласти одну нову ідею. Зрештою, що таке Снуджі, як не мутація ковдри та халата?” (Джим Кукрал, спікер та автор уваги!)

Створення маркетингової стратегії

Кінцевою метою маркетингової стратегії є досягнення та передача стійкої конкурентної переваги над компаніями-конкурентами, розуміючи потреби та потреби своїх споживачів. Будь то дизайн друкованої реклами, масова настройка чи кампанія в соціальних мережах, маркетинговий актив можна оцінювати, виходячи з того, наскільки ефективно він передає основну цінність компанії.

Дослідження ринку може допомогти визначити ефективність даної кампанії та допоможе виявити невикористану аудиторію для досягнення найнижчих цілей та збільшення продажів.

Питання що часто задаються

Навіщо моїй компанії потрібна маркетингова стратегія?

План маркетингу допомагає компанії спрямовувати свої рекламні долари туди, де це матиме найбільший вплив. Дослідження 2019 року, проведене  CoSchedule, постачальником маркетингових програмних рішень, показало, що фірми, що мають задокументовану маркетингову стратегію, на 313% частіше повідомляють про успіх у своїх маркетингових кампаніях. Компанія опитала 3599 маркетологів із понад 100 країн світу.

Як виглядає маркетингова стратегія?

У маркетинговій стратегії будуть детально описані рекламні, інформаційні та PR-  кампанії,  які повинна проводити фірма, включаючи те, як компанія вимірюватиме ефект цих ініціатив. Вони, як правило, дотримуються “чотирьох P”. Функції та компоненти маркетингового плану включають наступне:

  • Дослідження ринку для підтримки цінових рішень та нових виходів на ринок
  • Індивідуальний обмін повідомленнями  , націлений на певні демографічні показники та географічні райони
  • Вибір платформи для просування продуктів і послуг – цифровий, радіо, Інтернет, торгові журнали та поєднання цих платформ для кожної кампанії
  • Метрики, що вимірюють результати маркетингових зусиль та терміни їх звітності

Що означають 4 PS у маркетинговій стратегії?

4 P “- це товар, ціна, просування і місце. Це ключові фактори, що беруть участь у маркетингу товару або послуги. 4 P можуть бути використані при плануванні нового бізнесу, оцінці наявної пропозиції або спроба оптимізувати продажі за цільовою аудиторією. Це також може бути використано для перевірки поточної маркетингової стратегії на новій аудиторії.

Чи однакова маркетингова стратегія з маркетинговим планом?

Терміни маркетинговий план та маркетингова стратегія часто використовуються як взаємозамінні, оскільки маркетинговий план розробляється на основі всеохоплюючої стратегічної бази. У деяких випадках стратегія та план можуть бути включені в один документ, особливо для невеликих компаній, які можуть проводити лише одну або дві великі кампанії протягом року. План окреслює маркетингові заходи щомісяця, щокварталу чи рік, тоді як маркетингова стратегія окреслює загальну  цінність пропозиції.